提高EDM点击率实例技巧

图片来源：图虫创意

前面我们梳理了一遍EDM的工具的特性及报价，相信有些小伙帮已经迫不及待选取了最合适自己的一款在使用了。这一次，我们来聊聊，如何通过优化邮件内容，使我们的邮件点击率变得更高。

一、标题常用套路-节日

利用节日元素，借助节日特点解题发挥，可适用于全年大部分时间。

1、感恩节（Thanksgiving）

11月22日，感恩节是是北美洲独有的节日，类似于我国的中秋节。 美国是每年11月第四个星期四定为“感恩节”，感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。而加拿大是每年十月的第二个星期一为感恩节。

在邮件中，你可以将整周定为购物周，为顾客提供一些优惠活动来作为答谢。以下是一些邮件标题思路：

参考思路

1、With a side of gratitude for our pets — PetSmart

2、With Full Gratitude, we give back free sample for your valued customers

3、Wines That Go With Turkey (And All The Sides) — expressions of the vine

4、Happy Thanksgiving. Hot discount one week only. — Book keeping

5、Most Commonly Forgotten Thanksgiving Items — FreshDirect

2、黑色星期五（Black Friday）

11月23日，黑色星期五。感恩节过后开业第一天为“黑色星期五”（简称“黑五”），起源于美国，距今过了半个世纪。

“黑五”算的上是海外最有名的大促。 美国零售商在2017年的黑色星期五创造了79亿美元的记录。如果你也想从中分得一杯羹，你可以参考一下这些黑五邮件标题：

参考思路

1、Mystery Sale – How Much Will You Save — Forever 21

2、Don’t wait ’til tomorrow! Take up to 50% off our most popular inventions right now. — Quirky

3、FOMOBF: Fear of Missing Black Friday. The time is now. — Lucky Brand

4、Save 40% at our Black Friday Savings Event — Rockport

5、If You Open One Email This Black Friday… — Steve Madden

3、网络星期一（Cyber Monday）

11月26日，网络星期一。每年感恩节之后的第一天和紧接着的 Cyber Monday（网络星期一）一起，意味着西方圣诞节购物季的开始，很多商家在此期间推出打折促销优惠活动，这里跟双十一有得比。以下是几个网一邮件主题模板：

参考思路

1、Buy One, Get One Free Continues with Cyber Monday — EyeBuyDirect

2、Take a break from Cyber Monday, have some Taco Bell — Taco Bell

3、Hurry, Only Hours Left for Cyber Monday Savings! — Sports Authority

4、Save big for Cyber Monday – give the gift of family — Ancestry.com

5、The $50 we owe you… — Urban Outfitters

4、星期二回馈日（Giving Tuesday，感恩节后的第一个星期二）

11月28日，星期二回馈日。这一活动是在黑色星期五、网购星期一后的又一庆祝活动。星期二回馈日已经连续举办6年，主要是为了慈善和公益事业筹集资金。

参考思路

1、$25 provides 100 meals — The St. Louis Area Foodbank

2、Plant 5,000 native trees to help wildlife — The National Wildlife Federation

3、There’s a sea lion pup who wants you to open this email — Oceana

4、Why the Cheerleaders Shaved Their Heads — LIVESTRONG Foundation

5、We cannot stop Alzheimer’s without you — UsAgainstAlzheimer’s

5、更具实际性的促销邮件模板

如果你不确定从哪里开始着手，那就把精力集中在一个促销活动上。

例如，一家体育用品商店可能会趁人们在感恩节后促销休闲舒适的衣服，或者在销售高峰的黑五期间进行促销。你可以参考以下这些标题，并思考一下如何将其重新改造，成为你的邮件标题。

感恩节

1、We’re thankful for you! And these hot sales…

2、Get stuffed from our newest offerings

3、50% off? Talk about something to be grateful for

4、Serving up a dish of deals

5、A piece of the pie: Get a free bakery item on us

黑色星期五

1、FriYay! See What We’re Eyeing This Year

2、Food coma? These sales will wake you up

3、Knock Knock! Open Up For Doorbusters

4、We waited all year to share these deals with you

5、We Can’t Keep Quiet Any Longer, Check Out Our Sale

网络星期一

1、Don’t break the bank, break the internet

2、Cyber Deals to Get You Psyched

3、All I want for Christmas is… 50% off the hottest toys

4、What a site! 40% off everything

5、Monday has never looked this good

星期二回馈日

1、We’re almost there! Give now to help kids in need

2、It’s not too late to get involved in #GivingTuesday

3、Give the gift of impact

4、Your donation is matched to help more animals

5、Have TWICE the impact on Giving TWO-days

二、标题常用套路-利益/价值传递

这和我们运营的思路有些类似，比如折扣/满减等优惠信息，包邮专区等。

在标题中，我们可以借用括号，更加直接突出直接价值。

比如： 1、【You win a Giveaway】

2、【$20 Cash rolling in your account】

3、[Double points]

三、邮件发送套路-根据时区区别

通常我们会将各个国家客户的邮件一起发送，这样不利于邮件在客户活跃的时间发出。在客户习惯收发处理邮件的时候，这里新收录的邮件，有更大几率被看到。

下表是各国本地时间8:30 AM对应的中国时间。

图片来源：图片为原创

希望以上技巧能多多帮助到大家，帮助客户在利用EDM上少走弯路，切实提升邮件点击率，尽快产出效果。

（来源：Ada宁瑞静）

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