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LTK合作案例:DTC品牌出海,如何破解“水土不服”?

贴近消费者日常生活、注重视觉化传播的KOL营销成为擎动品牌出海的重要锚点。

疫情改变了全球贸易的格局,让跨境电商成为逆势增长的主流市场,这让中国DTC品牌争先进入火热的跨境电商赛道。中国DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台触达消费者,力图实现引流变现,同时提高品牌与消费者之间的粘性。基于此种背景,贴近消费者日常生活、注重视觉化传播的KOL营销成为擎动品牌出海的重要锚点。

然而,在远离大本营的海外市场,尤其是北美等重点市场,中国DTC出海品牌面临着很多“水土不服”的问题。一方面,作为初来乍到的“新手”,缺少本土化团队的中国DTC品牌并不熟悉海外KOL市场,接触到的海外KOL或是MCN机构质量良莠不齐包括KOL价格不透明缺乏有效的合约约束等问题,各类信息的不对等都会让品牌陷入无效营销的出海囧途。

另一方面,品牌很难与博主建立高效的沟通。博主们每天会收到海量合作咨询邮件,对那些在海外知名度不高或是博主不熟悉的品牌,博主一般都选择“已读不回”或是“直接忽略”处理。面对如此低效的沟通,品牌的推广计划也会遇到更多不可控的变数。

此外,博主的带货能力实际与粉丝量级、互动数据并非对等关系,但与博主的粉丝画像有很大的关联因此品牌很难量化博主的带货能力仅依靠博主的图片或转评赞数据,无法在挑选合作博主时做出精准的判断。文化差异、繁琐的合作流程以及时差等因素,也是影响品牌与博主沟通合作的问题所在。

一、春夏季出海王牌品类——泳装

每年春夏季时节,欧美消费者的休闲环节里自然少不了泳装、泳池和海滩。即便疫情让人们不得不待在家中,欧美人民也喜欢一身泳装look,在自家泳池开启“staycation”模式,泳装似乎是他们衣柜里永不会被淘汰的单品。而随着疫苗普及和疫情逐渐改善,部分沙滩假日和泳池派对开始重新占领C位,让欧美泳装市场也跟着一路看涨。

根据市场调研公司Euromonitor International数据显示,去年全球泳装市场的价值高达160亿美元,保守估计这一数额到2025年会增长到214亿美元根据NPD Group调研公司的报告显示,与2019年疫情前同期相比,2021年1-5月美国泳装市场的销量增长了19%。

LTK合作案例:DTC品牌出海,如何破解“水土不服”?(图片来源:LTK)

春夏时节放眼海外社交媒体,泳装在Instagram 、TikTok、LTK等各大平台的热度居高不下。博主们身穿泳装的度假晒照和视频,不仅赢得了一票粉丝的种草,吸引了众多品牌商家抛来合作的橄榄枝。不可否认,博主已成为泳装品牌触达消费者的主要渠道之一。

二、LTK博主营销新玩法专攻出海品牌痛点

美国是中国DTC品牌出海的主要市场,而总部位于美国的整合式博主营销平台LTK深耕美国市场,拥有经验丰富的美国本土服务团队,与熟悉国内客户需求的中国团队密切配合,能为中国出海品牌提供本地化营销支持,满足品牌在合作层面的高效对接。

在博主合作方面,LTK能帮助品牌精准出击,通过“按效果付费 + 固定稿酬合作”的博主营销组合拳,帮助品牌真正实现“品效合一”的营销效果。接下来我们一起看看,LTK是怎么带领出海品牌玩转博主营销的。

1、甄选博主

作为邀请制兼申请制的平台,LTK在审核博主资质过程上有着严格的标准,能够入驻LTK平台的都是有流量、有销量的博主。LTK先根据出海合作品牌的风格、定位和产品调性,结合平台150,000多博主的历史表现数据(同类品牌合作表现、销售数据、后续转化等)、带货能力与品牌形象的匹配度等方面,为品牌甄选流量和销量兼具的博主名单。

2、高效合作模式

按效果付费(Commission On Sales)博主通过发布原生内容和可追踪的佣金连接,为品牌带来可量化的真实绩效。

3、固定稿酬合作

根据历史销售数据筛选博主,确保博主发布质量,到合作完成的绩效汇报,LTK提供覆盖全程的专业服务,确保为品牌带来高效回报。

4、打通营销全链路

LTK通过创新的业务模式和营销技术,将博主、品牌和消费者整合在一个平台之下LTK Creator™拥有全球的博主社群,以COS + 固定稿费的模式吸引博主创作高质量原生内容品牌可通过 LTK Brand™后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率,让合作变得可视化和可量化同时,LTK Shopper购物平台直接打通消费者渠道,有效扩大品牌覆盖面和曝光度。由此从三个维度打破博主、品牌和消费者之间的次元壁,造就三方共赢、独具一格的营销新玩法。

三、平台大数据当道助力品牌占领博主营销新领地

以国内某出海泳装品牌为例,在上半年两次博主营销合作过程中,LTK帮助品牌精准定位合作博主,博主则通过原创内容增加品牌露出,直接触达目标受众,同时借助可追踪的佣金链接打造可量化的真实绩效。从内容确认到后期发布,LTK全程协助品牌和博主双方推进活动的落地执行,最终实现了“博主引流、驱动销售”的活动目标。

1、TikTok预热引爆春假

引流方式:通过TikTok博主发布相关视频内容,吸引用户观看并点击博主主页下的产品链接,进而导流至品牌官网实现购买转化。

LTK合作案例:DTC品牌出海,如何破解“水土不服”?

2、Instagram + LTK Shop双向引流

引流方式:通过Instagram 上的博主个人链接,或利用LTK独特的“截屏购物”技术,将用户导流至 LTK 购物App,博主、网红推荐产品会自动出现在用户的“喜欢”清单里,从而将用户导流至品牌官网下单购买。

LTK合作案例:DTC品牌出海,如何破解“水土不服”?

(图片来源:LTK APP)

LTK合作案例:DTC品牌出海,如何破解“水土不服”?

四、“大航海时代”,引领中国DTC品牌顺利出海

在欧美市场,如果说Victoria’s Secret(维多利亚的秘密)是内衣品牌的主导力,那么泳装品牌百花齐放,还没有一个真正意义上的王者在英国和欧洲市场,去年4-5月的泳装在线搜索量飙升了114%。欧美泳装市场仍潜力巨大,中国DTC泳装品牌即将迈入“大航海时代”。

LTK以品牌方需求和博主过往的业绩表现数据为基础,为品牌方甄选高契合度的博主在博主端则采用激励性的合作模式,驱动合作博主创作高质量的传播内容,带动数据流量与购买转化

这样行之有效的营销玩法正在吸引越来越多D2C品牌的加入,仅过去一年品牌合作投资额和消费者购买额就实现了三位数增长。过去10年来,LTK博主已为LTK品牌合作伙伴创造了100亿美元的零售额。

作为立足于美国本土并拥有中国当地团队的整合营销平台,LTK真正打造了品牌、博主和消费者之间的营销生态。未来,LTK将带领更多中国DTC品牌玩转博主营销,助力品牌成功出海。

声明:图片均出自LTK,经过LTK与博主签署的《LTK Terms of Service》协议中第五条款"Your Content"中第二条“Your License to rewardStyle”的规定,已获得使用版权。

(编辑:江同)

(来源:LTK)

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