海外众筹：品牌出海必经之路

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在过往的数年海外众筹项目运营中，我们发现它和我们以往传统的跨境电商卖货方式非常不同，其次他们的受众也完全不同。

跨境电商主要以提升并完善自己的品牌关键词，诸如情人节礼物，圣诞节必备等等；另外就是针对节假日促销方式采取行动，毕竟品牌的Social借势营销早已成为我们品牌方的拿手好戏，针对相关节日推出相关话题来打造品牌的节日氛围是非常重要且非常好用的营销手段，例如感恩节，让粉丝一起感恩、或者晒出过往感恩节的照片等等；在上面的基础上，提前制定自己的品牌营销日历，诸如根据时间、节日来修改自己的主推产品。而跨境电商的受众无疑是非常广且杂的，各种各样的买家对品牌产品往往没有非常直接且好用的反馈，比如我们需要通过用户的反馈来确定自己后续的2代3代产品进行什么样的改进与升级。

这里再让我们来了解一下海外众筹的卖货方式以及它的受众是什么样的。其实海外众筹并不是一种非常合格的跨境电商卖货方式，因为它的平台流量相较我们常见的第三方跨境电商平台如亚马逊，会少很多。海外众筹用英文来说是Crowdfunding，本质上是依靠大众力量来实现个人或企业的创意，一般而言是通过网络平台如Kickstarter/Indiegogo，是连接起赞助者与提案者的桥梁。

虽然整体上看，电商平台的流量要比海外众筹受众的流量要大的多，但是不要小看了这些极客的流量，他们对电子消费类产品，尤其是智能硬件类产品市场有着很大的影响力。因此，海外众筹的成功代表着一种产品热销海外的可能性。在海外众筹受众的自发扩散下，产品和品牌将被他们主动的口碑传播＆病毒传播。只要善于利用这些力量，同样可以让我们的项目爆起来。

第一点，因为海外众筹平台的受众往往非常垂直，他们代表了海外市场的极客小圈文化，不要小看了这些用户的影响力，他们在各类社交媒体平台往往能形成病毒式的营销传播，另外还是一次极其精准的人群市调，可以最终拿来应用到产品本身或者后续产品思路上都是非常好的；

第二点，另外诸如一些油管上的KOL，他们也都是小圈文化中的一员，并且是占据了核心位置的那种，只要我们做好了KOL红人营销，不管是海外众筹还是后续的转移到跨境电商平台做品牌出海都是非常强大的影响力及物料预备。在过去的2021年，我们已经印证了私域流量对于跨境电商的重要性，那么2022年也会同样重要甚至更加重要。那么KOL营销所带来的他们各自的私域流量自然也成了我们所要争取的重中之重；

第三点，就是一些海外媒体，他们在海外众筹营销中也是非常不错的助力，他们对于海外众筹平台的项目是非常敏感的，诸如一些海外高科技媒体：Fast Company、Forbes福布斯等等，都是非常垂直的科技媒体，只要我们的项目可以吸引到这些记者，后期可以非常有效的打通我们的受众闭环。

结合以上几点，我们可以发现，不管是传播、还是市场开拓，海外众筹对于我们不管是初创企业还是成名已久的大厂来说是一种非常好的出海方式。近些年海内外厂商对海外众筹市场的挑战我们有目共睹，诸如索尼、LG都进行过自己的海外众筹项目且收获颇丰，国内厂商如小米、美的也常常出现在海外众筹平台。近些年来，我们国货品牌的强势崛起，离不开工艺的升级与技术的提升，已经从制造变为创造，也不再是一昧跟风模仿，拥有了自己的核心技术，在我们的产品力、品牌力、渠道力、组织力上不断深耕，才能在未来的国际市场拥有更多份额，选择一条适合自己的品牌出海道路也是我们未来厂商所必须考虑的问题。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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