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2025-08-06 15:00
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之前有分享过属性打法，这个打法需要收集大量的关键词。那收集亚马逊产品关键词的方法有哪些呢？
第一，理解亚马逊上不同的关键词定义
一，消费者搜索词
这是消费者在亚马逊网站上方搜索框中输入的关键词或短语。它是直接反映消费者需求的搜索行为，可以帮助卖家了解潜在客户的购买意图。这些关键词是基础的流量来源，了解它们有助于优化商品的标题和描述，使其更容易被搜索到。
二，隐藏关键词
隐藏关键词是指卖家在亚马逊广告平台上为商品设定的关键词，这些关键词不会在消费者的商品页面上显示，但它们对于系统识别商品类别和匹配相关搜索至关重要。通过设置相关的隐藏关键词，卖家能够提高广告精准度和点击率，吸引更多精准流量。
三，广告关键词
广告主在亚马逊广告平台中设置的关键词，目的是通过广告投放让产品在相关搜索结果中展示。或者是选择自动或拓展，由亚马逊广告系统跑出来的关键词。广告关键词直接影响广告的曝光率和点击率，因此选择合适的关键词对广告效果至关重要。
四，商品详情页关键词
商品详情页上的关键词包括标题、五点描述和其他与商品相关的文字内容。商品页面上的关键词有助于提高自然搜索排名，这些关键词应与商品的特点、用途、功能等紧密相关。合理布局关键词可以增加页面的相关性，进而提高产品在搜索结果中的排名。
第二，亚马逊关键词的分类
亚马逊的关键词可以根据不同的使用目的和场景分为以下几类：
根据关键词属性分类
图片来源：亚马逊官方资料
根据消费者搜索属性分类
图片来源：亚马逊官方资料
根据相关性分类
图片来源：亚马逊官方资料
第三，亚马逊关键词的收集方法
一，广告自动推荐关键词
在创建亚马逊广告时，系统会根据产品信息自动推荐相关的关键词。虽然这些推荐词通常比较广泛，但它们可以作为关键词研究的起点。卖家应根据广告效果优化这些关键词。
图片来源：亚马逊后台
二，产品标题和五点描述
通过分析竞争对手的产品页面，特别是他们的标题、五点描述和其他关键词，卖家可以获得灵感并获取相关的关键词。此方法能够帮助卖家发现流行的术语和趋势，进而优化自己的页面内容。通过词频分析，卖家能够快速定位到最常用的关键词。
使用卖家精灵插件下载产品卖点
图片来源：亚马逊前台
把标题和五点描述放到amz的词频分析工具中
图片来源：AMZ123
三，亚马逊搜索框建议
在亚马逊的搜索框中输入产品名称，观察下拉菜单中的自动补全建议。亚马逊的搜索建议是基于用户的常用搜索词和流行趋势，能够帮助卖家发现潜在的长尾关键词。
可以借助Universal Keyword Planner box谷歌插件
图片来源：亚马逊前台
四,亚马逊广告后台报告
通过广告后台的搜索词报告，卖家可以查看哪些关键词为产品带来了流量和转化。这些数据能够帮助卖家优化广告关键词，提高广告的投资回报率（ROI）。
图片来源：表格
五,反查对手ASIN关键词
卖家精灵等工具可以帮助卖家反查竞争对手的ASIN，了解其使用的关键词。通过竞争对手的成功案例，卖家可以调整自己的关键词策略。
图片来源：卖家精灵
六,反查竞争对手广告搜索词
卖家精灵还可以帮助卖家分析竞争对手广告中的关键词，了解他们的广告策略并从中汲取经验。
图片来源：卖家精灵
七，ABA数据 ABA（Amazon Business Analytics）数据能帮助卖家从大数据角度分析市场趋势和关键词表现，从而优化产品页面和广告投放策略。
图片来源：亚马逊后台
八，Answer The Public 这是一个免费的关键词研究工具，能够根据用户的常见问题生成相关的搜索词。通过此工具，卖家能够找到一些有潜力的长尾关键词，提升产品的曝光。
https://answerthepublic.com/
图片来源：Answer The Public
结语
至于要不要把关键词分析的这么细，是要看自己的实际情况的。更重要的是要考虑投入产出比。分析一大堆，对于运营没帮助，就要思考是否要这样做。
（来源：必胜哥的三板斧）
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