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2025-07-31 14:22
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从0到大促订单显著增长，这位90后卖家用短短6个月时间就实现了较好成绩。
在最近一期直播中,我们收到大量卖家关于Prime会员日实战的提问。作为亚马逊账户经理,我将结合一个成功案例，为大家系统解析其核心思路。
这位90后卖家原本专注于玩具出海市场。2025年初，他主动联系我咨询市场转型和拓展机会。通过深入的数据分析和市场调研，最后这位卖家选择了女士内衣这一细分品类，定价区间锁定在$15-20。
从亚马逊内部分析中，我们发现了这些令人兴奋的数据信号：
📈 该品类同比增长处于高速增长期
📈 浏览量猛增
📈 转化率维持稳定
💡 经理发现：
数据显示Q1期间女士内衣的浏览量和成交量增速明显，且成交量增长超过浏览量增长，数据似乎显示市场可能仍有增长潜力。
卖家没有盲目跟风，而是进行了系统的竞争格局分析：
市场结构解析：
详细拆解亚马逊自营和三方卖家的销售份额占比。
品牌集中度评估：
对比12个月到近6个月的数据变化，发现头部品牌格局正在松动。
主要品牌特征分析：
系统分析领先品牌的发货方式、产品功能特点、外观设计等关键要素。
⚡ 实操要点：
市场调研不仅要看表面数据，更要深入分析市场结构和竞争格局变化趋势，找准差异化切入点。
这位90后卖家的关键词管理策略非常系统，可分为三大步骤：
第一步：
通过5大工具，包括搜索词报告、品牌分析报告、ASIN关联词、Top listing相关词以及竞投放词研究，海选关键词。
第二步：
将海选出的关键词进行多维度分类整理，比如品牌关键词、补充关键词、类目关键词等。
第三步：
给分类好的词建立分级体系，重点投放的一定是T1级（高展示、高转化核心词），T2级（中等流量获取词）辅助投放，T3级（长尾补充词）覆盖投放。
📋 完成了上述步骤后，再请卖家对照着自己的词库完成实战检查清单：
✅ 是否建立了完整的关键词库？
✅ 关键词是否按优先级分类？
✅ 是否定期更新和优化关键词？
✅ 是否分析竞品关键词策略？
“6月份的改变最明显”，作为指导这位卖家的经理，我清晰记得他在预热期在商品推广广告（SP）投放的基础上做出的策略调整：
👉 在品牌推广工具（Sponsored Brands，简称SB）广告中开启主题投放简化广告活动创建和提升效果。
与品牌相关的关键词：
针对一组通常用于搜索品牌并提升品牌展示量的关键词来进行投放。
与落地页相关的关键词：
针对一组相关的关键词进行投放，这些相关的关键词可为品牌店铺页面或商品详情页增加流量。
⚠️ 重要性1：
有助于简化广告活动的创建及管理流程
⚠️ 重要性2：
有助于提高广告活动效果
· SB广告投入显著增加
从聚焦产品转向打造品牌认知
· 订单量明显提升
广告结构优化带来明显转化提升
从6月开始，卖家积极参与各类促销活动，为Prime会员日预热：提前1个月开始设置促销折扣力度和广告预算，并开始规划外部流量引导。
💡 专业建议：
Deal参与需要提前规划，确保库存充足，同时配合广告投放放大效果。最好在大促前2个月-3个月就开始准备提报和库存。
🎉 Prime会员日期间，卖家实现了令人瞩目的销售增长：
🌟 4天订单显著增长
🌟 产品排名大幅提升
根据销售数据，女装内衣品类在Prime会员日期间整体表现虽然强劲，但该卖家的增长率高于品类平均水平，说明其思路有效。
您认为是什么因素让这位卖家能够超越大盘增长率？试分析可能的原因。
作为亚马逊账户经理，我为了大家总结了这个案例的三大成功关键点：
1. 系统化的运营思维：
前期市场调研深入细致
不仅看表面数据，更深入分析市场结构和竞争格局
关键词策略层次分明
建立完整的关键词体系，并按重要性分级管理
广告投放结构合理
根据产品生命周期调整不同广告类型的投放比例
2. 精准的资源配置：
合理分配广告预算
根据不同阶段目标调整预算分配
把握平台活动节奏
提前规划Deal和活动参与时间
优化投放策略调整
根据实时数据调整出价和投放位置
3. 持续的优化能力：
及时调整投放策略
根据转化率变化快速调整广告策略
快速响应市场变化
对竞争对手动作保持敏感，及时应对
参考官方微信大促相关文章，把握促销提报节奏，积极与经理配合，结合市场趋势和扎实的前期准备，做好营销策略和物流安排。
关注数据、制定策略、持续优化是成功的关键因素。
💬 “拜托了经理”小贴士
很多卖家在"拜托了经理"直播中询问如何复制这样的成功案例。事实上，爆款的打造需要系统思维，而不是单点突破。我们建议卖家：
▶️ 定期收看“拜托了经理”系列直播，积累运营经验
▶️ 将学到的方法论转化为实操清单
▶️ 善用直播互动环节向经理提问疑难点
▶️ 关注其他卖家的成功经验分享
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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