半年日销20000单！2022年这些新市场或成卖家单量新“引擎”

图片来源：图虫创意

“9.9超级购物节首99分钟平台出售超4500万件商品”

“11.11大促当天狂销超20亿件商品刷新记录”

“12.12新卖家首2小时单量增长达平日全天3倍”

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回顾这一系列大促的亮眼数据，背后彰显的既是东南亚消费者的购买力，也是跨境卖家们的表现力，更是Shopee平台的扶持力。

近两年，Shopee以本地化策略于东南亚市场成功立足，并将“蓝海商机”扩散至拉美等新兴市场中。在不断发展下，这些市场逐渐成为众多卖家的重要单量引擎，其中，以巴西市场尤为火热。

尼尔森报告数据显示，2020年巴西跨境订单成交额就高达45亿美元，占其整体电商市场份额的21%，且有不断上涨的趋势，跨境卖家在巴西电商有巨大发展机会。而最新官方数据也显示，2021年Shopee在巴西关注度高涨，在“巴西消费者最喜欢的国际电商平台”中位居首位，成为巴西消费者的首选购物应用。

180亿美元的巴西市场为何那么火热？

巴西市场有多火热？让我们来看看最新的数据。

根据市场调研公司尼尔森发布的最新报告，2021年上半年巴西电子商务销售额同比增长31%，达创纪录的530 亿雷亚尔，订单数量增长7%，突破1亿单大关。且随着互联网的全面覆盖，巴西电商的可挖掘潜力仍然有较大的增长空间。

相关数据预计，2022年，巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元；而Worldpay发布的《2021年全球支付报告》则显示，预计到2024 年，巴西电子商务市场将增长57%。

此外，高互联网普及率和电商市场份额，也是巴西成为电商热门市场的重要原因。高达75%的互联网普及率让巴西人对在线购物的行为有更大的包容性和接受度，而当地的电商市场份额也占据了拉美电商市场的42%。

那么潜力巨大、增势喜人的巴西市场，作为卖家，又该如何做好准备，抓住出海商机呢？卖家想要进入到巴西市场，需要做好充分的准备，了解该地的消费者偏好。

消费力可观。作为世界前十大经济体，巴西经济实力强劲，当地人民的消费力可观。由于巴西当地可享受免费医疗，小学至大学的教育免费，当地人民的额外可支配收入较多。相关数据显示，到2023年，巴西中高层收入者将分别达到58%和33%。而当地经济的增长，也刺激了这部分群体的购买欲。

在消费特点上，巴西人更看重产品的质量和性价比。同等条件下，如果卖家产品的耐用性比较高，则更受欢迎。与此同时，购买体验和售后服务也很重要。有研究数据表明，若卖家能够免运费，那么有近7成的用户更愿意网购。这些网购的群体，从年轻群体到熟龄人群均有覆盖。

购买途径上，由于巴西买家喜欢在Facebook等社交网站分享商品的生活习惯，人均每天花在社交媒体上的时间为3小时43分钟。若卖家能够利用社交媒体，如Facebook、Twitter 、WhatsApp等社交媒体去深化KOL、用户评价则能够有效并直接影响其购买决定。

那么，巴西消费者都喜欢在线上购买哪些产品？首先，由于巴西当地轻工业税费较重，一些轻工业商品的物价较高。比如一个小米的移动电源折合成人民币需超过300元。而同样的产品，在线上购买的价格则要相对划算，因此，中国商品凭借物美价廉的优势则成为当地人选购的“重点”。

类目偏好上，3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活最受巴西消费者喜爱。根据Shopee平台官方数据，巴西人对于3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活等四大类目的产品有着明显的购买倾向。

以3C配件为例，在巴西当地，有65%是安卓用户且集中在15-34岁的年轻人，热衷购买轻小件商品，比如男性消费者偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品；女性则偏向壳膜、自拍配件等。与此同时，近期电脑配件相关热搜词也频频出现，市场需求大，主要集中于移动储存装置，包括U盘、硬盘、电脑键盘和鼠标。

半年成就日销万单，这些新市场将是2022年新“掘金点”

了解了市场的特点后，又该如何因势利导，抓住爆单的机会呢？

在巴西市场主营3C品类的卖家林木，就充分地利用了巴西消费者的购物偏好，抓住了爆单机会，在进入巴西市场半年时间便做到日单量20000，成为Shopee巴西站点手机配件类目的销量Top10。

对于巴西市场消费者的洞察，是林木成功安利产品给当地人的重要原因之一。

首先，从选品上，林木选择了手机壳作为主要类目。大的类目下，3C品类是巴西消费者的主流购物偏好。小的子类目而言，手机壳膜等配件，在巴西市场需求大，轻小件商品受到欢迎。

此外，在风格上，林木有其细致的洞察。他表示，“拉美消费者喜欢的产品风格和东南亚的不一样，东南亚偏好小清新和卡通风，拉美消费者则喜欢简约风格。比如一款纯色的手机壳且拥有细腻的触感和细节更容易获得当地人的青睐。”

而在巴西市场取得成绩之后，林木和团队也马不停蹄开始紧随Shopee平台的脚步布局哥伦比亚、智利和波兰市场。

实际上，在过去几年中，Shopee不断在东南亚以外的市场拓展其电商业务。2020年3月Shopee官宣进军巴西市场，2021年为卖家开放首站入驻直销拉美。

同年，Shopee将业务扩展到墨西哥、哥伦比亚、智利和波兰，带领着跨境电商卖家抢占新蓝海。而在2021年年终的11.11、12.12等平台大促中，这些市场的爆发力也足以证明市场潜在的可能性。

想要布局上述新市场的卖家们，2022年则是一次把握商机的绝佳机遇。据了解，2022年，Shopee将在东南亚市场原有的大促基础之上，新增巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和波兰等市场的大促火力。

值得关注的是， 2022年2月“巴西狂欢节”即将来临，节日服饰、化妆品和彩灯装饰均为该节日的“爆款”，相信也会为卖家们带来新的“掘金点”和流量暴涨机遇。

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（来源：呢喃）

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