免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2021-12-27 11:16
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
近年来，相信大家有所耳闻，越来越多的品牌纷纷试水汽车行业，在市场上掀起了一股造车热。很多中国汽车品牌也开始拓宽业务版图，将目光投向了海外市场。
但是，要在众多全球品牌中脱颖而出，想让海外消费者爱上品牌新座驾，那么就必须借助新阵地，与强有力的品牌营销工具。
图片来源：本鹦如此
作为社交媒体中的重要参与者，TikTok上自然也聚集了许多汽车爱好者，他们在各种各样的汽车话题下发布视频、参与讨论，诸如#electriccar、#CarLover、#car等相关热门话题在TikTok上的阅读量已高达1300多亿次。
图片来源：本鹦如此
那么对于汽车品牌而言，又该如何通过TikTok去吸引消费者呢？
德国豪华汽车品牌奔驰以其创新和行业领先的汽车而闻名世界。为了保持品牌的市场热度以及吸引Z世代消费者的关注，奔驰在TikTok上建立了强大的企业号矩阵。
企业账号是品牌建立TikTok营销阵地的第一步，进行官方认证获得蓝V标记来表明身份，相比普通账号，企业号可以让品牌建立自有社群，并且获得更高的覆盖和转化。
而奔驰在TikTok布局的矩阵账号能够全方面地展示品牌的多样性，也可以让账号的受众群体更为广泛。
图片来源：TikTok搜索截图
在TikTok品牌营销中，不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别，关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。比如喜欢汽车的用户，平台会为其推送很多这方面的内容，在众多同类的产品中，只有引起用户感兴趣的内容，才会有大概率转化其消费的机会。
另外，TikTok用户不仅仅是视频内容的浏览者，也是内容的创作者，他们也喜欢上传自己的内容，与其他人分享生活，因此品牌也可以鼓励用户来共建品牌内容。
比如奔驰在TikTok社区发起了一项品牌标签挑战赛#MBStarChallenge，鼓励用户运用自己独特的方式创新构想其品牌标识（LOGO），创作出来的优质的视频作品，还有可能获得在奔驰官方频道上亮相的机会。
结果，它产生了超乎预料的 UGC 和大量曝光，数据显示超过 73K 用户参与了该挑战赛，截至目前标签页面上传的视频累计获得了8亿+的浏览量。
图片来源：TikTok搜索截图
另外，TikTok平台独有的Duet、Stitch和视频回复评论等应用内功能也为品牌方提供了与用户交互的方式。
Stitch功能：允许TikTok用户对其他用户的视频进行剪辑，并将其用作自己视频的素材。
Duet功能：让TikTok用户可创建两个并排出现在屏幕上的视频，通常是原始视频和用户生成的视频。
三、搭配网红营销效果更明显
仅仅靠挑战赛很难让品牌达到最大化的曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键选择，因为网红本身就自带话题热度，把网红作为挑战赛的参与模板，给用户进行示范，能够使挑战赛扩散到更多的私域流量，所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的用户参与。
为了更好的宣传发起该活动，奔驰也选择了TikTok上三位流行的网红KOL进行合作。
图片来源：TikTok搜索截图
图片来源：TikTok搜索截图
图片来源：TikTok搜索截图
凭借自身影响力，这三位覆盖总粉丝超过1000多万的网红展示了他们自己在挑战赛中的个人风格，同时鼓励整个TikTok社区用户尽可能发挥自己的视频创意。
当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
最终的数据表明，奔驰的网红营销推广为其提高了 66.3%的广告回想度，而品牌好感度显着提高了 18.2%，品牌偏好度显着提高了 15.7%。
图片来源：本鹦如此
在整体的TikTok营销策略中，奔驰品牌运用挑战赛+网红的方法引发了社区的用户互动，通过这个独特的互动形式将大量的TikTok用户转变为品牌内容创作者。
特别是网红营销， 使得品牌能够从知名度到销售的每个阶段与用户建立受众联系，更快地实现营销目标。
总而言之，卖家要想在TikTok上打造品牌知名度与好感度，与用户建立联系是必不可少的重要一步。而其中的关键点又取决于网红营销。你现在Get到TikTok上的汽车营销方法了吗？
（来源：本鹦如此）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
