传统国货海外出圈，天猫淘宝海外助力品牌出海

当下，面对着这样一个拥有无限潜能的海外市场，越来越多的品牌将目光投向海外。传统国货品牌应该如何布局出海之路？面对机遇与挑战，又该如何进行品牌的自我升级和定位，打造属于自己的品牌竞争力？

也许今天，我们能够从361度这个传统国货运动品牌的出海之路中得到一些启示。

传统品牌变革求新，探索国货出海新路径。

361度作为早期传统国货运动品牌中的“优等生”，曾与李宁、安踏、特步这三大国产运动品牌比肩。但是，相比这几年来其它三大国产品牌的“狂奔竞争”，361度的脚步明显有一些慌乱，成长速度表现得稍许滞后。

老品牌如何激发新活力？吸引年轻消费者群体，探索更多的品牌升级的更多可能？对这些问题，早在2019年，361度上市十周年之际便发布了“品牌重塑计划”，打响了变革求新的第一枪。

随后，361度通过赞助热门体育赛事、投资热门电竞签约代言人以及持续开发专业运动用品和热门IP品类来拉近与年轻消费者直接的距离。更是在2021年，361度签下年度大热的明星代言人龚俊作为全球市场代言人，进一步将品牌整体调性推向年轻化。近两年来，361度在积极扩充线上渠道，力求线上电子商务与线下门店终端相结合，共同推动全渠道消费主义的新升级，同时开始不断探索海外市场，在变革求新的道路上，寻找更多的突破点。

新品上市撬动市场支点，国货出圈打爆海外市场。

随着海外市场消费总量的不断增速，让品牌看到了更多的可能。361度从本土市场出发，放眼全球，篮球鞋细分品类切入，与NBA明星篮球员阿隆戈登展开合作，发布明星产品阿隆戈登2代篮球鞋，从主打传统性价比品牌逐步转型为中高端专业时尚运动篮球鞋。将新品作为品牌撬动市场的支点，通过与天猫淘宝海外的合作将“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位推向海外。

（图片来源：天猫淘宝）

天猫淘宝海外作为阿里巴巴旗下面向海外华人的跨境电商平台，覆盖了超过200个国家和地区的消费者，服务于将近一亿华人的海外市场。在刚刚过去的2021年12月的天猫淘宝海外全球品牌日的活动中，361度就携手天猫淘宝海外交出了一份亮眼的成绩单。

361度新品阿隆戈登2代篮球鞋新品从中国区首发再到全球市场首发。在天猫淘宝海外全球品牌日活动中Facebook、Instagram、SNS的传播最高的互动率达7.16%！港澳台新马Facebook传播全面铺开，为品牌造势。

在品牌日的活动中，361度3天活动期海外总GMV，对比S级大促双12爆发2.8倍，对比日常爆发23倍！在品牌日中商家海外渗透率达到了4.5倍增长！

（图片来源：天猫淘宝）

全球品牌日活动针对参与品牌从前期的活动预热、站外引流、广告优化再到活动中的流量调控继而到大促节日的流量暴发，进行了一系列全链路的广告营销和多渠道的推广支持，成功帮助361度朝海外市场更近一步。

天猫淘宝海外助力国货出海，探索品牌全球化新未来。

对361度这样的传统国货品牌来说，重塑品牌并非一日之功。在求新变革的道路上，需要不断贴近消费者挖掘客户的新需求，同时也需要深耕产品，提供更多的品牌新价值，才能更好地完成由“新”到“恒”的蜕变之路。

同时，对许多传统品牌来说，想要在品牌出海这条黄金赛道上实现快速增长，占上风口，不妨参考361度与天猫淘宝海外的合作模式。天猫淘宝海外秉承着帮助传统品牌和卖家“轻松出海”的理念，传统品牌只需要与平台签订一个卖全球的协议，平台就能帮助卖家实现“一个店铺卖全球。”不需要专门组建境外市场运营团队，也无需担心物流、清关、转运等一系列问题，在很大程度上帮助品牌节省了运营成本。还有，平台活动日为品牌带了的流量支持，帮助品牌在海外市场实现大范围的曝光和宣传。

在未来的三到五年，是中国品牌出海的历史性节点，拥有无限可能的海外市场是实现企业增长的第二曲线，也是在能够带给品牌更多可能性的出路之一。当下，天猫淘宝海外已然为中国品牌出海搭建了一条出海高速路，希望更多优秀的国货品牌能够登上这条出海快车道，一起探索品牌全球化的新未来。

（作者：雨果跨境，林洁）

（编辑：江同）

（来源：林洁）

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