Shopee的产品如何定价-雨果网

Shopee的产品如何定价

在定价的时候可以参考一个公式：Shopee的商品价格=采购的成本+国内的运费+利润+平台订单佣金-买家承担的费用。采购成本就是你从进货的地方批发产品的价格，国内的运费就是购买完产品之后，将产品送到仓库的运费，再加上贴完标签发到shopee仓库的运费，如果是有货代的话，就没有送到shopee的仓库的费用了，货代会帮助贴面单，是有一个贴面单的费用，超重附加费是就比如马来西亚站点超过1千克的包裹，每超过250g会多收取1.5的附加费。买家承担的费用是如果商品不包邮的话，买家需要支付一个基础的运费，平台的佣金是过了入驻shopee平台的三个月的孵化期之后，会收取6%的佣金，利润就是你售卖这个产品的时候你想获得多少利润。

藏价是什么？shopee有一个非常大的特点，就是有藏价这个概念，藏价就是卖家将所要承担的运费成本藏到产品价格中，在定价的时候建议考虑下进货成本，利润率还有国内段的运输成本再加上藏价，若是全部显示出来的话，会降低客户的购买欲望，影响产品的转化，通俗的讲就是，shopee的国际运费分为两个部分，一部分是由卖家承担的，买家承担的那部分直接算在产品的价格里面比较好，就好像包邮，但是邮费藏在了产品的售价里，可以理解为藏价就是商家包邮但是邮费是买家付的，这样不会影响卖家的购买欲望，也不会让我们增加成本

在shopee为产品定价的时候，不要忘记藏价这个关键，否则很容易亏钱的，相信很多的人都喜欢折扣，所以我们在给产品定价的时候，也要考虑定价之后我们在打折之后会不会亏本，所以在定价的时候，我们可以考虑折后的定价等于总成本加上成本，然后去设置定价，比如一个产品是100元，你可以卖出去，还可以赚钱，这样的情况下可以定价为150元，然后再进行打8折这样，八折之后是120，，这样还可以赚20，还可以利用折扣吸引客户。

售价定了之后是不可以随便改的，否则后台会把价格改过的产品给删除的，所以可以将产品的价格设置的高一点，可以再后期做一些活动折扣调整价格。如果刚开始就把产品的价格设置的很低了，在后期做活动的时候就没有什么的获得利润的空间了。

（来源：K哥聊出海）

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