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2022-04-08 17:31
图片来源：TikTok选品观察
TikTok经过两年的沉淀，依旧很年轻，不过也有一些变化，一开始随便一个变装，对口型就有百万播放，但现在已经开始注重内容的形式了。
在未来，基于TikTok玩法最重要的核心，一定是优质内容。
1.看懂内容套路
图片来源：内部直播课件
a.看懂一条内容为什么爆，才会知道打什么点可以吸引用户，什么内容能得到平台的流量支持。
一个内容在不同时期发布，平台给予的流量不同。
b.每天刷12小时，保持一周，视频刷多了之后，就会提高自己对热点的敏感度，基本上就可以判断出一条新的内容是否真的会爆。 即使是搬运或者二次创作，也是基本功的一种。
c.别人做10条内容爆1条，而你做5条就可以爆1条，那么就已经很成功了。
d.二次创作不太适合中小型玩家，或者刚入局的玩家，很容易遇上封账号的情况。
2.对流行梗&音乐的触觉
a.首先大家要知道，TikTok是支持，鼓励翻拍视频的，TikTok运营也会主导一些内容进行规模化的推广。比如：某个音乐火了，运营会找到一些创作者进行“命题作文”。
b.如果刷到TikTok会看到很多同样的内容形式，不同的人拍，这种内容一般在它刚火的时候最吸引流量，刚火的一到两周，大家对这个梗有认知，但是还没有太多内容竞争流量，所以平台会将流量优先分配给已经发布相关视频的用户。
c.提前做一些创意，比如情人节前一周，利用情人节相关的音乐，配上一些片段，文字，结合产品输出一些流行梗，视频有一定的机会爆。
3.了解平台规则
a.熟悉平台最基础的推流机制，平台的社区规划，也就是违规的规则，这些都是最基本的。
b.最重要的了解平台的变化，比如风控临近大选，就会比较严格，平时就会比较松，做TikTok账号要提前规避这些时间。
c.平台有一些稀缺内容时，比如临近圣诞，开始就会比较放松，甚至可能对内容存在弹性规则。
图片来源：内部直播课件
1.垂直内容
a.内容一定要垂直，不垂直的内容不会产生成交。
b.垂直是指，内容垂直，用户垂直。
c.卖宠物用品，有一定的受众是宠物的人，只是喜欢宠物而没有宠物，那么这个受众就不是纵向的，如果也产生了拥有的东西。
2.产生信念
a. 内容一定要产生信任，信任报告，IP 可以让比率成倍增加。
b. 研究受众，即使有明星，受众并不多，相信也无法产生流量。
3.内容要能够规模化，套路化
a.没有规模化，赚到的钱会比较少。
b. 好的内容是可以复制的。
4. 临近时机
a. 时间分为大时间和小时机
b. 大时机，比如一些热点事件，这个事件进行爆火评论，如果今天，很快获得的。
c.小时机售卖日用品：如果是传统节日的时候，比平时卖的更好。
d. 追大时机精准运气，追小时机精致执行力。
图片来源：内部直播课件
1.内容纵向
在考虑根据好商品的定位受众后，以及受众的积极性进行，然后确定出内容。
2.信仰
有内容，本地视频感和形象，使用真人拍摄，原创口脸人物，本地音来完成。
3.规模化
翻拍，内容找到优质套路比运气好爆内容的核心视频更重要。
4.热卖时机
历史的情况特点预想一下大卖的时机，把每个人的记录列成表格，根据每个话题的类型进行推流。
图片来源：内部直播课件
1.环境问题，环境需要注意一些细节，比如路由器，DNS，VPS，注册设备，注册时间。
a.在注册数百万的情况下，官方给出一个ID，确定出现好账号的国家，有一些国家的天然更好，容易翻译，有辛勤苦苦最高也才几万的播放。
b.要确定账目是怎么注册的，如果是用手机注册，那么要知道手机在哪里，手机主是哪里。
c.确定时间，是不是当地当地的时间点，是上午注册，还是下午，注册有一定的影响。
2.初始流量
a. 账号通常具有不同的特性，不同的身份，给予的最终权重是不同的。TikTok的算法，有一定的注册成分。
b.用户最终播放率20或5000000000050000的发布率部分发布，可能会预测的结果。 。
c. 一般需要多起几个号，发布一些内容，用多种报告来减少随时的风险。
3.发布时机
a. 受众的活跃时间点不同，发布时间要根据受众进行同步。
b. 不要看平台当天活跃的时间段，因为时间内容也多是这个段。
图片来源：内部直播课件
1.做真人原创
花费过多的精力做纵向大IP的号码，有什么专业的内容或者是比较专业的人才。
2.纵向类IP账号
纵向类IP公报的一个问题，这是一种规划难度很大的模式，走的大号模式。如果想要用同样的方式肯定会产生。如果能广泛成功。
b 类大 IP 账号，在 TikTok 上很受欢迎，但首先要考虑，是否有一个专业团队？是否有 100% 的时间全部精力投入到内容制作中或制作中？有没有做好 3 个月的可能起不来，但是3个月01天爆粉？或者一直做不起来？
3. 宇宙与二次创作
现在已经不再是开始保存内容的时代了，如果一开始做记录就是为了保存内容为主要，对账号的自然还是会有一些影响。
4.直播
想要在国内直播的销售商，一定要再去了解更多的TikTok的国外直播能力。有效果，需要花找到国外用户喜欢的直播方式。在国内很多的直播间玩法，国外用户可能不买账。
图片来源：内部直播课件
1.选品
通过选品工具选好产品后，根据品类选择对象点和方向，最后精选3个方向。
2.选方向，作画
根据的单选择，333种，做6种不同的付费产品，分别是：使用体验，和自有的通知草。 ，达人类型，以及时间段等。
3.跑出两套素材模板
一个比一个完整的复制形式，包括内容、案文、音乐、视频点、时间节点（第二秒出现什么），例如视频在 10 秒内出现内容，因此复制的第 10 秒也要出现。
4.建立大量账户，及寻找1000个KOC&KOL
快速找到1000个同样方向的KOC&K OL，然后一系列制作素材。
a.帮发，有出单的视频给红人帮助发布（帮忙投稿，有报酬）
b. 红人自己制作自己却自发制作，红人有能力如何发布，进行导入。（需要跟自己发布）
c.红人拍摄好视频之后，用自己收达人的内容发布。
5. 直播扩量&付费流量
目前推广申请美国账户，对于订单的流量稳定性有非常重要的意义和作用，也是重要的流量来源。
图片来源：内部直播课件
TikTok在2021年的月活达到了10亿，在2022年可能会冲到15亿，下载量也是超过了海外最大的流量平台，2021年，TikTok电商的GMV只有国内电商的1%，相比在国内抖音月活的用户是国内抖音的多，如果电商业务只有亿倍国内的10%，那也有10倍的这巨大的红利存在。
有情有义的已经快人一步了，并且取得了的成绩，他们的玩法各有不同。
1.NEWME
图片来源：内部直播课件
N EWME 1 年时间，获得了 3 次融资，并且最近获得了数百万美元的天使轮融资。
NEWME主要以小型家具用品为主，现阶段主打欧美市场，该品牌通过主要的TikTok广告和直播来获得销售订单。
品牌在TikTok上获得了万万的关注，90万赞，视频的播放量一般在100万以上，品牌已经有大量的营销号，Tsi newme UK，快速的播放点的视频内容是10万应该是很多用户的陨落，成为品牌的粉丝。
图片来源：TikTok
2.学习快车设定了不同的分店，每个分店有1-2个账目，店员会根据具体情况自行进行拍摄。
图片来源：内部直播课件
3.Fordeal使用创刊的内容+容器和二的方式。
图片来源：TikTok
4.LULEMON 对不同的LULEMON来说是非常敏感的，对每个社交媒体来说，LULEMON都有很深的玩法，与以上品牌，LULEMON在TikTok有大量的标签。
图片来源：内部直播课件
利用网红，素人种草这个品牌，大量的红人给它的输出内容，宣传。
图片来源：TikTok
a.病毒裂变，寻找大量的KOC给产品进行宣传（经济的利益刺激）
图片来源：TikTok
b.寻找当地的KOL品牌把炒火形成一种趋势
c.内容引出许多种人跟风，不断出现。
d. 社群运营
确实这几个品牌的玩法过，在国内已经都玩过了，出现国内卖家的优势就是经历过抖音时代，直到现在，TikTok上所有的玩法，都在国内过。
有一些不同，也只是形式上的不同，的逻辑表达还是的，TikTok就是抖抖国内走的路，比如现在走一串音的不同路线。
容器和后来的结果来自不同的选择，目前没有适合市场中的小玩家。
（来源：TikTok选品观察）
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