做Shopee的“踩雷”操作，你中了几个？

（图片来源：图虫创意）

在运营Shopee过程中，卖家们总会遇到各种各样的问题。

最近，小六在运营群里搜集了卖家们最头疼的三个问题：上架产品时审核通不过；出单量很高，但亏本；店铺总是发不了货。

你是否也碰到过上面类似的问题？如果有，跟着小六一起来找找原因和解决办法。

一、直接上传供应商产品

在运营Shopee店铺前期，很多卖家没有固定供应商。这时，卖家一般会选择代发货，比如说在1688上找货源选择一件代发。

为了省事，卖家们上架产品一般都会用ERP软件采集上架，但采集完后就不管了，把供应商的产品原封不动地上架到自己店铺里。

甚至有些做印度尼西亚、泰国等小语种站点的店铺，它的Listing主图上还有中文介绍，卖家也不进行修改。

这种操作会让买家觉得这家店铺非常不专业，从而降低对产品的信任度，根本不打开Listing。

另外，采集供应商产品还会碰到一种情况，就是可能有其他卖家跟你选择同一家供应商。如果这个时候，你们上传的产品是一模一样的话，后上架的买家属于重复刊登，而重复刊登的产品无法上架的。

所以很多人发现产品一直在审核中通不过，可能就是这个原因。

解决方法：

采集上架产品时，千万不要直接上传供应商的产品，要稍微调整。比如把Listing的标题修改几个关键词，或者主图选它的副图，选择较好的图片来当主图。如果你有精力，还可以把产品介绍优化一下。

二、产品不藏价

在Shopee上，SLS物流是按重量来计算产品的国际段运费的。

以中国台湾站为例，产品的首重是500g，超出500g的部分是需要续重运费的，就是说超过500g的产品就需要额外支付运费。

如果不藏价，比如一个产品是300g，售价75台币，买家买一个产品卖家是不需要额外支付运费，也就是买家支付60台币，卖家只需要支付15台币。但是如果买家买2个呢？我们来算一算。

2个产品的重量为600g。根据中国台湾的物流规则，超出500g,它的实际运费是75台币加上30台币续重运费，等于105台币。

这时，如果卖家的产品没有藏价，超出60台币，为105-60=45台币。这些运费需要卖家自行承担，便会导致亏本。

解决办法：

卖家一定要注意藏价，因为藏价是根据产品的量计算。

如果产品只有10g或5g重的话，在中国台湾站点可以不藏价。

但产品有300g重的话，你必须要藏价，要藏一半的价格15台币，也就是这个产品的价格要增加15台币。

藏价是做Shopee非常核心的内容，一定要弄懂产品的运费是如何计算的。很多卖家在操作时就是因为不懂藏价，导致买家买的越多，卖家亏得越厉害。

三、超载发不了货

还是以中国台湾站举例，它的配送方式有宅配和店配，不同的配送方式对产品的包装尺寸、重量的限制都不一样，具体如下图：

（图片来源：Shopee）

所以，如果产品包装较大，只能发宅配。这时，不需要开通店配通道，只需要开通宅配。

因为有很多卖家发现自己的产品所有的物流通道都被打开，由于店配比宅配便宜，所以买家在拍产品时选择了店配。拍下后，卖家发现产品超尺寸，店配根本发不了。这时，卖家又需要去让买家取消订单去换宅配订单，或者让买家联系中国台湾物流客服改成宅配，这会变得非常麻烦。

解决办法：

卖家一定要了解清楚Shopee的规则。如果你的产品较大，就只开宅配。这样买家下单时就只能去下单宅配，便不存在产品因为超载的原因发不货了。

最后，总结一下，Shopee的三个防“踩雷”小技巧：

第一，采集供应商产品时，不要直接上传。

第二，产品定价时，如果重量比较重，一定要藏价。

第三，如果产品体积较大，就只开宅配，这样就不会存在超载发不了货的问题。

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（编辑：江同）

（来源：客优云）

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