免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2022-03-30 10:00
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
亚马逊产品的Listing描述对于产品的流量和权重非常重要，Listing的内容会影响产品曝光率、排名等，对店铺的流量影响是非常大的，编辑Listing前卖家需要做什么准备呢？
选词四大渠道
（一）关键词查询工具
可以利用站外渠道，如卖家精灵、亚马逊船长、谷歌趋势等工具，找关键词
关键词查询工具要达到的二大目的
1、通过大词,找出更多的近义词,长尾词，扩充产品关键词库
2、通过对某一关键词的数据分析，比如月度搜索量市场集中度竞品数量竞品ASIN的评论数和评分数，以及竞品价格区间，初步了解关键词的总体市场竞争情况。
（二）亚马逊搜索框查询
在亚马逊搜索框输入大词拉出长尾搜索词
通过亚马逊搜索框查询关键词的注意点
1、进一步的扩充产品关键词
2、这些词是亚马逊的历史数据，但是我们不清楚其搜索量所以还要借助之前提到的关键词查询工具，了解其相关数据包括月搜索量市场集中度竞品ASIN的情况等做好相关的记录。
（三）竞品关键词反查
（四）广告数据报告选词
开自动广告找关键词，通过亚马逊系统算法对listing进行关键词匹配
导出自动广告数据报告，找出高曝光、高点击、高转化的词
（五）小结
1、通过以上关键词搜集整理出一份产品的关键词数据表
2、确认关键词相关性，需要明确我们推出的产品是否跟关键词的相关性高
3、方法:
在亚马逊搜索框输入关键词，查看搜索结果页，如果前三页的产品跟我们推的产品匹配度高，那么说明该关键词跟产品的相关度强。一定要确认产品相关性。
1、同类产品调研。了解市面上的同类产品，有什么特性，包括外形，功能，材料等。
2、消费群体定位对消费群体做一下分类，什么样的人群喜欢什么款式，也就是人群定位。
3、产品创新点设计出自己产品的不同点和差异点，也就是创新的地方，作为产品卖点。
确定细分品类:细分到什么程度:包括人群定位，产品款式细节定位。
针对具体的细分产品，设计出差异化的卖点。比如在衣服的花色，版型，尺寸或者在局部细节上做创新。
更多实操攻略，尽在雨课《2022亚马逊孵化解决方案》，将结合卖家常见的问题点，打造“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供运营实操攻略，面对面进行答疑交流，提升卖家综合运营能力。雨课《2022亚马逊孵化解决方案》，助力卖家从0—10成长，陪伴0基础卖家三个月目标月出万刀。感兴趣的小伙伴可以点击此处咨询。
（来源：雨课）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
