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消费电子出海记:品牌靠它,挑起372%的KPI大梁

它如何为消费电子出海品牌提高知名度?

消费电子出海记:品牌靠它,挑起372%的KPI大梁图片来源:图虫创意

“2021年6月开始,大量站群卖家放弃站群玩法,转型更精细化的DTC品牌站模式,这一趋势将在2022年持续放大。”雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄在雨果大会上分享道。

在窗口期,出海品牌们默契选择了“低调蓄力”的路线,此外,不少在国内市场崛起的新锐品牌,也开始把出海写进下一步发展规划,渴望成为全球品牌。

中国跨境电商萌芽以来,电子品类一直是销售额和销量双冠王,其中以消费电子品类的销售额成长最快。[1]据海关总署发布数据,2019年,几乎代表整个消费电子行业的计算机、通信和其他电子设备的出口总值稳定在6800亿美元。[2]随之而来的疫情,并未改变消费电子行业市场规模长期向上的发展趋势,据Statista预测,2023年市场规模将达到1.11万亿美元。[3]

常年热度高涨,也使得消费电子品类在海外社媒影响力增长强劲,据2021凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单显示,消费电子品牌占比1/5

消费电子出海记:品牌靠它,挑起372%的KPI大梁(图:2020年BrandZ™中国全球化品牌品类分布 来源:Google及凯度BrandZ™中国全球化品牌)

中国消费电子类出海品牌能够稳健增长,一方面原因在于,购买消费电子产品的时候,海外消费者更愿意相信品牌另一方面,消费电子领域“连续4年入选BrandZ‘中国全球化品牌50强’榜单”、“拥有超8000万全球用户数”的中国品牌出海明星——安克创新(Anker)的发光发热卖家相信,品牌出海一个赋能代工贴牌低价卖货模式创造更高溢价空间的新机会。

业内人士预测,今年亚马逊卖家可能会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家,为了活下去必须寻找新市场、新流量,多渠道销售;二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家,也会加快新市场、新流量的布局,摆脱单一渠道的风险,同时加快品牌化转型,布局全网的品牌运营。同时,跨境电商DTC“新老品牌”开始激烈角逐在海外社媒影响力,尤其是流媒体广告方面的投入。

中国品牌要俘获海外消费者的芳心,一个关键在于,以高效、本土化营销策略,快速进入当地市场,建立品牌知名度。

对于卖家而言,无论是在提高品牌认知度,是为产品吸引新流量上视频广告都是不错的选择。一方面,去中心化的DTC品牌站模式下,卖家在数字营销广告上无论如何投放,其营销成本也不会大于传统电商分销模式下,中间商能够赚取的差价区间。另一方面,视频广告仍是数字营销中的王者,并在营销效率上名列前茅。据Cisco预测,2022年全球将会有超过82%的在线流量花费在视频内容上,这一比例要比2017年高出15倍。[4]品牌在视频广告上的重金投入,明显反映出这种广告形式的重要性。HubSpot指出,2021年86%的企业将视频作为营销工具,而93%的企业已然认识到视频营销对于品牌发展的意义。

视频广告结合数字技术,如何帮助卖家实现品牌知名度?

据了解,虽然将近一半消费者购买行为发生在品牌旗舰店,但超八成消费者在购买前会进行在线研究。将近六成的消费者在购买前会留意新品牌或产品,并产生更高的购买意向,而视频广告则可以帮助消费者发现它们[5]

视频广告是指在数字设备(手机、PSP、平板电脑电视等)内,以插播视频模式进行的广告设置和投放,如贴片广告、In-App视频广告等。通过充分调动消费者的感官(听觉、视觉、感觉、联想等)视频广告可有效调动消费者的参与度和互动可视化的展现形式,比文本、图片等类型广告,更能呈现复杂的品牌理念和价值观。通过RQ码、嵌入内链/落地页等方式,视频广告在为卖家带来直接转化和有效咨询量的同时,也将卖家品牌理念和价值观覆盖到更广泛、精准的潜在用户群体。

结合数字营销技术,视频广告能够实现数据的可视化监测通过100%使用深度学习的数字营销技术卖家可以选择更合适节点投放定位更精需求人群创建与消费者价值观不谋而合生态场景,在保护品牌声誉的同时,将品牌触达给更广泛的潜在需求用户,有效扩大卖家品牌知名度和美誉度

视频广告的营销关键:策略模型、数字驱动与展示创意

如今,海外消费者他们在全球性、算法驱动的平台上接收到的信息十分谨慎,因此,和拥有丰富海外投放经验、更具技术优势的数字营销机构合作往往是卖家更有效的营销策略,以帮助卖家建立品牌信任,并与消费者进行对话。

相信跨境卖家对于数字营销并不陌生,无论是Tiktok、Google、Facebook等海外投放平台,还是RTBhouse这样根植于本土的海外专业数字营销机构,视频广告都是主流展现形式之一。

综合来说,出海品牌在视频广告的投放效果要达到最大化,无非以下几点:

一是,有赖于100%使用深度学习更为深度、精准的数字营销技术;

二是,更迎合海外本土消费者的购买习惯行为偏好的营销策略;

三是,更能迎合海外本土消费者偏好的视频广告创意策略;

四是,更多渠道流量、多样化策略整合的投放组合,以弥补单一渠道与策略的效果短板;

五是,吸纳了全球数字营销专家用户洞察专家深度学习工程师等专业人才的全球化、多元团队组合

RTBhouse也得益于此,从其提高奥迪汽车在旧金山湾区的品牌知名度的全过程来看,或许更为清晰:

RTBhouse将出色的视频广告,投放到全新的有影响力的联网电视(CTV)以及网络电视(OTT)平台帮助奥迪旧金山公司有效提升了旧金山湾区用户对奥迪Q5车型品牌意识和购买意向。并最终实现了372%广告参与度在规模上,这些视频广告每天达超100,000名潜在用户

当然,系列亮眼数据背后,是更为深度的技术驱动100%使用深度学习算法的数字营销技术,相对一般算法而言,可以更深度而精准地捕捉对购买汽车较高意向的人群。而通过视频广告的形式展现品牌理念则可以更好地吸引到这部分人群。

以其自主研发的100%由深度学习算法支持的视频广告引擎为媒,RTBHouse得以确定最优的视频情节和场景类别,并将视频广告素材的价值最大化创造出高品质的广告素材。该项计划因此实现了于业内平均水平25%的有效每次访问成本(eCPV)。

此外,该引擎还帮助衡量联网电视(CTV)以及网路电视(OTT)广告的受众参与率,同时向目标受众完美地展示奥迪汽车的品牌形象

这是一项超预期的营销计划据第三方监测数据显示该项计划中,96%的广告展示是以100%的高质量标准呈现受众的;而96.36%的广告在展示,受众同开启体验到了视觉效果和音效。

这些15-30s高品质串流视频广告,针对每名最终用户进行了个性化优化,并通过下文分析等算法技术,为奥迪公司辨识出了最有可能参与到奥迪Q5视频广告的受众意向,使其可以针对性地触达到旧金山湾区的潜在和意向人群。之后,通过在广告里嵌入的QR Code用户即可参与到视频广告互动中来。

最后的QR Code扫描以及点击量中,可以看出该计划令奥迪旧金山店客流量大增。此外,通过使用QR Code来收集用户的营销线索,也为这些视频广告提供了有力支持。据反馈数据,与点击量相比,用户对于植入QR Code的营销形式烈的兴趣,从而提高了销售转化率

由此可见,视频广告要实现投放效果的最大化,离不开像100%使用深度学习的数字营销技术、视频广告素材的最大化使用、高质量标准呈现的视频完美度,以及QR Code等高效的线索转化措施。

数据参考来源出处:

[1]eBay与环球资源签署战略合作发布《消费电子跨境电商出口白皮书》(tradetree.cn)

[2]【EMIS Insights】中国消费电子行业研究报告2020-2024年- 雪球(xueqiu.com)

[3]2022年全球消费电子产品市场规模及市场容量分析_财富号_东方财富网(eastmoney.com)

[4]前瞻:2022年全球数字营销六大趋势-环信(easemob.com)

[5]消费类电子产品营销策略和洞察|亚马逊广告(amazon.com)

文/雨果跨境 马兰)

(来源:马兰)

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