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2021-12-30 11:15
图片来源：T仔的跨境电商日常
最近小编跟朋友聊天，她刚接触亚马逊不久，问我如何能让店铺更快做起来，深入聊了一下才发现，她不知道如何投放广告。怕广告费会多花冤枉钱吃亏，在烧啊，在烧啊，在烧啊，还带来垃圾流量，想想都心疼......话不多说，那么今天，我们来分享一下如何打造精彩的Facebook广告大神玩法？
（小陈同学，认真看啊）
那么问题来了，我们首先来说一个大家很容易忽视的问题，说实话一些新手卖家急于上架，马马虎虎的就把详情页“搞定”了。也就导致广告转化率很差，没有一点效果。如果你不注意这个广告费用的话，会烧很多钱，明天又会失去更多费用，最让人头疼的是花费越高竟不下了。那么我想问问，你们自己回过头去看过钱包没？其实俗话说得好，“看菜吃饭”、“量体裁衣”。
做产品的核心为了什么？卖货对吧。
比如你看到一家店铺走进去，一看自己想了解的产品信息有大半都没有，如果不是冲动消费的情况，你会不会买？
有些时候越是基础的东西，我们越要优化，完善它。不是潦草的上架后急于投放站内广告。这么做的结果广告转化率必然会差。
竞价是卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。
首先，广告优化需要从Listing开始，包括图片、标题、五行特性、Search Terms关键词、产品描述内容进行细致的规划。在设放广告之前要做好一些的Review。广告投放很重要，但不要忘了，价格才是成本过程中最敏感的因素。
一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性、特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词，也可以借助一些关键词工具来实现。
说完了第一点，不知道有多少同学会中枪了呢？我们来接着往下看。
1.忽略优化竞价
如果卖家想要从竞价中收获收益，必须对竞价进行优化。很多卖家会忽视这一点，所有广告出价都一样，没有更改出价。
2.通过猜测设置出价
在设置广告出价时，一些卖家根据感觉凭空出价，认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学，需要有数据支撑。
3.胡乱竞价
胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样，会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价，除非数据充分。
4.过分追求低ACOS
新卖家在讨论希望达到的广告目标时，低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS1%看起来很不错，但你的广告预算还剩余很多的情况下，不应该吝啬出价。
虽然CPC降低了，但是转化率也低了，导致ACOS上升了。
解决办法就是找到转化率高的关键词，使用完全匹配的方法进行出价。
所以你只能选择提高出价，从而获得流量，这样的话ACOS高了。只能以流量为代价，达到你的目标ACOS。
给大家科普完竞价的误区后，是不是有所收获了？
先别急着把小本本收回去，我们还有Facebook广告优化要讲：
主要介绍广告选词的五大方法相信各位卖家们都有一定概念。
如何寻找关键词：竞品Listing、亚马逊搜索拉框、类目词、关键词工具、品牌分析、亚马逊广告报表关键词（要美工）
那么广告也可以放“核心词+节日词”，流量大的商品一定会有惊喜的。
广告打法有很多，但前提是要清楚知道开广告的目是什么。
自动广告的目：主要是测试Listing与提供源源不断的词。
手动广告的目：主动点击，让系统主动收录我们的关键词。
ASIN设放的目：获得关联流量。
通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则为理想款。
选品
自动广告与手动广告全开。具体操作：用同样的listing仅仅是图片不一样，使用自动广告的出单，通过关键词投放手动广告可以进行控制，从广泛、词组、精准，一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑，这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。
那么也就是说我们需要明白：
我们需要把广告当作一种精准引流的方式！
引流
合理的运用广告：手动广告和自动广告同时开启，目的是为了获取搜索流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当消费者找到自己喜欢的商品会通过广告浏览了之后，当消费者在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多页。
排名
核心关键词抢占首页，top of search拉满。广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，消费者习惯在首页购买，不太会翻很多页，所以这时候的首页是“兵家必争之地”，当你搜索一个关键词时，搜索出来你的产品就会靠前排名（这是自然排名），也会有更多的自然流量。
这样一来你就有了至少两处地方能展示你的产品，流量是有加持的。
重点：PPC广告的核心在于两个大方面：
提升流量精准度
广告最大的作用是引入流量，如果从Listing整体的转化不好，我们引入再精准引流的方式进来，也很难出单。所以Listing是核心，流量的精准度是我们最能把控的维度；这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。
新品推广
可以选择精准否定大词，此时的新品，没有review、QA、买家视频，我们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有利于我们前期尽快出单。
精准否定
否定这块，其实也有很多的学问，不能随便否定，也不要随便进行词组否定，而应该精准否定，否定的对象是那些高曝光，高点击（以一周内点击超过15-20次为参考），低转化的词挑出来做精准否定。
释放否定的关键词
新品期否定掉的大词，还有平时我们优化广告会否定一些关键词，这些关键词相关性不错，但是不出单我们可以把它否定了；在Listing转化增加与大促前，可以释放它们，观察转化。前者不可控，后者相对可控，这样成本会较高，但是有些时候很难避免。
一、就是流量问题，也就是曝光量，简单的改进方法就是提高竞价，查看相关性，词本身的流量；
二、就是转化问题，简单的改进方法就是优化listing，竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%，如果ACoS过高，简单的方法就是降低竞价，或者直接关掉。
通俗点就是，只要广告能够把产品推爆，能够赚到钱，Acos其实是个啥？但是这里也不是来鼓吹大家不要重视ACOS。
不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。
不要用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。
也许刚刚开始投放广告的时候，对于产品不了解，关键词不是很恰当，后期随着对产品认识的深入，可以调整合适的关键词，当然，我们需要保留住高曝光、高点击、高转化，把一些曝光度低的不合适的词及时更换。
只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。
万事开头难，只要方向对了，方法对了，一起做下去就是了，在过程中纠正认知偏差，并不断优化，一定能够获得理想的效果。
通过关于今天讲的学习，不知道说到这里，各位同学是不是有所收获呢？
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关于今天的内容就分享这里啦，如果对你有帮助，可以常来看看哦！
如果觉得小编的文章不错，欢迎大家在评论区留言！
我们下次再见~~~爱你♥
（来源：T仔的跨境电商日常）
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