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这也能卖爆?剖析丑商品成爆款的秘密!

互联网让东南亚消费者发现到自己的多元需求、兴趣同好和颠覆性生活方式,购买小众商品的消费者越来越多,因为无论兴趣爱好多么小众,都能在网络社交媒体上找到同好。

这也能卖爆?剖析丑商品成爆款的秘密!图片来源:图虫创意

这也能卖爆?剖析丑商品成爆款的秘密!

互联网让东南亚消费者发现到自己的多元需求、兴趣同好和颠覆性生活方式,购买小众商品的消费者越来越多,因为无论兴趣爱好多么小众,都能在网络社交媒体上找到同好。因此对于商家而言,时刻把握新消费市场特点,紧跟时代的步伐,满足年轻人的消费需求才是关键。

去年年底备受期待的“淘宝丑东西颁奖盛典”面向全网直播,超过60万人早早搬好小板凳在线围观年度五大丑东西的诞生。这一话题趋势不仅在中国迅速发酵,东南亚网友对此也是“心驰神往”。河童头套、鱼拖鞋等一众丑物奇物在Lazada的电商生态中的“隐秘一角”焕发生机,伴随着东南亚新生代消费群体成长迅速壮大成可观的市场需求。

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数十年的电商运营经验和制造业供应链的沉淀,让中国商家能够源源不断地输出具备竞争优势的内容和产品,颠覆了市场对传统产品的固有认知。创意内容,创意营销,创意产品,都是拿捏拿新一代消费者的流量转化密码。而商家朋友要如何利用好自己的优势拿下这片蓝海市场呢,我们只需学会这三点。

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“丑东西”促使用户消费和关注的背后,其本质是消费者对于它们价值的认同,为“丑东西”背后的创意点赞。比如不久前的创意面罩,何尝不是疫情之下的一丝幽默。它可能为消费者带来了一丝欢乐,帮助他们表达个性,建立社交互动……

除了流量和关注外,穿过热闹的表象,商家更需要通过核心价值或者利用营销价值吸引买家下单,同时规避质量问题、版权问题、丑的尺度问题带来的负面影响,网友曾戏谑:“可以接地气,但不能接地府。”,由此可见,商家心里要有一把尺,多去把关和调研。

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如何调研本地市场“话题产品”的热度呢?商家需要结合站内数据赋能,站外热点调研,从而融入到东南亚消费者中。在其互联网聚集地YouTube,Instagram和TikTok可以获得真实的本地资讯和趋势,比如在TikTok菲律宾站通过标签热度验证商品流量,仅需输入产品名称就可以获取直观的数据(最好通过本地语言搜索)。可以看到在泰国,带有热搜神奇魔法盲盒Magic Mixes,Guess Who桌游标签的视频分别有21亿和5亿的观看量。

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此外在站内,Focus Seller实力商家计划中的商家可以通过生意参谋(市场-搜索排行模块)查看类目的TOP热搜词,根据热搜词判断类目的消费趋势。此外,商家也可以通过类目推出的月报以及对接的平台小二获取选品和热词讯息。

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穿过热闹的表象,丑和怪能够留下什么、传递什么才是最关键的。品牌和商家要坚持的是在自身品牌和产品的基础上,去发掘关于“丑东西、怪东西”的营销价值。过去商家大多只能靠平台的站内流量,大部分消费者都是有想买的东西才会进入这些平台。而Lazada现有的电商生态所具备的娱乐属性、社交属性和互动属性,助力商家能够通过主动营销的流量渠道获取流量和转化,如在Feed发布视频和LazLive参与直播,提供的更易获取、更具参与互动感的内容,抓住了消费者注意力。

一跨境商家在“神奇动物在哪里”系列电影上线前提前预判到了产品热度趋势,并主推店铺内的神奇魔法盲盒Magic Mixes,该产品原本的定位是儿童玩具,由于玩法非常有趣,且可以获取神秘丑娃娃,吸引了一众网红KOL的测评讨论,商家同时通过在Feed发布玩法视频的玩法,商品市场自然进一步扩大。

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同时,商家也可以提前布局站外的引流广告投放,利用Lazada广告产品—超级联盟,将店铺展现在热门APP及网站上,准备好让消费者有点击欲的创意海报效果更佳!通过31,000+联盟营销伙伴拓展销量,订单成交后才支付固定佣金。

奇货丑货的社会热点背后,都是当代年轻人看世界的方式。他们买的不只是同款,更是一种文化认同。如果你也嗅到了红利,赶紧动起来抢占商机吧!

(来源:Lazada东南亚电商)

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