圣诞节爆款！粉丝案例2：产品广告分析！

图片来源：图虫创意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:季节性产品如何做广告！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

“产品广告分析”其实是一个极为细致的内容，这里我感觉没有什么技巧，越是细致越是耐心的人，广告分析就会越好哦~~

（图片来源：跨境小当家）

一年一度的圣诞节过去了，不知道大家有木有大卖吖~~在这里娜姐祝各位卖家圣诞节快乐！！天天大卖！嘿嘿~~

1.粉丝疑问

a.广告效果一直上不去

（图片来源：跨境小当家）

b.红海类目怎么做

（图片来源：跨境小当家）

粉丝表示自己的毯子是红海类目，做起来很累，并且很难做起来。

c.如何做差异化

（图片来源：跨境小当家）

2.娜姐解答时间

作为娜姐的粉丝，就一句话：有问题，找娜姐！ok，现在我将针对这位粉丝的问题进行回答。

a.广告效果一直上不去

广告表现这里影响因素太多，类目、listing、广告打法等等都是其中的影响因素。

①主图

主图：白底图为宜

（图片来源：亚马逊前台）

我们看一下这个类目的top排名中的卖家的主图：

（图片来源：亚马逊前台）

除了8、9是白底框，其他的top都是白底图片。

②五点描述

尺码是下单就可以的，这个如果在图片中做一张尺寸对比图会更立体化；多功能等是很多类似的产品都可以这样说明的。

（图片来源：亚马逊后台）

五点描述我们要根据市场，去看其他的同款卖家的评论，通过差评好评区分，客户的关注点和需求点是什么，根据这些卖点特点来优化listing。

（图片来源：跨境小当家）

③广告数据

（图片来源：跨境小当家）

throw blanket做的词组匹配，但是点击率太低。

（图片来源：跨境小当家）

灰色款的无论是精准还是广泛展现和点击都很低。

（图片来源：跨境小当家）

针对于这个类目，本来竞争就大，对于展现低的问题，建议大家不要因为一个关键词出单就对这个关键词死咬着不放，无论是精准还是广泛还是词组都咬着不放。如果你的预算就那么多，那么其他词是没有预算的。展现低是因为我们没有更好的流量词，所以还是要打开流量词，没有流量更不会有点击，也不会有转化。

（图片来源：跨境小当家）

针对于点击率太低的问题，我们需要看我们的listing是否达标，影响点击的主要因素：主图、价格、review、折扣；如果这些地方都优化到位，我相信点击也会大大提高。

b.红海类目怎么做

针对于红海类目，很多人表示做起来很难，不敢触及的类目。这位粉丝也表示自己的这个类目不好做。具体的我们还是要从对手看起，如果真的是红海，为什么他们可以自由翱翔呢？（添加娜姐微信amznajie，进纯卖家交流群）

（图片来源：亚马逊前台）

我们进入亚马逊新品榜，选择这个我们的这个类目，看一下刚刚雄起的产品他们是怎么做的。

①三级类目

新品榜排名第一和第二的都是近期刚上架的具有三级类目的卖家，无论他们使用的黑科技还是开case获取到的，无疑增加了不少的流量。

（图片来源：亚马逊前台）

②上评速度

（图片来源：亚马逊前台）

我们可以看到这些新品的上评速度都很慢，平均一个月差不多10个评论左右，这样对listing安全度更高。或许大部分也是真实的留评吧。

③销量-排名

我们可以看到他们的销量和排名都是突飞猛进的，评论这么少的状态下，怎么做到的呢？销量和排名是相辅相成的，有了销量才有排名，有了排名同样也会增加销量。（没有运营成本的卖家们，建议不要做这种类目啦~~）

（图片来源：亚马逊前台）

c.如何做差异化

我们前台搜索关键词之后出现的产品几乎都是这样的一种款式的产品，很容易让客户产品视觉疲劳，过度的同质化的产品太多。

（图片来源：亚马逊前台）

最近3个月亚马逊新品榜热卖的产品都是定制款。至于定制款的物流解决问题已经定制技术问题是需要进一步解决的问题。

（图片来源：亚马逊前台）

如果可以做到定制款，可想而知，你的产品绝对是差异化的产品。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

（来源：跨境小当家）

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