体育盛事遇上Prime会员日，流量双高峰如何「一石二鸟」

为什么这次流量双高峰，是卖家不能错过的窗口？一组数据直观了解：

1 · 汇聚全球注意力

• 大型体育盛事的全球观众往往超过 50 亿人次，数十亿海外消费者的注意力高度集中在你所运营的站点上。

2 · 球迷是亚马逊上的高价值购物受众

根据亚马逊内部数据，亚马逊上的赛事受众具有高频次、高消费的特征，在赛事期间表现出强劲的转化倾向：

• 高转化信号：赛事相关产品浏览量同比增长 +12%¹，购买量同比增长高达 +80%¹。

• 增量新客带来更多消费：相较赛事前基线，新增赛事相关用户增长 1.7 倍¹，足球迷在亚马逊上的消费额增加 2.2 倍¹。

• 高认知度与参与度：根据公开调研，80% 的亚马逊月活购物者已知晓本届体育盛事²，且 Prime Video 月活用户中有 72% 是球迷²。

• 跨品类消费特征明显：除球迷周边外，这些受众同样在购买美妆、电子、家居、玩具、食品饮料等日常产品——几乎所有品类卖家都值得争取的高价值受众。

3 · 核心备战动作高度共用，降本增效

赛事流量长周期浇灌，而 Prime 会员日是 4 天的高强度爆发。卖家只需梳理好以下四个维度，即可一次准备覆盖两场峰值：

根据赛事关注度调研，各站点的赛事热度与观赛文化存在差异，卖家需结合不同市场的受众画像与跨品类购买行为，精准布局：

美加墨

这三个市场的整体氛围、品牌曝光与消费需求将达到全年峰值。

• 美国（关注度较高）³：主攻观赛电子与球队周边。赛事明确触发相关品类升级需求——游戏类 +11%、投注类 +11%、球队周边 +10%、智能电视 +8%⁴。

• 墨西哥（关注度极高）³：主攻派对装饰与居家观赛筹备。当地家庭聚会文化深厚，旗帜、烧烤工具、派对装饰为核心品类；家居护理 +25%、美妆 +24%、非酒精饮料 +16%⁴。

• 加拿大（关注度较高）³：主攻高品质、可复购的日用品。整体最稳健，投放宜稳扎稳打，聚焦长期复购属性的环保高品质周边与日用品。

巴西（深厚体育文化市场）

• 主要品类：硬件主推移动电源、户外折叠椅、车载冰箱等轻量化、色彩明亮单品；受居家看球拉动，食品杂货 +34%、家居护理 +33%、美妆 +30% 跨品类全面爆发⁴。

• 受众特征：赛事关注度极高，居家观赛文化极其深厚³。

欧洲核心区（文化成熟与新兴起量并存）

• 英、德：赛事文化极为成熟，品牌投放经验丰富，更倾向专业观赛器材与酒吧餐饮配套产品。

• 意、西：对时尚与设计感要求更高，高颜值的专业设计款服饰具备转化优势。

• 荷、波、瑞、比：新兴起量市场，是卖家低成本入门、增量尝试的优质窗口。

日本（精致应援文化）

• 主要品类：精致小巧的应援饰品、运动速干服饰（市场反馈最好）以及居家观赛用品。

• 受众特征：应援文化偏精致和细节，居家观赛习惯稳定，重视设计与品质感，不适合粗放型降价促销。

中东（高温催生的客厅观赛场景）

• 主要品类：制冷家电（大件刚需）与高客单价观赛电子（投影仪、智能音箱等）。

      • 受众特征：夏季户外高温，客厅成为绝对核心观赛场所，大件高价值产品销量显著放大。

一个容易被忽视的节奏变化是：今年夏天的旺季被拉得很长。长周期不是简单地「把节奏拉长」，而是给了你两件事的可能性：

① 在更多站点上找到第二增长点；

② 把赛事带来的全新受众，真正变成你的品牌客户。

只有把这两件事提前布好，才不只是在原有盘子里跑得更久，而是真的吃下增量。

若你在美国站已拥有相对成熟的运营模型，本届双高峰正是拓展站点的成熟契机。借助亚马逊广告「多站点一键推广」功能，你可以一次创建覆盖多国的广告活动，系统自动基于 AI 提供智能优化的广告设置，ROAS（广告投资回报率）平均可提升 24%⁵。

以下是三种源自亚马逊广告内部研究的多站联投组合（以赛事潜力品类家居类目为例）：

赛事级的全民时刻，从来不只是「老球迷的狂欢」——它会把一群此前从未关注过你品类的新观众，带到你面前。

要把这波「新人涌入」转化为长期客户，需要的不是广撒网式曝光，而是在他们消费旅程的关键节点上，出现得恰到好处。

用亚马逊营销云（AMC）找到重点投放的人群

如果说「视频解决方案 + 亚马逊 DSP + 搜索广告」组合解决的是「覆盖广度」，那亚马逊营销云（AMC）解决的就是「投放精度」——它能帮你识别出值得加价投放的人群。两个真实场景：

场景 1 · 高客单商品再营销，加速决策

某储能品类卖家，客单 400-2000 美元，40% 消费者要 7-60 天才下单。

• 做法：在 AMC 中创建「浏览过详情页但未购买」和「加购但未购买」两个人群包，然后——

  · 商品推广：为这两个人群在原有广告活动里单独加价（竞价调整 → 受众）

        · 展示广告：新建活动，直接定向这两个 AMC 人群

场景 2 · 快消品的相似人群拉新与高复购

某时尚服装成熟卖家，目标是拉新 + 提升复购。

• 精准拉新：用 AMC 相似受众功能，基于「高价值品牌新客」创建相似人群，应用于商品推广竞价加价

      • 复购与交叉销售：用 AMC 基于规则的受众，筛选「过去 6 个月购买大于 2 次」的高忠诚度人群

数据来源：亚马逊营销云实操应用场景案例。以上为第三方卖家意见，仅供参考。

开赛在即，如果你是刚刚反应过来的卖家，现在立刻动手两件事：

1 · 把表现稳定的关键词竞价拉上去

打开广告活动管理器，筛出过去 7 天 ACOS 健康、转化稳定的核心关键词，竞价上调 15-20%——目的不是冲量，而是抓住最后机会，把广告位提前锁在前 3 页。新建广告活动来不及（需要重新进入预热期），只能在已有稳定活动上加码。

2 · 用创意智能体快速替换主图为赛事场景

亚马逊创意智能体已上线加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、美国站点。在对话框中输入 ASIN 或已有创意素材，加上任务描述，即可生成高匹配场景图（如庆祝进球时刻的场景图）。

▲ 创意智能体生成赛事主题场景图示意

开赛之后，流量窗口正式开启。接下来每一周的重心都不一样——按下面的节奏走，让广告投放始终踩在流量的浪尖上。

双峰爆发期（6/11 - 6/26）：积极抢占优选曝光展示位

• 6/11 - 6/22 小组赛热身：品牌推广与品牌推广视频广告全量上线，覆盖品牌核心词，抢占类目核心流量，力争把关键词送进前 3 页。

• 6/23 - 6/26 Prime 会员日（与小组赛白热化重叠）：已有稳定表现的核心关键词可直接调高竞价冲刺首页广告位，不建议此阶段新建广告活动；同时商品定投竞品 ASIN，并将前期在 AMC 中创建好的人群包应用于广告进行受众加价。

长尾爬坡期（6/27 - 7 月）：维持稳健曝光，留存品牌新客

• 竞价梯度回调：转化良好的广告可每天小幅（如 5-10%）下调竞价，避免因竞价一刀切造成流量断崖式下跌。

• 稳定核心位置：确保高转化、仍在首页的广告位置稳定；表现不及预期的广告回调至正常水平，长尾词按 ACOS / 点击数据持续优化。

• 老客忠诚度召回：针对赛事期间获取的大量品牌新客，利用 AMC 基于规则的受众进行精准的复购召回。

数据来源

¹ 亚马逊内部数据（墨西哥，2022-2025 年）

² 赛事认知度调研。样本：亚马逊各服务月活用户——Prime Video (5,131)、Twitch (2,087)、Amazon Live (563)、Amazon Music (3,022)、Wondery (1,108)、Amazon.com (5,040)

³ 赛事关注度调研。样本：合计 (8,000)、巴西 (2,000)、墨西哥 (2,000)、美国 (2,000)、加拿大 (2,000)

⁴ 跨品类购买行为调研。样本：合计 (3,461)、美国 (492)、加拿大 (686)、墨西哥 (1,038)、巴西 (1,245)

⁵ 亚马逊广告『多站联投提销量』系列家居篇，内部研究数据

⁶ 亚马逊广告内部数据，2024（对比基准为『仅 Display + Sponsored Ads』）

⁷ 亚马逊营销云实操应用场景案例

* 以上内容仅代表卖家个人观点，案例数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境观潮人）