跨境电商现“流量新入口”，新玩法、新渠道引爆整个旺季

2021年，独立站为品牌出海打开新窗口，行业内融资消息频传。据不完全统计，仅2020年，就有33家跨境电商公司得到超70.9亿人民币的融资额度。而即便是在卖家遭遇平台封号危机的当下，仍有大量资本涌入跨境电商赛道寻找一匹匹“黑马”，且有多家跨境企业获得资本的加持后一度成为行业新星。

如今，品牌出海开启新征程。后疫情时代的跨境电商之路，卖家怎样才能打开新局面？传统企业要如何转变赛道，开启跨境新时代？中国卖家入局DTC品牌出海赢面有多大，以及其背后的机遇又在哪里？

DTC品牌出海正当时！旺季何以破圈实现销量、口碑双丰收？

“此时正是中国国货出海的最好时机，国货出海处于孵化精品的阶段，品牌推广最重要的是产品力、产品温度，以及精准的海外营销。”业内人士如此说道。

在这个四处寻求转变，寻找创新的大环境下，中国卖家品牌出海若想顺利抓住跨境电商大浪潮，同时也面临着更为严苛的经营环境。其中，广告投放以及引流等就是卖家面临的最大挑战。有卖家直言，其产品至少有60%、70%的流量还是来自传统的Facebook、Google，因此该怎么做才能以更便宜的价格获得更好的效果是时下大多数卖家解决运营难题的关键。

而除了广告投放之外，跨境卖家还亟需思考海外还有哪些新增长的渠道，以及隐私保护、cookie被禁等又该如何有效解决。加之随着消费者偏好不断变化以及广告效果日益难以量化和追踪，合作伙伴营销在广告主营销预算中的占比也正日益扩大。

一方面，消费者希望营销内容应是真实可靠的信息；另一方面，品牌优先考虑合作伙伴营销作为主要的营销形式，除了能重新赢得消费者信任之外，还可以增加营收和收获更多粉丝用户。

数据进一步佐证了合作伙伴营销的重要性。根据相关研究表明，海外消费者每天会看到4000-10000条广告，而69%的受众并不信任这些广告。另外，人们对于销售人员的信任度也在下降，只有3%的消费者认为销售人员值得信赖。在竞争加剧的市场环境下，企业要想获得更大的市场份额，超越竞争对手，合作伙伴关系正赋予跨境企业实现业务增长更多新可能。

而放眼全球市场，合作伙伴营销的重要性早已被广大企业所认知到。成熟的伙伴营销体系也催生了诸如impact.com这类ParTech领域独角兽公司。根据官方数据显示，在2021年上半年其成功完成1.5亿美元融资后，impact.com总估值高达15亿美元。

图片来源：impact

大浪淘沙，合作伙伴营销赋能中国企业扬帆起航

旺季在即，对于跨境电商而言，海外正在酝酿一场新的流量革命。

随着传统的海外广告渠道增长逐步放缓，在跨境广告渠道单一，卖家难以突破流量瓶颈的背景下，“守旧”传统营销套路显然行不通。而如何借助数字营销等在内的新兴技术，通过社交媒体这张大网，以图文、短视频、直播等多样化的方式不断地贴近触达消费者，并达成预期销售转化，成为现阶段大多数跨境卖家破局的关键。

合作伙伴营销应运而生。企业合作伙伴其不会直接进行销售，而是以吸引、影响或说服消费者方式完成购买行为。销售额仍然是一项重要指标，但交易是由企业而非合作伙伴达成。衡量合作伙伴绩效，更多需要参考促进转化实现的其他指标。

更值得一提的是，营销效率工具的使用则在很大程度上决定了营销行动的最终效果，这也正是impact.com这类Partech（Partnership Technology）企业受到大量国际头部品牌认可的原因。其不仅能够助力出海企业实现高效的海外合作伙伴管理，并且还能够通过平台资源拓展更多新的合作伙伴关系，顺利度过出海冷启动阶段的同时，找到更多的新业务增量来源。

据悉，impact.com所提供的合作伙伴营销项目管理包含开拓、招募、签约、支付、追踪、参与、保护、优化等各个流程，实现了合作伙伴营销项目全生命周期科学管理，帮助品牌方高效精准地找到合作伙伴，且保证投放 ROI 可控，从而免除品牌方在计划和执行方案时的担忧。

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impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang透露道，合作伙伴管理是一个专业且精细的工程，在大公司的实践中，不乏大量国际巨头公司放弃使用内部自建的合作伙伴管理系统，而最终采用impact.com的产品及服务。

据悉，截止目前，impact.com在大中华已和众多国际知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡侬、DHgate敦煌网、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。在2021年，impact.com将会在新经济下继续为更多的品牌带来合作伙伴的福音。

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（文/雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）