（防坑指南）外贸SOHO怎么开始？

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一台电脑、一部手机驰骋外贸江湖，工作自由，收入不错，这是大多数外贸人心里怀揣着的外贸SOHO梦。

外贸SOHO怎么开始？把这个问题拆解成产品、供应商、客户三个方面，它们是做外贸的核心要素。

产品

产品选择是做外贸SOHO成败的关键。通常在某个行业有一定的积累的外贸SOHO更有优势。

如果对一种产品有二到三年的经验，拥有一定的专业知识，并能从专业的角度去解答客户的疑惑，这能赢得客户的信任，获得合作。

产品选择首先从了解产品行情开始，从中定位产品方向，之后通过学习产品知识，掌握产品信息，为后续获客做准备。

小贴士：

做泛不如做专，外贸SOHO资金、精力、实力有限，泛而不如精而专，“泛”竞争不过大企业，只有做精、做细才会被客户选择。

供应商

寻找供应商是一个高时间和精力成本的事情。

创业前期，外贸人可以把样板、价格、价格和交期这几点作为选择的标准，到后期订单品质要求提升时，则要注重供应商的开发能力、品质和规模。

小贴士：

寻找可靠的供应商厂家可以利用B2B平台、海关数据、企业黄页。记得实地考察工厂，对一类的产品，尽量固定在一个供应商，但遵循备胎原则（积累3-5个供应商）、就近原则（距离近，解决问题的速度快）以及高配合度原则（供应商响应速度）。

可持续开发和维护客户

外贸客户的开发一般是第三方平台（阿里巴巴国际站、亚马逊）、社交网站（领英、Facebook）以及独立站。

选择哪个渠道开发客户在你决定做外贸SOHO那一刻就需要考虑，你必须要有60%以上的把握能持续获得客户才能成功，不然只能是竹篮打水。

可持续开发和维护客户，建议搭建独立站。

网站是一个企业的外在名片，搭建独立站，方便客户了解你的业务范围，更好地展示产品。同时，独立站作为销售平台，不受平台的规则和限制，自己直接接触客户，集促成客户下单、维护客户、二次销售一身的平台。

独立站最大的优势就是积累客户资源。

独立站相当于客户数据库。如今获客成本增加，通过推广而来的客户在独立站留下信息，就能通过邮件营销或社交媒体营销取得二次销售的机会，这远比开发新的客户容易得多且受益大。

另一方面，独立站提供了一个建立信任和忠诚度的机会，有利于提升成交率。

小贴士：

外贸SOHO和大客户合作不如抓住中小客户，大客户对质量的把控非常严格，同时，贷款的账期、利率等方面都会是一个风险点。

最后，外贸SOHO一定要坐得住冷板凳。通常外贸SOHO做出成绩需要一年甚至两年的时间，做好中长期规划，会成功的，坚持住，加油！

（来源：跨境老司机）

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