TikTok小店降低门槛，准备发力美国市场

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TikTok 门槛降低，具体有哪些变化我们一起来捋一捋

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一、具体开放信息有以下几条:

1、降低入驻门槛，取消平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求：

之前很多跨境卖家卡在没有店铺，或者DSR低于4.5，无法根据政策提供相应平台的店铺截图，目前官方已不做强制要求，甚至不再验证电商平台资料。

2、无需填写邀请码:

现在入驻TikTok电商不再需要填写邀请码，自助申请提交之后，很快就会收到开店通知。

3、贵重珠宝类目商品:不支持自助申请，需要提前走官方特批，其他类目均可自助申请。4.TikTok账号要求:账号持有人年满18岁，已发布5条短视频并累计获得超过100个点赞

目前，该政策放宽主要面向TikTok英国小店，其他地区及市场小店也有望陆续开放。据称，TikTok今年计划在东南亚和欧洲开放20多个国家的小店，第一季度将开放全新的亚洲市场。

二、TikTok扶持美国市场

近期，TikTok上线阿波罗计划，推进它在美国的电商直播业务。

自2019年被跨境电商从业者注意到以来，TikTok早已经成为了短视频、直播行业的下一个新战场。在不断试错和探索中，平台头部短视频案例涌现，英国区电商直播传来了趋于稳定的消息。

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如今，更是随着TikTok Shop的入驻全面开放，它似平被寄予了复刻抖音流量盛宴的期望….…

"TikTok开始推进美国直播了。"新播场的行业朋友圈里再次出现了关于TikTok的消息，而发布这条消息的是自2019年就转型做TikTok业务的某个MCN负责人，而他口中的“TikTok开始推进美国直播”其实指的是TikTokShopping针对美国跨境TSP(全称为TikTok Shop Partner.等同于国内DP)发布的激励政策--阿波罗计划。

根据计划内容，在2022年2月14日-2022年2月27日(UTC+0)期间，入驻TSP后台的代运营账号参与打榜，平台会根据打榜期间商品点击UV数排名情况，给予前五账号最高10000美元、最低1000美元的现金奖励。

“这无疑向我们释放了一个美国TikTok市场即将全面打开的利好消息。”专注于TikTok服务的锦蓝传媒相关负责人表示，这对TikTok玩家们而言，或将迎来一次新的成长机会。

自2019年开始，李子柒等出海案例的出现，让许多人到TikTok上陆续展开试水，也就是在这一年的8日，TikTok推出了新的电商功能"Hashtad Challenge Plus”为标签添加可购物组件，开始引导视频观众通过TikTok购买商品。

2020年，第一批跨境玩家入场TikTok。但此时，他们更多的是采用视频分发的模式，仅仅是照搬国内视频或者改头换面包装账号的方式，之后这些跨境卖家开始跑通TikTok广告投放和自然流量，让TikTok成为了站外引流的一个新趋势。

2020年10月，TikTok与Shopify(一家创办于加拿大的一站式SaaS模式的电商服务平台)达成合作。之后在2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，在印尼试水电商领域。2021年4月，TikTokShop英国站开放:2021年6月，TikTokShop开放跨境店，支持跨境卖家入驻已开放站点。到了2021年年中，亚马逊的封号事件，让许多跨境电商人士，开始选择转投TikTok，此时的商家，除了在TikTok进行视频种草，也开始将目光放在了直播带货上。

直至2021年12月，在内测直播带货功能近一年后，TikTok才宣布开放TikTokShop(功能类似抖音小店)注册资格。此时的TikTok在全球下载量已经突破20亿，全球月活用户超10亿。

而据TikTok Shop官方消息，就在刚刚结束不久的TikTok2022新年大促中，总GMV增长达108%订单量增长达460%新数增幅达204%。正因为有着如此庞大的用户数据和增速，在国内见证了抖音流量盛宴的一众MCN和服务商，对于这次“开放”显得格外激动和警觉，他们意识到行业新的风口或将要出现了。

三、TikTok怎么做

"现在英国站的流量大，只要网络稳定，用国内之前玩的基础套路，一般都能快速起流量。"

在有681名成员的官方"TiTok Shop跨境商家咨询”的飞书群里，一位TikTok商家分享了他的后台数据截图和自己的起号经验--

“我们测了几个时间段，发现下午4点左右开播流量是最持续稳定的，跟国内最开始的套路差不多，用卡直播广场那套，加一点喊号，百试不爽。”

对于英国站流量大这一点，吃鲸MCN负责人也表示认同，他还告诉新播场，TikTok在英国市场已经运营了一段时间，目前基本上已经稳定，后续重点是拓展美国市场。

就在前不久，TikTokShop官方还发布了TikTok电商2022英国大促日历，公布了2022年12个月的营销大促活动。这背后有着TikTok后续一系列流量的投入和扶持外，同时也表明TikTok团队已经初具成熟、稳定的运营能力。

回到起号话题上，除了商家能借用国内首播间玩法快速起号外，一些在国内有著成敦经验的MCN里已做到了短视频批量起号比如MCN机构橙意出海，他们自研了自动脚本编辑器，把已有视频拆分、重组、创新，最多一天可以批量产出上万条新的短视频。

接着，再通过其自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。截至2021年6日，橙意出海用一年时间在TkTok一孵化了700+账号，总计拥有近亿粉丝。也正是因为起号容易，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，时常会诞生新的亿级流量操盘手。

但对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺流量的短视频平台，把过去做成功的事重新做一遍可谓易如反掌。困难的事在后面:拥有十万，百万级的海外粉丝账号后，如何变现?

四、大蛋糕不容易食用

“说实话，TikTok的变现确实难。”一位行业人士如此说道。

关于变现难这一点，在TikTOk官方群里，也有不少商家提到了，一位做TkTok的MCN运营也向新播场分享了他们的情况。“我们公司做TikTok算是头部了，现在最头疼的是市场不成熟，短视频爆百万流量对直播间的GMV提升都不会超过10%。现在单场平均500-1000英镑.前天有一个拉通10小时的做了12000英镑，应该是跨境直播的记录了。"除了上面提到的变现难外，新播场综合TikTok商家交流群和相关行业人十观点来看，目前做TikTokShon业务存在两个一较大的难题------(1)网络不稳定或成本高

在官方的商家群里，时不时就有人在求稳定的VPN。前面分享直播间起号的商家也提到，直播过程中存在容易“飘地区”的情况。

针对这样的情况，有人在群里给出牵专线的建议，但不少人表示牵专线的资费过高，一些地区的营业厅甚至没有牵专线的服务。

(2)有增速，但达不到预期体量

第二点从某种意义上来说还是“变现难”虽然有着比较高的增速但不小商家在官方交流群对自身营收数据表示不满。甚至有一位跨培电商的咨深玩家称:“(TikTok)利润是有 但是订单量起不来。我们是做亚马逊的，亚马逊英国站也难起量，除非是大爆款。"

此外，据36氪报道，一家在Tichoo成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近20倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售纪录也仅到达1800余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。

即便以目前英国区排名稳定在前三的水晶品类店铺收益作比较，其在Tichoo上预估的前30天销售额也在30万-40万美金左右，这个数据放在国内头部直播间来说，可能连一天的销售额都赶不上。Tichoo店铺周排行榜。

除了以上两点外，还有行业资深人士表示:“TikTok的发展无疑很受关注，都在等待TikTok的爆发，但本土化内容和文化的差异还是有很大挑战。”

不论怎么样，面对TikTok这块巨大的蛋糕，一众从业者们已经拿好刀叉，等待将其食用。但也有人挂乐观态度。“在疫情这2年国外的消费者已经被普及了网上购物快递服务笔一系列提作了，尤其是在南亚市场口是从跨镜电商到跨境直播电商，还是有一个过程要去克服。

（来源：Ada宁瑞静）

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