超店Shoplus《跨境电商独立站成功出海手册》首发，4大维度助力商家成功出海

（图片来源：Pexels）

在平台政策趋严的情况下，独立站已经不是可选项，而是逐渐成为必选项。

今年 4 月，亚马逊掀起一场凌厉的“封号潮”，超 5 万中国商家被封号，预计损失金额超千亿。如今，还会出现卖家被封号的新闻，事件余波还在影响着广大跨境卖家。

站在这场巨变的十字路口，很多卖家开始思考下一步应该如何规划。根据调研的数据显示，封号潮后考虑布局独立站的卖家高达 80%。独立站这几年热度高涨，建站工具等生态也在不断完善，很多敏锐的卖家已经逐渐开始布局。

但独立站仍然是比较新鲜的事物，运营逻辑和平台完全不同，跨境电商卖家应该怎么搭建一个吸引用户、能出单的独立站呢？

超店 Shoplus 团队耗时 3 个月精心打造了这本《跨境电商独立站成功出海手册》，总结独立站出海过程中的底层知识、建站筹备、建站实操、数据分析4大维度干货，指导新卖家打造自己的高转化独立站，成功实现品牌出海。

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（图片来源：超店Shoplus）

本文为手册中部分内容：

做独立站不知道怎么起步？5分钟掌握独立站运营全流程；

如何搭建高转化独立站？建站全流程手把手实操教学；

如何通过数据分析提升运营效率？漏斗模型和精细化运营工具全解析。

一、5分钟掌握独立站运营全流程

独立站运营主要分为上线筹备、引流推广、精细化运营3大模块。

1、上线准备和选品

独立站正式上线之前，需要做好域名、建站、商品上架、收款和物流设置、团队搭建等多方面的筹备工作。

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选品直接决定了独立站将来要售卖的产品。超店 Shoplus 将独立站选品思路总结为 PPT 法则：P = Product，P = Profit，T = Market，即表示店铺产品规划、利润空间和市场空间。

2、引流推广

营销渠道布局：Google和Facebook广告投放、社交媒体、红人营销、EDM等，可以先从广告投放入手，见效比较快。

广告开户和投放：通过Google Ads和Facebook广告官方网站开户。商家需准备好广告素材，然后在渠道上进行测试投放，针对不同渠道的转化率进行精细化分析，迭代投放策略。

社交媒体营销：Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Tiktok等平台的营销，通过官方账号和粉丝进行互动，提高用户活跃度，培育忠诚粉丝。

EDM营销：根据用户偏好进行用户分群，结合季节、时事等要素精准发送营销内容。

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3、精细化运营

卖家可使用漏斗分析、AARRR模型、RFM 模型等工具挖掘数据价值。通过超店 Shoplus BI 转化漏斗分析，可以观察到用户从浏览到支付成功这个过程中各个节点的转化率，针对性做优化。

在独立站团队运作之后，建议可以制定一些常规的考核目标、运营流程和数据节点，做好整体的项目管理。

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二、建站全流程手把手实操教学

涵盖网站上线、数据迁移、物流配送、收款对接、店铺装修5大板块，全方位打造高转化独立站。这部分内容会完全展现具体实操的步骤，卖家0基础也能够上手建站。

1、域名绑定和上线

在按照指引完成搭建后，需要绑定网站域名，才能够让网站在公网进行浏览。上架需要在域名注册服务商查询购买相应英文域名，每个店铺必备1个可访问域名。推荐的域名服务商有阿里云和 Godaddy。

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2、站点数据迁移

商家可以从其它建站平台迁移数据到超店 Shoplus 独立站中，也可以自行通过文件来导入商品。如卖家在部分主流建站平台已拥有店铺，可直接使用站点迁移将店铺同步到超店 Shoplus，无需手动重新上传。

3、物流配送和收款设置

在物流配送方面，发货方式取决于卖家的经营模式，主要分为精品垂直站、铺货独立站和独立站大卖家三种。新手卖家可以先了解大卖家是如何选物流供应商，这类供应商一般经过大多数卖家检验，可信度会更高。

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独立站不同的收款方式都有不同的适用范围，卖家需要根据不同的业务情况来选择适合自己的收款方式。这里总结了线上收款、线下收款和海外本地收款这三种独立站常见的收款方法。

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三、独立站数据精细化分析赋能运营增长

从顾客进入独立站到实现转化复购，整个过程中会有不同的转化节点。我们可以从独立站购买转化漏斗中观察不同阶段的转化率，找出问题。

AARRR 模型是一种常用的漏斗模型 ，包含产品销售的 5 个阶段：获客、激活、留存、商业变现、用户推荐/自传播。对初期的品牌站而言，最重要的是前四个阶段。

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不同转化的阶段，独立站需要关注的数据不同。

获客：网站流量为衡量指标，核心为独立访问数 UV；

激活：UV 与网站的互动数，如注册/留资数，加入购物车的 UV 数等；

留存：留存率，复购客占比；

变现：客单价和 ROI；

推荐：接收到邀请的人转化为新用户的转化率。

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随着国内SHEIN、Anker、PatPat 等众多独立站品牌在国际舞台崭露头角，DTC 品牌独立站会逐渐成为众多跨境卖家的必选项。

超店 Shoplus 推出的《跨境电商独立站成功出海手册》从底层知识、建站筹备、建站实操、数据分析4大维度指导新卖家打造自己的高转化独立站，助力跨境电商卖家成功出海。

（编辑：江同）

（来源：超店）

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