如何通过TikTok助力DTC品牌出海

近年来，传统形式的广告越来越难触达消费者，这些消费者往往更愿意接受能为他们提供价值的品牌推广形式。比如，当品牌通过教育或娱乐的形式吸引观众时，观众往往也愿意进一步了解品牌，并且为品牌的产品下单，这无疑为营销人员推广品牌提供了新思路。

与此同时，TikTok这类短视频平台的带货优势在海外市场初露锋芒。Instagram的平台调性更专注于电子商务和购物，Twitter的媒体特点在于能够提供“实时新闻和更新”，而TikTok凭借与一般媒体平台不同的推广模式，成了小众品牌最有可能得到发声机会的理想之处。即便是小众社区的声音，在TikTok，也能够被喜欢和感兴趣的用户看到，并且引发相关的讨论。

基于自身的算法推广优势，TikTok可以精准地为用户推广他们感兴趣的内容，使用户的浏览页面呈现出专属私人定制的状态。用户收到的信息是整个平台基于智能化的推荐，而不是只能靠用户搜索或者从关注者那里找寻内容。实际上，这种平台推荐模式也很受用户的喜爱。另有专门的数字中心统计，在TikTok，拥有不到15000名粉丝的内容网红的平均参与度可以达到17.96%；而在Instagram，这个数字仅为3.86%。

许多病毒式营销案例告诉我们，无论是小众品牌还是奢侈品大佬，都可以通过TikTok网红营销一夜爆红网络，在提升品牌形象、用户参与率、产品知名度的同时，建立起更牢固的客户关系。

依靠TikTok的定向算法和独特的社区讨论环境，TikTok网红营销策略充满了想象空间，任何的新创意都有可能让您的品牌或产品一夜爆红。小众品牌也能获得广泛的讨论和意想不到的曝光效果。很多营销人员已经注意到了TikTok的这一特性，并利用TikTok这类短视频平台的独特优势，产出用户感兴趣的视频，来收割品牌用户。

TikTok更适合小众品牌

Instagram上的时尚内容往往经过多重滤镜包装，然后再加一剂满满正能量的鸡汤。而TikTok是一个注重真实性与创造性的平台，在于用户创建短视频吐露心声，讲述不加修饰的真实故事。

这种真实底色让时尚品牌在TikTok上走得更远。“TikTokMakeMeBuyIt”（TikTok让我买）的趋势病毒式席卷而来，从Aerie的打底裤到Zara的牛仔裤，很多时尚单品火爆全网，一件难求。Gap旗下的一款小众复古连帽衫因某条热门视频重新流行，在二手网站上售价飙升到200美元，公司也应势重启该款生产线。

当然，这种铺天盖地的曝光需要集天时地利人和的精心安排。除此之外，品牌还可通过TikTok的热门趋势标签来挖掘市场新动向。例如，#TikTokfashion#（TikTok时尚）的标签现已累计播放量超过170亿，一些更小众的话题#cottagecorefashion#（田园风时尚）也获得超过1460万次播放量。

同时网红也是TikTok品牌营销的左膀右臂，他们的粉丝资源和创作能力是社媒平台推广极其有利的制胜法宝。就拿今年的日本奥运会来说，品牌赞助商通常是通过电视报道和现场观众获得宣传，但今年的无观众奥运会能带来的曝光机会显然不算理想，TikTok反而成为更有效的流量来源。

比如网红穿着赞助服装讲解奥运幕后故事、金牌得主Tom Daley在奥运会期间一直穿着赞助商阿迪达斯旗下的服装出现，冲浪运动员Caroline Marks也积极展示拉夫劳伦设计的美国队制服，还有众多奥运会赞助品牌通过TikTok红人收获了大量展示和曝光。

网红营销结合付费广告的搭配，是众多时尚品牌的自然选择。SHEIN就是将这套组合拳打出花样的成功案例之一。SHEIN将TikTok红人营销发挥到极致，推出联盟营销计划，创建#sheinhauls#标签活动，再结合付费广告，有效提高了品牌知名度和销售额，跃升成为2020年TikTok上最受关注的品牌。还有许多用户想要借助品牌的光环效应，主动创建#sheinhauls#视频以吸睛涨粉、获受品牌的关注和赞助，这给SHEIN带来了额外的营销动力。SHEIN的这一造势大计，可谓是两全其美。

TikTok 投放时机的选择

在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏，如二次元 RPG、仙侠 MMO，在上线初期就可以试水TiKToK ，由于 TikTok 的广告机制，比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品，如 SLG 或者战争手游，因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

在素材前期准备阶段，TikTok 素材审核非常严格，需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主，可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材。

TikTok Ads 效果广告优化技巧

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。

目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。

信息流广告对于游戏广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。

例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC，1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量。

最后，定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

目前TikTok上已经有相当一部分独立站购物页面点开后无需跳转，用户可直接在TikTok进行浏览、下单等操作。

对于自身电商基础设施产品功能尚不完备，并且仍处在培养用户视频购物习惯阶段的TikTok来说，扩大与独立站的合作也是加速电商业务最佳手段。据官方近期披露，除Shopify外，TikTok还与包括Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站达成了合作，并且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。据SocialBook了解，为推动国产品牌跨境出海，TikTok最近还在与国内电商SaaS服务商有赞推进合作。

至此，TikTok上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。平台推动之下，国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局TikTok电商，试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。

除了购物车和独立站，TikTok也在帮助品牌商家连接达人和消费者方面推出了新功能，官方称之为TikTok World。

（来源：K哥聊出海）

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