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跨境电商的斋月狂欢即将到来,卖家如何疯狂飚单

海外营销也要迎合节日热点

跨境电商的斋月狂欢即将到来,卖家如何疯狂飚单图片来源:图虫创意

说起斋月,大家想起的应该是庄重的宗教仪式以及虔诚的教徒。

斋月是一个世界性的盛大节日,全球四分之一的人口都会加入到这庆祝大军当中,然而对于中东的跨境卖家来说,这更是一个做促销,卖货的重大节日。

1、什么是斋月?

斋月一般指伊斯兰教历的第九个月,同时也是穆斯林封斋、反思的一个月,是一年中最吉祥、最高贵的月份。在这期间的一个月里,穆斯林每天从日出到日落禁止一切饮食,一直到日落时,才以食物或饮料开斋。

节日期间,人们会像春节一样,除了常规的宗教信仰活动之外,大家还会盛装走访亲友,问候亲人,相互祝福。为了烘托气氛,一般人们还会购置新家具以及更多的生活用品,消费需求增大,因此,各大电商平台以及商场都会围绕节日不断推出展开促销活动。

斋月是涉及全球至少48个国家,20亿人口的隆重节日。这相当于与全世界四分之一消费者相关,因此对于以中东市场为目标的品牌商以及卖家来说,在斋月前夕以及节日期间,充分把握这个营销机会,将一定能从中获取丰厚的销售回报。

2、斋月营销怎么做?

这样看,只要把握好斋月营销,完全有可能在今年交出一份完美的销售数据,那具体应该怎么做呢?关键在于三点:规划性、社交性以及时间性。

第一,要想有成功的斋月营销,关键在于要懂得提前规划。根据数据显示,接近一半的消费者会在斋月开始前2-3周开始拟定购买计划,这意味加上斋月的一个月时间,目标客群有将近6-7周的时间在思考、准备和购买斋月相关物料。

因此就像双十一一样,卖家至少需要提前一个月的时间准备并开始营销,今年的斋月将从4月2日开始,一直持续到5月1日,此时人们已经开始拟构购物清单,此时正是流量最大的热潮时期,卖家必须提前做好规划,为高峰期做好准备,才能在在关键时刻收割流量。

第二,把握社交属性。不得不说,线下实体店的萎缩,线上数字经济的爆发性增长,两年来的疫情确实给全球消费者带来了颠覆性改变。因此,在斋月期间,消费者对线上了解并购物的需求比以往更大。以沙特为例,在斋月期间,50%的消费者将会花费更多的时间在线上购物,同时59%的消费者会使用FacebookInstagram等社交平台进行搜索,寻找好物推荐。

因此,根据斋月期间消费者的行为特征,善用社媒内容吸引消费者眼球将会是不错的策略。纵观过往热门内容来看,与家庭联系相关,帮助消费者忘却饥饿感的内容以及带来娱乐效果的节目更受粉丝的欢迎。卖家可以根据自身产品与品牌文化,灵活结合,通过内容触及更多广泛的受众。

第三,时间性。由于斋月期间消费者必须戒斋至夜间,因此斋月期间流量情况必须把握好关键时间段。根据Facebook数据统计,在斋戒月的地区,夜间的电子商务流量提升了36.9%,而日间的流量则完全没有发生改变。更重要的是,斋月期间,晚间的购买次数整整提高了78%。所以说,无论是内容发布还是广告出价,夜间时段尤为重要,提高出价,增加社媒发布频率,将会吸引更多受众采取购买行为。

斋月作为一个宗教传统,在社会上已建立起强烈的约定俗成,因此,品牌在做营销的时候必须要注意表示尊重。同时,这也是一个一年一度重要的营销佳节。不管是做独立站还是做平台,都要尊重彼此的文化差异,根据习俗以及自有品牌特点灵活推广,这样才能从中获取自己的利益。

(来源:出海营销探达蜂)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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