黑五卖什么能爆单？这个强大的工具让你选品不迷茫！

最近亚马逊美国站和德国站后台推出了一个非常强大的新功能，最让小波儿出乎意料的是，这居然是一个免费的Plus 版本的高级选品工具——商品机会探测器（Opportunity Explorer）。我们标题说，这个强大的工具可以让我们选品不迷茫，但是在小波儿详细了解了这个工具后不禁感叹，这何止是让我们选品不迷茫啊！同样可以让我们运营不迷茫、广告不迷茫、以后做亚马逊都不会那么迷茫了！！！

小波儿跟大家详细介绍一下这个新功能吧！

一、什么是商品机会探测器？这个功能在哪里？

Opportunity Explorer 是亚马逊推出的用于发掘买家对新商品创意的需求的工具。

Opportunity Explorer可以帮助了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家的需求未得到满足。如果有，将会为我们卖家提供一个通过新商品满足这些需求的机会。同时，还能帮助我们获取亚马逊上关于买家需求和当前选择的最新最准确的数据。

客户需求与选择捆绑在一起，会形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。

图片来源：亚马逊后台

我们可以通过后台的“增长-商品机会探测器”找到这个工具的功能面板。

图片来源：亚马逊后台

注意：Opportunity Explorer 目前仅在美国站和德国站限量推出，2021 年和 2022 年底之前，将陆续向美国和欧洲的更多卖家提供。（如果没有找到这个功能，可以在帮助中心开case找客服申请试用。）

二、商品机会探测器可以给我们带来什么好处呢？

1.可查看真实的亚马逊买家在亚马逊上的搜索词

其实，选品的本质上就是在选关键词，从买家的搜索词中探索买家的需求。现在亚马逊官方给出了最精准的关键词后台数据，今后我们的选品与运营工作，在准确率上将更加有保障。

2.可查看大类产品下近90天的准确搜索量

亚马逊的ABA数据中，只能对特定目标关键词的站内搜索频率排名进行显示，但无法查看到特定关键词的实际搜索量。

图片来源：亚马逊后台

而现在，我们可以通过商品机会探测器直接查看该大类产品下近90天的准确搜索量。

图片来源：亚马逊后台

如上图所示，过去90天“6 year old girl gifts” 这类产品的总搜索量为1,766,619。

图片来源：亚马逊后台

最让人意外的是，商品机会探测器这个工具，并不仅仅只能查看自己所经营的类目及产品的数据，还能通过输入关键词+选择品类，查看相应品类下利基市场的数据。小波儿的天呐，这简直就是神器呐！！！

图片来源：亚马逊后台

3. 对CPC广告的投放将带来极大的助力

之前有卖家想了解某一个关键词整体市场在近一段时间下的转化率的具体数值，以便更好地调整广告策略，这放在以前是不可能的。但现在亚马逊推出这项功能后，不但可以观察某个关键词在某一段时间下的具体数据，还可以判断某一关键词一段时间内的流量热度变化，以此为判断广告效果下降的具体原因提供了整体市场的量化数据进行参考。

图片来源：亚马逊后台

4. 可查看其他可参考的数据

此次亚马逊推出的新功能还带来了20多种数据供广大卖家参考，详细如下图所示：

图片来源：亚马逊后台

三、这个功能如此强大，我们要如何真正地应用这个功能呢?

打开商品机会探测器主页。如下图所示，亚马逊官方推荐的利基商品示例中，对想要拓展自己店铺产品线的卖家而言，可以更加方便地查看哪些潜在的产品机会可拓展，有助于打造更加垂直细分的亚马逊店铺。

图片来源：亚马逊后台

我们可以点击搜索栏下方亚马逊推荐的某个商品以及目录查看商品维度和类目维度。

若我们查看的是某一个关键词，我们可以看到这个关键词所对应的搜索量、搜索量增长的情况、对应的细分市场类目的平均价格以及商品数量。这是亚马逊首次公开前台的关键词数据，相当具有参考价值。（这里我们以“6 year old girl gifts” 为例）

图片来源：亚马逊后台

在下方还可以查看商品、搜索词和洞察三个层面的数据：

（1）商品：如上图所示在商品页面中，我们可以看到特定产品的相关信息。例如：近90天内的点击量、平均售价等，方便我们查看该类目中的头部卖家近期的真实数据表现。

（2）搜索词：我们可以查看到相关搜索词的搜索量环比与同比数据表现，还能看到这个搜索词在所属的细分市场中的点击占比。

图片来源：亚马逊后台

如：6 year old girl gifts这个词近90天的搜索量为73,364

搜索量增长（环比）为：+49.2%，环比是指此季度与上一季度的搜索量变化，也就是说该词较上一季度搜索量增长了49.2%；

搜索量增长（同比）为：+87.4%，同比是指此季度与上一年同一季度的搜索量变化，也就是说该词较上一年同期搜索量增长了87.4%

点击份额为：8.9%，表示该搜索词占细分市场所有相关搜索词的点击占比为8.9%。

（3）洞察：在洞察部分，商品机会探测器会从整个利基市场的角度去提供市场数据。

可以看到该利基市场中点击量最多的商品数量（在该市场中输入任意搜索词后累计获得 80％ 点击量的热门商品 ）与这些商品的平均排名、平均评论数、头部竞品的点击集中度、他们使用广告和FBA服务的占比等数据。

可以看到该利基市场中品牌的数量以及这些品牌中头部品牌的点击集中度、品牌平均年龄、第三方卖家和第一方供应商的数量、平均年龄及商品发布情况。

可以看到该利基市场中买家的体验数据表现，如平均评级、平均缺货率、平均商品信息质量。

图片来源：亚马逊后台

相信各位卖家看到这里，也可以感受到这个新功能的强大了，目前这个功能还是测试阶段，随着后续的完善以及卖家使用量的增加，一定还会有新的数据玩法，大家敬请期待一下吧！

好啦，以上就是今天小波儿要跟大家分享的内容，如果大家平时有问题可以随时联系我们哦！

（来源：跨境小波儿）

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