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出海商家必备丨欧美年末大促回顾,解读最新消费场景趋势变化

博主营销技术平台LTK,本次将为你带来新鲜出炉的欧美年末购物季消费场景回顾与洞察。

出海商家必备丨欧美年末大促回顾,解读最新消费场景趋势变化

在刚刚过去的年末欧美购物季消费者的心态和行为发生了怎样的变化?他们有些什么新需求?欧美市场消费渠道和方式又有哪些转变……博主营销技术平台LTK,本次将为你带来新鲜出炉的欧美年末购物季消费场景回顾与洞察。

LTK在20216月对2000多名LTK用户展开了调研,调研结果显示,97%的受访者对年末购物季充满信心;80%的礼品购物预算与去年持平或超出去年;近70%的用户表示将以手机端网购为主;在购买决策的驱动因素方面,博主推荐远远超出专家点评、名人代言、折扣或促销活动等因素,在驱动消费占比上高达70%。

出海商家必备丨欧美年末大促回顾,解读最新消费场景趋势变化

(图片来源:LTK)

此外,LTK还盘点出以下七大洞察,中国商家可以此为出海指南——找准方向不迷路,在节日营销中顺利突围

一、欧美消费者对回归常态持乐观态度

75%的消费者认为生活会在2022年中旬之前恢复常态。多数消费者在年底采购更多礼品,或犒劳自己,或赠送亲朋好友——消费信心和购买力的双重加持,着实带动新一轮的消费增长。

二、欧美家庭收入持续增长

34%受访者的家庭收入高于去年,平均增长率达到8%,40%与去年持平,26%则低于去年。总体与去年相比净增长8%。家庭收入的增长趋势将进一步刺激消费欲望,其中单价较高的商品购买量出现上涨。

三、欧美消费者购物欲高涨

29%的受访者购物欲高出去年同期,净上涨比例达到11%,53%与去年相当,18%则低于去年。买买买欲望的增长,更多出自疫情时期的“报复性消费”。今年的消费者下手更早、消费期更长,为品牌带来更多商机。

四、网购持续成为节日季主导购物方式

68%的消费者在年末节日季通过移动端下单购买各种商品。在手机无处不在的互联网时代,品牌提前在线上与消费者展开互动,建立情感联系或是吸引消费者的关注度,能够更有效地带动消费。

五、“黑五”和“网一”欢购仍疯狂

2021的购物季会比去年更早开始,一直持续至新年,45%以上的欧美消费者在这期间集中火力释放他们的购物欲。因此,出海商家们需要提前做好营销规划、在适当的时机通过恰当的社交媒体平台吸引目标消费者。

六、近70%的LTK用户主要根据博主推荐来购买产品

这些产品以美妆和时尚单品为首,其次是餐饮、礼品、家居用品等品类,消费者更容易因博主推荐而种草下单。因此,洞悉博主的粉丝受众画像,有助于商家更精准地触达目标消费者,获得更好的引流带货成效。

七、博主是吸引消费者在社交媒体上做出购买决策的头号驱动力

在消费者购买决策影响力的所有因素中,博主位居榜首,其次是专家点评和名人代言。随着消费者对博主依赖性的增加,LTK建议品牌先下手为强,提前锁定好对品牌最有价值的博主并预定好发布档期。

出海商家必备丨欧美年末大促回顾,解读最新消费场景趋势变化

(图片来源:LTK)

出海商家博主合作小贴士
LTK根据上述洞察和平台数据,为出海商家整理出以下几个小贴士

消费者往往在10月就开始准备年末的购物清单,营销活动建议越早开始越好;同样,对博主而言,他们也需要为促销季提前准备很多工作。于品牌而言,从前期沟通到中期执行,甚至寄礼物给博主的周期也往往需要花费数周时间,所以品牌需借助平台更早的提前锁定心仪的合作博主

内容是关键,品牌需要确保输出更具吸引力和创意的内容,并在营销活动期间保持高质、高频的品牌露出。对于新品牌而言,更需要多位博主在不同渠道持续的输出“种草”内容,以此不断强化品牌曝光并逐步与消费者建立信任,这样才能有效将“博主粉丝”转化为“品牌消费者”。

盲点全清除,LTK助攻品牌精准布局

对初来乍到的出海品牌来说,“人生地不熟”必然会带来诸多盲点,例如怎么选择合适的博主?博主的带货表现数据如何?博主不回复合作问询怎么办?各个博主可接受的合作方式和价格是怎样的?博主是否会按时发布合作内容?如何跨国支付海外博主合作费用?别担心,LTK能够帮你全部扫清这些障碍。

数字营销平台LTK,深耕美国市场,拥有经验丰富的美国本土服务团队,并于2015年在上海设立了亚洲总部。LTK本地化的中国服务团队能够与出海商家展开无缝衔接的业务对接,从而提供覆盖中国和美国营销前线的双重服务保障。

声明:图片均出自LTK,经过LTK与博主签署的《LTK Terms of Service》协议中第五条款"Your Content"中第二条“Your License to rewardStyle”的规定,已获得使用版权。

(编辑:江同)

(来源:LTK)

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