竞争对手分析的基本步骤

找到真正的竞争对手

在做竞争对手分析之前，你需要明确谁是真正的竞争对手。竞争对手并不指任何与你处于同一行业的公司，而是那些跟你争夺相同客户的企业。以下是具体操作步骤：

1. 搜索你的核心产品或服务相关关键词：打开Google，输入与你生意相关的具体关键词，比如木制家具批发商或高端电动玩具出口。在搜索结果页面的前两页中，记录出现频率高的网站名称。

2. 检查广告部分：头几条标为广告的链接往往是直接竞争者，他们花钱推广与你类似的产品。

3. 使用第三方工具：像SEMRush和Ahrefs都有竞争对手分析的板块，输入你自己网站的域名，这些工具会自动帮你找出你可能忽略的竞争对手。

识别竞争对手的流量来源

知道竞争对手从哪里获得流量可以帮助你优化自己的网站。怎么做？

1. 使用一个工具，比如Similarweb。进入竞争对手网址页面，查看他们从搜索引擎、社交媒体或者其他渠道获取流量的比例。

2. 确定流量最多的来源：如果你发现竞争对手的流量主要来源于谷歌搜索，那就意味着他们的谷歌SEO做得很强，需要深入分析。

仔细分析竞争对手的网站内容

确定高流量页面

竞争对手哪些内容吸引了最多访问量？

1. 用Ahrefs工具，输入竞争对手网址，找到Top Pages（最佳页面）部分。在这里，你可以看到他们哪些页面的流量最高，并找到吸引谷歌排名的关键词。

2. 进入这些页面，分析内容的类型。是长篇的指南？还是短小简洁的FAQ？模仿其内容结构，但一定要加入独特的见解或信息。

分析内容优化技巧

1. 查看他们的内容是否包含相关的图片或者视频。如果有，是什么样的？你可以通过Canva制作类似的次世代内容。

2. 观察文章的标题和副标题。他们是否用了吸引用户点击的词语，比如快速指南或者如何？使用这些技巧改进你自己的标题。

挖掘竞争对手的关键词

找出排名靠前的关键词

如何找到竞争对手排名靠前的关键词？

1. 使用Ahrefs或者SEMRush，点击Organic Keywords（自然排名关键词）板块，查看对方排名靠前的单词，比如搜索量较高、点击率高的主流关键词。

2. 注意这些关键词是否与你的产品相关。如果相关，把这些关键词纳入你自己的内容策略中。

利用长尾关键词

发现竞争激烈且主关键词难以超越？试试找长尾关键词。具体操作：

1. 打开Google搜索，输入主关键词，查看Google下拉推荐的搜索相关内容。那里通常会有长尾的关键词建议。

2. 用更详细的问题在内容中加入长尾关键词。例如，如何找到出口家具的最便宜途径？。

检查竞争对手的外链数据

查找外链来源

外链对谷歌SEO排名有巨大影响，分析竞争对手的外链能给自己找到潜在渠道。

1. 通过Ahrefs的Backlink Checker功能，输入竞争对手网址，获得他们网站的外链列表。

2. 点击某条外链的来源域名，分析它是什么类型的网站。例如，它可能是一个行业目录、博客还是新闻网站？

3. 联系这些网站的管理员，并提供高质量的内容，说服他们也链接到你的网页。

研究外链类型

观察竞争对手外链是自然外链还是广告性质的链接。

- 如果是自然外链，通常来源于高权重博客或用户评论中。通过发布有用且权威的内容，你也可以吸引自然外链。

- 如果是广告外链，比如付费发布的文章，联系类似站点并谈论定价可能是策略之一。

分析竞争对手的网站技术性能

检查竞争对手网站的速度

网站加载速度直接影响排名。以下是如何执行：

1. 打开Google PageSpeed Insights工具，输入竞争对手的网址，查看其性能评分。

2. 记录他们相比你的速度是更快还是更慢。谷歌一般本人性推荐加载时间小于2秒的网站。

3. 如果竞争对手的网站速度远高于你的速度，建议与你的开发商合作，优化图片大小、减少代码冗余，成本约为￥5000-￥15000。

用户体验设计

竞争对手的网站是否非常易用？这对SEO也有很大影响。

1. 检查他们的导航栏，是否简单且方便点击？自己的网站是否存在同样设计优化？

2. 观察他们的移动端效果，打开你的手机页面，看看竞争对手是否做好了移动适配。如果没有，则可以找到弯道超车的机会。

持续监控并优化

竞争对手的策略不是一成不变的，因此你也不能坐以待毙。

1. 每月定期查看竞争对手数据变化，保存历史数据便于分析趋势。

2. 对比自己网站数据。如果你发现排名下滑或竞争对手突然流量翻倍，抓紧调查原因，比如是否发布了新内容或者进行了外链扩展。

（来源：跨境老兵Michael）

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