反内卷，先学习“众筹”

今天不露脸，跟大家聊点落地点的。

所以，我们国内卖家到底是怎么卷起来？

大家回想下，做不做跨境电商？选什么品？投Google还是Facebook? 

这些问题都是问的谁？去年做跨境电商发财的老乡？认识的工厂老板？

圈子里呆久了，发现大家聊来聊去好像都是同一帮人，说来说去，最后都是差不多同样的信息源。

这哪有不卷的道理？！ 

那，告别内卷，先做点啥？ 

花1个小时的时间，认认真真去美国最大的众筹(Crowdfunding)网站 www.kickstarter.com/ 闲逛！开下脑洞，改变下思路。

什么是众筹？什么是www.kickstarter.com?

众筹就是“卖想法/卖PPT“而不是实际卖货的这样一种商业模式。

举例，两个普通的大学生觉得市面上的耳机都太烂了，他们决定发明一种可以加热保暖的耳机，他们把自己的想法做成网页，放在众筹平台上，比如www.kickstarter.com/。两个大学生在网页上说，如果有500个用户愿意为这个概念买单（要实际付款），他们就会拿这笔钱作为启动资金，去找工厂开始生产。

www.kickstarter.com 算是最早开始做众筹这个概念的平台，也是目前体量上世界最大的。简单说个数据，成立10多年来，这个平台一共做了50万个项目，卖了360亿元人民币，平均一个项目能卖7万元。

为什么看众筹能抑制内卷？

众筹有以下几个打法和国内的卖家截然想法，很值得借鉴：

1、选品思路：从用户需求出发 VS 隔壁老王在卖啥

众筹平台的使命就是帮一些满怀梦想的创客(creator) 艺术家(artist) 实现他们在大学宿舍聊天聊地的梦想。这些人往往没有任何行业积累，为了一个自己相信的想法，白手起家直接开始做。

放眼望去，这上面的好多项目都找到了目前还没有被市场满足的需求。 

相比之下，国内的卖家成群结队，各种跟风，把一个个的蓝海挤成了红海。/

2、核心竞争力：讲故事 VS 供应链 

纯靠一张网页卖钱，这得讲故事的能力要求得多高！这些团队大部分都是很普通的年轻人，没有什么工厂供应链资源，也请不起专业的摄影师去做高逼格的图片、视频，只有透着屏幕都能感觉到的满腔热血。

大家认真的找几个感兴趣的品类读读他们的网页，就能感受到他们讲故事的角度和国内的卖家有多么不同。 

国内的很多卖家的网站甚至就没有讲故事这个环节，哪怕一点点都没有。站在用户的角度，这个网站是没有任何温度的，像是个流水线生产出来的网页，对这个网页的信任度自然会很低，最后就是会直接地影响转化率了。

今天先说到这里，大家好好感受。下次我会找一些案例跟大家再唠嗑。

（来源：Bo哥跨境唠嗑）

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