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2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析

做电商的有利条件有哪些呢?


电商出海,哪里会是掘金宝地?东南亚一定榜上有名。过去5年,这里一直是全球电子商务发展增速最快的地区之一。

东南亚由11个国家组成,排名前列的前六大电子商务市场,它们分别是印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、新加坡和菲律宾。

2025年,上述六国的电商市场有望达到1720亿美元的规模。

截至至2020年,东南亚电商市场的消费用户已高达4亿人次,新冠疫情期间新增用户数量达4000万人次。

2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析

那么,对电商买家来说,全球投资者都看好的东南亚,有哪些做电商的有利条件呢?

一、庞大的消费人群

东南亚人口总数为6.55亿,当地70%的人口是40岁以下年轻人,数字生活丰富。

东南亚有大量社交网站的重度使用者,利于电商卖家施展社群营销、直播带货;数字支付普及率正在上升。

二、电商市场尚未饱和 

2020年,55%的东南亚人口将跻身中产阶级,购买力逐年增长,当地人热衷购买国际品牌。

大量电商垂直品类没有形成支配地位的龙头品牌,依旧存在早期市场机遇,比如家居建材、宠物用品、母婴用品、个人保健等消费领域。

2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析图片来源:atome

三、跨境政策利好 

根据RCEP协定, 中国与东盟成员国(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨)90%以上的货物贸易有望最终实现零关税。

那么,跨境电商新手可以选择东南亚哪个国家,成功潜力最大?本期推荐马来西亚和新加坡两地

马来西亚

马来西亚位于东南亚中心,由十三个州、三个地区组成。分为马来西亚半岛与东马来西亚,西马是马来西亚联邦政府所在地。

●人口: 3200万

●年龄结构:30岁以下年轻人占人口53%

●人均收入:10270美元, 东南亚第二大经济体

●常用语言:马来语、英语、中文

●官方宗教:伊斯兰教

●电商用户总人口渗透率:>50%

●电商用户规模:预计2023年增至2160万人  

1、电商市场特色

2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析图片来源:atome

(1)监管宽松,关税压力较小

当地设有多个自由贸易区,一个数字自贸区跨境电商当前仅征收进口税免征服务与消费税不在当地注册公司也可进行跨境销售

(2)物流效率较高

马来西亚物流效率高于东南亚平均水平物流、仓储供应链成熟,可选合作伙伴多有面向马来西亚市场一件代发的云仓供选择

(3)数字支付普及率高

消费者对消费金融接受度高,消费理念超前。适合卖家做渠道营销的社交平台YouTube、Facebook、TikTok

(4)当地电商热卖品类

母婴用品、时尚美妆、家居用品、消费电子产品

新加坡

新加坡地处马六甲海峡的中心,是东南亚空运物流中枢,城市化水平高,物流基建发达。这里是东南亚发展最早的电商市场,也是继纽约、伦敦以及中国香港之后的第四大国际金融中心,消费金融发达。

●人口: 569.58万人

●人均GDP:约5.8万美元,东南亚第一大经济体

●常用语言:英语、马来语、中文、泰米尔语

●电商用户总人口渗透率:> 87%

●电商用户年龄画像:主要集中在25-45岁

●电商用户规模预计:2021年新加坡电商市场收入为27.93亿美元,预计2025年将达到40.79亿美元。

1、电商市场特色

2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析图片来源:atome

用户购买力强网购用户2019年平均花费已达1390美元线上消费金额呈逐年上升趋势消费者对从线上购买大件、高价额商品或奢侈品接受度较好购物喜好呈现明显的趋势化当地居民跨境海淘主要目的国依次是中国(43%)、美国(20%)、韩国(8%)

强大的物流基建物流、仓储供应链成熟,可选合作伙伴多用户对物流要求高,一般希望不超过3天能收到货

数字支付普及率高信用卡是被广泛使用的网购支付方式数字钱包是当地第二流行的线上支付方式

新加坡有统一QR码SGQR,支持27种支付模式

消费者对新兴营销方式接受度敏感在新加坡利用网红行销,转化率高2020年以来当地卖家直播数量增加了40倍消费者喜爱参与线上购物节购买折扣产品

当地电商热卖品类消费电子产品、时尚美容、玩具与DIY产品、个人护理与食品

2022年东南亚掘金趋势——马来西亚&新加坡市场分析图片来源:atome

(编辑:江同)

(来源:atome)

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