跨境必知 | 如何用Facebook Ad Library提升广告投放效率

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当前国内跨境卖家们所要面临的线上竞争格局有多激烈，大家都心知肚明。即使是再微小的优势，卖家们在Facebook的广告投放也能产生天壤之别的效果。

当然，可能部分卖家拥有丰富的广告投放经验、全面的投放策略和敏锐的头脑，但是如果投放的广告依然毫无起色怎么办？卖家们又可以做些什么来提高投资回报率？

Facebook广告库（Facebook Ad Library）解君愁。

Facebook广告库是数据爱好者的趁手工具。卖家们可以找到平台当前正在运行的任何Facebook广告信息，包括广告的制作者、广告样式以及投放时间。

该工具旨在提高信息透明度，并允许用户访问每天看到的广告信息。

对于营销人员而言，Facebook广告库无疑是一种改进自身广告的理想途径。通过研究效果良好的竞品Facebook广告，卖家们可以了解如何使自己的广告投放更符合预期效果。

本文将带领卖家朋友们共同了解何为Facebook广告库，以及如何充分发挥该工具的优势。

1、Facebook广告库简介

Facebook广告库是一个可搜索平台上各个活跃广告的数据库。该数据库包含有关广告的创建者、发布时间以及随附的其它重要信息。

任何已发布的 Facebook广告都将在广告资料库中展示长达 7 年。

而这对于平台用户们来说，重要性何在？

对于消费者而言，该广告库提供了一个窗口，成为让人们了解Facebook平台的途径。该数据库最初是为了回应Facebook在2016年的政治广告和部分争议而创建的，从而以提高平台对外的数据信息透明度。

对于我们国内的跨境卖家而言，Facebook广告库会是一个信息金矿。卖家们可以使用它来查看竞品动态，为自己的广告投放系列创造灵感，并可持续跟踪一段时间内的广告投放进度。

Facebook广告库的部分特色功能包括：

• 能够查看来自世界各地的广告

• 访问并研究竞品的广告投放情况

• 政治广告和游说性内容推荐的信息透明度

• 未来的广告创意灵感

2、具体实操分享

从首次接触Facebook的广告主到经验丰富的专业人士，Facebook广告库旨在为用户提供友好且易于访问的用户，。

若要访问 Facebook广告资料库，请访问 facebook.com/ads/library/，然后选择所在位置、类别和关键字。卖家们还可以在关键字框中使用品牌名称查找竞品广告。

（截图来源：Facebook广告库）

让我们以Hootsuite为例。

如果我是某个对Hootsuite在加拿大投放的广告类型感兴趣的营销人员，我会在数据库中输入：加拿大、所有广告和Hootsuite作为关键词。

搜索后，我将能够看到过去 7 年中 Hootsuite 在加拿大投放的各个广告，以及其发布日期、使用的广告类型等。

（截图来源：Facebook广告库）

接下来，让我们共同探讨一下如何使用这些数据来改进自己的Facebook 广告。

• 查找竞争对手的广告

竞争分析有助于帮助卖家自身了解未来的发展方向，向行业中的其他优秀竞争者学习，将是一个不变的铁律。

Facebook 广告库可让卖家轻松进行竞争分析，还可以查看他们何时何地运行广告。同时，还可以调整 Facebook广告策略，以使用竞品的有效策略，可能涉及包括调整预算、更改定位或尝试新的广告类型，如视频广告或轮播广告。

竞争对手的数据可以告诉你该做什么，不该做什么，或者为新战略提供灵感。

• 使用报表功能

如果要查找更精细的数据点，请尝试使用报表功能。

借助 Facebook 广告资料库的报表功能，卖家可以更改常规搜索范围，以过滤政治、选举或重要社会问题等方面的广告。这些数据可以按广告客户、支出金额甚至地理位置进行细分。这表明Facebook努力提高营销透明度，并允许用户对平台进行深入了解。

对于营销人员来说，报表功能可以成为了解Facebook广告使用情况的信息宝库。

（截图来源：Facebook广告库）

• 搜索所在地区的其它广告

Facebook广告库的特色功能之一是它能够按位置过滤广告。对于卖家而言，大家可以了解竞争对手如何向目标受众推广其产品。

但是目前只能按国家/地区进行筛选，希望尽快能看到更多区域过滤选项。

提示：如果你想研究特定城市内的广告，请尝试在广告资料库的关键字框中输入该城市的名称。如果广告客户在文案中使用了所在城市的名称，则该广告就会显示在的搜索结果中。

（截图来源：Facebook广告库）

• 使用过滤器搜索特定媒体类型

卖家还可以通过搜索包含图片、视频或视频脚本的广告来缩小目标范围。

（截图来源：Facebook广告库）

卖家们还需要了解什么样的内容会引起所在行业消费者的共鸣。

例如，如果你一直在考虑在广告中尝试memes，请查看此策略对相关竞争对手有何效果。同时，你还可以对视频内容和广告类型（如轮播广告、精品栏广告或可播放广告）执行相同的操作。

你所要做的就是学习、模仿和优化。

• 按日期筛选以避免竞争性时间范围

了解竞争对手投放广告的时间和原因可以帮助卖家避免或有效利用特定情况。

例如，如果竞争对手与你同时进行销售，你便可能需要将销售日期推迟一周。

Facebook广告库允许卖家按日期过滤广告，因此你可以准确了解竞争对手在哪个季节投放了广告。

如果你发现自己最近的销售没有获得应有的流量，则可能需要检查自己是否遇到了竞争对手截胡。

此外，如果进行季节性销售，请查看竞争对手去年推广的内容，并使用相关数据来改善今年的销售情况。

（截图来源：Facebook广告库）

• 注意活动信息

制作创意广告是推出新广告系列的重要组成部分。如果卖家希望能够与尽可能多的人进行交流，就不应失去信息的有效性。

获得营销活动信息灵感的特殊方法是查看竞争对手的评价。

Facebook广告资料库允许卖家按广告主过滤广告，以便了解广告客户如何制作具有凝聚力的广告系列。

以下是Allbirds推广其全新产品线美利奴羊毛鞋系列的示例，可以看到他们如何使用色块，叠加消息传递，以及融合静态图像和视频内容来表现他们的新产品。

以上，即是本期全部内容。跨境卖家们快点行动起来，试试广告优化效果吧！

（来源：跨境爆哥）

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