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查收!爆单必须掌握这份秘籍!

不得不说,学会对竞争对手进行分析,可以为我们的下步运营计划指明方向,同时也可以为我们节约不少的运营资金。

查收!爆单必须掌握这份秘籍!

图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:总报错?新账号发布技巧必须掌握!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

文 : 娜姐 ||amznajie

爆单可谓是每一个运营都想要达到的一种境界。针对于爆单的方法,网络上也是层出不穷,当谈及爆单方法,80%以上的卖家都会说自己会怎么怎么运营,每天都需要干什么,每个阶段都需要达到什么目标。可往往只有20%不到的卖家清楚爆单可以看竞争对手的运营方法,也正是这20%的卖家最后有机会创造爆款!

下篇分享:新品推广三部曲!我们不见不散噢~~

运营每日的工作

a.普通运营的工作计划

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图片来源:运营过程中表格整理

这是很多人的每天的工作计划,乍一看确实还是很详细的,至少亚马逊运营的整个流程几乎全部包含了,但是还是有很多不足的,只能说太概括性了,不够具体。接下来再看一下优秀运营的每日工作计划。

b.优秀运营的工作计划

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图片来源:运营过程中表格整理

这位运营将每天的具体时间点干什么都列出来了,可谓是一天的工作都是一清二楚的,不得不说让很多运营看了都瞠目结舌!真的是太详细了,最最重要的一点,我需要提出来的是:对手!虽然这位卖家在工作最后以“对手”二字潦草结束,但是可以说这两个字包含的具体内容却十分重要!老话说得好“知己知彼百战百胜”,打仗就告诉我们,知道敌人的每一步怎么走,我们才有机会战胜敌人!

运营也是一样,想要成为爆款,那么就需要向更强的人学习,学习他们运营的手法,然后超越他们!

2.每日工作:竞争对手分析

a.竞争对手选择

不同的运营阶段,我们所选择的对手是不同的,新品期,我们竞争对手应该是200-400名左右的产品(当然需要根据类目大小去判断),毕竟新品就和top去对比竞争,其实没有任何意义。每一款产品都是有一定的运营阶段的,不可能上来就是top。主要要看这位竞争对手的上架时间!

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图片来源:卖家精灵

举例说明:我以这款产品作为竞争对手的原因是,这款产品是在2021年11月开学上架销售的,目前已经5个月了,在这5个月内还为新品期的它是以39个评论做到了类目的193名,这个效果已经很好了,因为属于稳定的打法,所以我要让它成为我的目标,并在后期赶超它!

b.竞争对手分析

①销量趋势分析

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图片来源:卖家精灵

通过销量分析,我们可以看到竞品在2021年11月22日开始上架,11月份销量是17件,那也就是每天平均2件;21年12月份销售量为156件,每天平均5件;22年1月销售量为258件,每天平均8件;22年2月销售量为182件,每天平均6.5件;22年3月销售量为164件,每天平均5件;预计4月份销量为300件,可见这款产品最近的销量达到了每天10单作用。所以经过推荐,我们的销量也要按照这个销量模式进行推广。

②价格、排名等历史趋势分析

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图片来源:卖家精灵

价格:首先我们可以看到的是这款产品在价格上面很稳定,一直是稳定的一个价格,一直没有变动,这种稳价格的运营方式,我也十分推荐,千万不要因为销量的变动而来变动价格,毕竟价格的变动对后期申报prime day将产生影响。因为prime day 的折扣会以你历史价格上最低的价格为原始价格。

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图片来源:卖家精灵

评论和评分:通过绿色线,我们可以看到这款产品在1月15日评分仅仅只有2.9分,可见这款产品近期刚上了差评,于是在1月22到2月12日期间,这款产品被操作评论,这段时间为了中和评分,评论或者rating数量也是最多的一段时间。所以可以推断这款产品也不是一直都是很正规的玩法,而且这款产品还被删除了评论,因为它的评论数量从最多的47个变为了现在的39个。

通过这些数据的分析,给我们的启示就是:一定要确保产品的质量,“选品为大,质量为王”!

③留评率分析

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图片来源:卖家精灵

这款产品在1月猛增留评数量,因为评论对于新品来说却是很重要,但是这款产品在2月期间就没有再留下评论了,不知道是不是被亚马逊警告了,又或者说他的产品的评分上去了,也有评论基础,所以不需要再刷评。希望是第二种结果。如果评分太低,这款产品就废了,所以很多卖家不得不操作评论,但是亚马逊对操作评论现象极其厌恶,所以还是不要过于操作评论,保证产品的质量!

④核心关键词分析

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图片来源:卖家精灵

我们看到这款产品核心关键词有五个,相比较而言,pet camera这个关键词的表现是最好的,其次是dog camera,我们可以看到关键词furbo dog camera 这个关键词是这个卖家曾经主推的关键词,但是到现在还是没有推上去。所以我们也可以根据这些主推关键词去结合分析自己的产品,通过这些关键词对查看自己的自然排名位置,看看这些词对自己是否有用!

⑤关键词分析

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图片来源:卖家精灵

通过关键词分析功能,我们可以反查竞品的流量词,以及本流量词的具体的点击率和购买量,整理之后可以用于优化自己的Listing或PPC广告,比起竞争对手后台Search Term填写的关键词,这些才是真正给他们的产品带来流量的关键词;同时还可以用于反查自己的ASIN,找到自己产品的搜索流量入口。

⑥出单词反查

接下来就是更加激动人心的时刻,就是看咱们这位竞争对手具体有哪些出单词,这可是别人花钱才找出来的出单词,我们通过卖家精灵查询即可知道,让我们节约不少钱,也少走不少弯路,真香啊!

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图片来源:卖家精灵

通过不同时间段的查看,我们可以总结竞争对手每个时间段的具体的出单词都有哪些,自从它被销售以来,它的出单词都增加了哪些,增加的这些,说明广告起到作用了,同时也可以把这些关键词到前台进行搜索查看,如果是竞争小一些的词,我们也可以用来做手动广告。如果是大词我们也可以用来优化我们的listing。

总之免费获得别人用钱打出来的关键词,就是很爽!不得不说,学会对竞争对手进行分析,可以为我们的下步运营计划指明方向,同时也可以为我们节约不少的运营资金。走着别人曾经走过的路,而且这段路具体有哪些坑洼,都指明清楚了,我相信,按照这条路,走下去,我们一定会走的更稳、更远!

下篇分享:新品推广三部曲!我们不见不散噢~~

(来源:跨境小当家)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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