赚的钱在库存里，亏的钱也在库存里？

（图片来源：图虫创意）

新年伊始，跨境卖家群体里总是有人欢喜有人忧。尤其是原本寄希望于情人节来个开门红，销量结果却远不如预期，2022的销售基调似乎并不像往年那么乐观。

Surpath小编在和卖家们交流的时候抽丝剥茧，把情况大致分为两类:

1、轻装上阵，积极筹备新货和部署运营，多为新入场的中小卖家，跃跃欲试的同时又纠结到底准备多少货量。

2、任重道远，一边为旧库存发愁、一边战战兢兢地准备新货，这是绝大多数卖家的现状，感觉迷茫又想继续坚持。

经过2020年跨境电商发展的爆发期，卖家们在2021年的销量预期走高，备货充足。但去年突如其来的平台大规模封号、四季度旺季销量遇冷、物流受阻等导致大量库存滞留海外。赚的钱在库存里，亏的钱也在库存里。

为什么库存管理是跨境卖家的头等大事？因为其背后反映的资金流向和运转问题，关乎企业生死。

一、库存与资金的复杂平衡

关于库存管理，有很多理论、模型和学术研究。但现实中的库存压力仍旧难以解决，尤其是涉及跨境业务，链条长、复杂程度高，从选品-定价-店铺运营-物流配送-销售/退货等等，每个环节出现差错都会产生库存滞留或者资金浪费。

1、库存量过高：货物不仅被浪费，还占用大量流动资金和企业资源。旧库存低价促销、捆绑销售、转线下渠道售卖，甚至弃货销毁的处理方式对卖家来说，都会产生额外的高额仓储费、物流配送费，还会占用有限的库存，承担了高额的费用以外，还会影响后续产品备货和销售进度。

2、库存量过低：货量少难以满足生产所需，同时又会影响销售利润、降低服务水平，备货间隔减少或次数增加导致供应链成本增加。

由此可见，库存管理，不是一个公式的简单演算结果。它是基于实战经验的方法论，通过数据分析和纠错机制，达到销售需求和资金分布的平衡。

二、科学的库存预估、规划和备货

传统的库存管理更偏重于单点控制，各个商家、供应商、仓库分布都有自己的模式和策略。而对跨境卖家来说，销售成千上万个SKU、经营多个平台、对接多个国内或海外仓库发货，复杂程度更高。如果市场需求、库存数据、物流数据等各环节断裂、数据缺失，就无法对生产和库存形成有效判断和预估。

诸如此类问题，以前通过各种模型、ERP工具去管理，多年实践下来的效果仍旧不足以及时响应跨境市场变化，无法兼顾时效和成本最优的方案，导致资源浪费、运营效率低下、甚至资金断裂。

Surpath深知卖家库存管理的痛，自研Merchant Intelligence Tower（MIT）， 帮助卖家进行多平台多账号集中统一管理，链接跨境各环节数据及节点，智能规划+有效执行+复盘分析，实现良性的闭环管理，赋能以市场需求为驱动的科学、高效的一站式跨境供应链管理，实现全链路可视化、决策数据化，最终提高资金使用效率。

（图片来源：Surpath）

卖家看板：统览实时/历史订单、销量、退货、回款等统计。

商品管理：一站式集中管理多平台/账号所有商品SKU信息，订单详情、统计及分析可按站点/账号/国家/时间等多维度呈现。

库存管理：库存盘点、管理及库龄分析，入库、出库集中跟踪，按SKU单位查看在各仓库的库龄状态，实现动态库存管理。

补货建议：基于库存状态，结合销售及物流时效，系统智能提供补货建议，统一管理采购供应，一键采购，高效补货。在创建对应的采购计划、管理及供应商管理的同时，全程可视追踪其准备及运输状态。

利润分析：多平台及站点可统一跟踪管理平台回款，并可在系统内实现多件货费用分摊及管理，成本可分摊至SKU级别。

如果你也有库存困扰，欢迎来找我们聊聊，这里有丰富的供应链专家、专业的技术和运营团队，等你来撩。

（编辑：江同）

（来源：Surpath）

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