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2022-04-13 18:16
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图片来源：图虫创意
很多wayfair卖家都会做一件事，就是跟wayfair平台要求指定UPS来提货。这里面有几个可能的原因，常见的原因是UPS服务和时效更好，或者是合作海外仓只跟UPS有合作，FedEx没有。
这个行为其实非常不可取，wayfair前台零售价高企的原因有很多，老冯之前有简单跟大家分享了相关因素以及如何优化。今天就重点讲影响wayfair前台零售价之物流。
首先wayfair前台的零售价是机器人大数据自动计算的，而且是浮动的。
其次是要看listing的基本情况，比如说属性标签丰富程度，类别，分组是否正确，图片和视频等等。
再次是影响前台零售价的因素有很多，比如说：销量，转化率，点击率，review数量和质量，是否入CG,投诉率，是否断货，退货率，lead time，仓库地址等等。
如果想在不参加促销，不降低批发价的前提之下来降低前台的零售价，其实有可以通过系统性的调整优化来实现的。
其中物流就是影响转化率和成本的重要因素。wayfair平台有明确表示：FedEx是wayfair官方合作伙伴。也就是说，如果平台分配，我们大部分都会被分配到FedEx来提货。如果你一定要指定UPS来提货，那么wayfair的派送成本增加了，前台的零售价也自然增加了。然后你的转化率也自然下降了。
关于影响wayfair前台零售价的因素还有一个经常被忽略，也是中国卖家经常做的事：wayfair的买家分配是美东最多，然后是美中，最后才是美西。然鹅由于大部分卖家都拿不到ISC的柜子，都是需要自己找海运物流头程，海运头程美东的价格要远远高于美西等，大部分卖家就备货在美西的海外仓。这个对于占比最大的美东买家来说，到货时间影响了转化率。对于wayfair平台来说，派送成本影响了前台零售价。
如果你可以拿到ISC的柜子，虽然美东也比美西要贵一些，但是没贵那么多。老冯分享一下2022年ISC的价格👇：
价格比去年要高一些，但就还是远远低于市场价。做wayfair平台，你一定要懂wayfair平台的底层逻辑，千万不要拿亚马逊那套打法来复制，要聚焦单账号。
（图片来源：wayfair后台截图）
（文章来源：公众号-跨境电商C14）
（来源：跨境电商老冯）
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