【Google Ads专栏】转化操作优化选项的主要和次要操作是什么意思？

图片来源：图虫创意

Google Ads转化跟踪设置界面有所更新，我们在新建转化跟踪时发现，原来的“纳入转化次数列”选项消失了，取而代之的是“转化操作优化选项”。本篇文章将对更新后的主要操作和次要操作作出详细讲解和操作建议。

更新前：

更新后：

为方便理解，我们分三部分来讲：

1. 更新前，是否纳入转化次数列分别是什么意思

2. 更新后，是否作为优化出价的主要/次要目标分别是什么意思

3. 小结：我们该如何选择

一、我们先来回顾更新前是否纳入到转化次数列的区别：

纳入到转化次数列：这个转化目标会成为机器学习优化的目标，并且转化数量会显示在转化次数列中。例如我们同时把购买和订阅纳入转化次数列，那么我们使用智能出价策略（如目标每次转化费用，目标广告支出回报率）时，如果为广告系列应用的是账号级目标，则广告系列会同时优化这购买和订阅这两个转化，并且转化次数列里显示的转化次数=购买次数+订阅次数

不纳入转化次数列：这个目标不会成为机器学习优化的目标，并且转化数量不会显示在转化次数列中，只会显示在“所有转化次数”列中

如下图，第一个广告系列转化次数是7.2，则说明我们纳入转化次数列的转化跟踪的总转化次数为7.2，如果我们纳入转化次数列的是订阅和购买两个目标，则订阅+购买共计7.2次。所有转化次数为115.2，则说明我们设置的所有转化跟踪的总转化次数为115.2，即订阅+购买+其他转化跟踪次数=115.2

（PS：订阅纳入转化次数列仅用于举例，实际投放中，通常只建议把最终购买纳入转化次数列）

二、是否用于优化出价有什么区别

回顾了是否纳入转化次数列的区别后，我们再来看“转化操作优化选项”。实际上

用于优化出价的主要操作=纳入转化次数列

不用于优化出价的次要操作=不纳入转化次数列

即，用于优化出价的主要操作，会作为机器学习优化的目标，且转化次数会计入转化次数列，不用于优化出价的次要操作，则不会作为机器学习优化的目标，转化次数只会计入“所有转化次数”列。

三、我们该如何选择

通常只建议把最终转化目标作为优化出价的主要操作，其他目标则设置为不用于优化出价的次要操作。即B2C网站只需要将购买作为优化出价的主要操作，B2B网站只需要将获取询盘和在线聊天作为优化出价的主要操作。

PS：在实际操作中，可能会面临一种情况，也可以考虑将其他目标也做为优化出价的主要目标。

当账号预算过低，或转化率太差，导致账户内的最终转化次数太少。因为我们优化的重要依据是转化数据，当转化数据过少，会影响我们做判断，且如果我们着急使用智能出价策略，还会导致这个账户转化数据的时间无限延长。在这种情形下，我们可以将其他也相对重要的目标也作为优化出价的主要操作。

例如，对于B2C网站，除了最终购买，用户进入payment环节也是比较重要的操作；对于B2B网站，除了获取最终询盘和用户在线聊天消息，用户浏览时间超过5分钟，或者用户浏览5页以上，这也是这个用户比较重要的一个信号，将这些也相对重要的目标也作为优化出价的目标，可以帮助我们在最终转化过少的情况下，更快的积累转化数据，从而更快的进行优化或使用智能出价策略

本文章图片来源:Google Ads

（来源：孙谦）

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