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2022-03-18 17:24
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（图片来源：图虫创意）
最近，速卖通正在经历大规模的调整。有不少服装类目的商家表示被平台强制清退了。
其实，不仅是速卖通，很多头部电商平台都有“清退卖家”的动作。原因是对现有商家进行优胜劣汰，提高商家入驻的门槛，从而提高商家整体的品质，为消费者带来更好的消费体验。
曾经“简单粗暴”的铺货模式遇到了阻力，面对同质化的竞争，平台流量红利的逐步消失，不砸钱就出不了单的情况也让卖家们频频叹气。
拿主流平台亚马逊举例。亚马逊不断出台的政策，例如铁面无私的封号政策。一方面，有利于亚马逊广告业务的创收；另一方面是想让卖家们回归产品价值本身，亚马逊也期待平台由“高速发展”走向“高质量增长”。
卖家们在动荡中摸索出盈利之道——要在品牌方向和精细化运营上寻找一些长期的发展之路，是跨境电商实现差异化突围的重要途径。
对大多数中小卖家来说，选择竞争压力相对较小的小语种本土平台会是目前的方案。瞄准细分目标市场深挖用户需求和痛点去研发产品，并打造属于自己的品牌，铺货转精品的道路就不远了。
细分市场是未来的发展趋势
借力平台，选准细分赛道精耕细作。根据德国家居园艺垂类平台Moebel 24的数据显示，2021年GMV（商品交易总额）为4500万欧元，2022年预计达到9000万欧元。自2020年以来，GMV增长了近10倍。欧洲市场的优质卖家可以了解下该竞争小的黑马平台。想了解更多可以点击此处。
除了细分市场，品牌打造也是一条道路。然而，品牌的打磨需要时间沉淀，并不是一朝一夕可以完成。这时，门槛低、竞争小的本土优质平台就成了中小卖家的选择。
由于欧盟国家之间的风土人情及消费习惯都有较大差距，因此欧洲境内大多数电商平台活跃范围仅局限在周边各国甚至仅对本国。例如亚马逊、eBay等电商巨头虽平台上的产品可以面向全欧销售，但在法国、德国等国家却很难保持自己的优势，会屈居于本土电商之下。
法国乐天如何助力卖家出单？
法国乐天是法国排名前三的本土平台。个人和企业均可入驻，且平台可以代缴VAT，对中小卖家而言，试错成本较低。
法国乐天在法国本土消费者中口碑较好，通过乐天俱乐部（Club R），买家每一次在平台购物都能获得至多其消费金额20%的平台积分用以下次消费的电子货币抵扣，以此方式持续为平台卖家引流。
另外，法国乐天推出的“Club R Everywhere”计划，可通过乐天接口进入其他平台消费，消费者都能够获得乐天电商平台发放的超级积分，刺激忠实会员不断回到平台，正向循环，最终帮助卖家提升营业额。消费越多，客户粘性越高。
法国乐天还承诺不做自营店铺，100%把平台所有流量给到卖家。当你越了解这个平台就越能发现它是一个宝藏。
锁定4月14日法国乐天线上峰会，洞察欧洲跨境市场。卖家们关心的选品和运营问题以及该不该开欧盟公司，在这里都能得到解答。
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（编辑：江同）
（来源：法国乐天）
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