亚马逊DSP广告详解

很多卖家都在一直在寻找新颖的且高性价比的方案来获取流量提升转化率，而高质量的广告和视频广告是很一种很好的获取客户的方式，基于这个需求，亚马逊创建了自己的需求方平台（DSP）

今天小编就带大家来了解下亚马逊的DSP。

一、亚马逊DSP到底是什么

亚马逊DPS很容易让亚马逊卖家误解为这是自己店铺后台里新增的一个广告功能，因此， 我们先给DPS做一个定义

“ DSP是一个软件系统，它允许广告主搜索并以编程方式购买整个互联网上其他许多平台上的展示位，包括视频和图片的展示位置。”

而亚马逊的DPS就可以让商品广告展示在各个热门的新闻网站上，说实话，DSP对于大部分的亚马逊卖家，还是一个偏广告技术的流量获取方式，如果你已经是亚马逊大卖家了，那么我们就会建议你考虑亚马逊的DSP，并了解以下内容：

广告购买过程是程序化，这意味着Amazon的算法会自动选择适合你预算，基本/最高出价和目标受众的最佳广告位置（在Amazon内外），并对其进行出价。

由于该过程是自动的，因此很容易扩展。而且，由于该算法始终在学习亚马逊客户的行为，因此，使用时间越长，广告定位和效果只会变得越智能，越准确。

有利的是，DSP的广告不仅仅可以展示在Amazon.com，还能展示在亚马逊拥有和运营的其他网站（例如IMBD.com）。

除此之外，Amazon的DSP可以让你在整个网络上做广告。很多人在想在Kindle或Fire TV上做广告，这就是一个方法。没错，当有人在其智能设备之一上进行流式传输时，您可以投放OTT广告。

二、Amazon DSP和广告定位

Amazon DSP的主要吸引力在于，它可以利用Amazon客户行为的深层数据来定位广告。而这些是其他DSP所无法具备的巨大优势，海量的用户数据，我们称之为DMP。

利用这种强大的用户数据，Amazon DSP提供了六个定位选项：

行为定位是针对过去30天内表现出诸如浏览特定产品类别等行为的客户。

当用户浏览网络时，内容相关定位会显示实时相关的广告。

指定生活方式的定位，会展示给习惯性地购买特定类别（例如运动和健身）的人。

再营销广告，可以让你与您的品牌或产品有过互动的客户重新看到你的产品。

相似受众群体目标受众是那些与您当前的客户具有相似之处的客户。

广告商受众利用来自品牌数据的信息，例如CRM数据，电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。

这些定位方式会根据用户的消费行为，为DSP提供海量的精准数据，而通过这些数据，你就可以找到你的忠实客户！

三、如何使用Amazon DSP

使用亚马逊DSP基本上有两种选择：企业自助服务和Amazon的托管服务。

企业自助服务由您选择的有权访问此平台的广告代理商运营。

托管服务是指由Amazon的托管服务团队完全控制。

我们分别看一下这两种方式的好处：

Amazon DSP自助服务的好处

自助服务DSP选项非常适合那些在亚马逊上投放广告的品牌客户

尽管自助服务选项由你选择的代理商控制，但广告购买过程是程序化的，因此，许多工作都是预先完成的，主要配置要运行的广告系列的参数。

启用后，你的代理机构很可能会每天对这些广告系列进行日常监控，报告和优化。优化看上去与亚马逊站内的CPC广告大不相同，因为你需要对广告素材以及目标受众进行优化。

Amazon DSP托管服务

亚马逊托管服务选项在很大程度上是自动化的，通常至少需要花费35,000美元至50,000美元的广告费用才能开始使用。

它完全在后台运行，并且是由亚马逊员工来负责监督为你选择最好的广告投放策略。他可以让你的产品在Amazon Marketplace，Kindle，Fire TV，Twitch以及其他非Amazon（但Amazon拥有和运营）网络上不断投放广告。

但是问题来了，你真的愿意100%把你的广告广告预算交给亚马逊内部的一个广告投放师？你真愿意让亚马逊访问你所有的广告数据，并能够控制你每天花多少钱？ 他干的事情，是会最符合你的品牌利益吗？

四、值得在亚马逊DSP上投入金钱和时间吗

全新的在亚马逊新手卖家不太可能是DSP平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，Amazon DSP可能会过于复杂且成本过高

但是，如果您的品牌很有名，那么你就有更多的资本，并且您希望扩大广告范围，超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告的话，那么Amazon DSP可能是想去尝试的一个新的机会。

总结：

Amazon DSP并不适用于所有卖家。

DSP最适合希望专注于吸引尚未在亚马逊搜索结果中找到其产品的品牌卖家。对于想再次购买你品牌的客户进行再营销，这也是一个很不错的工具。

（来源：K哥聊出海）

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