2022年速卖通商家获得导购资源和站外流量的三个重要打法

在“2022全球速卖通年度峰会”上，全球速卖通跨境用户增长负责人梁胜亮（仲天）围绕速卖通用户心智塑造展开业务增长策略分享。主要通过下述三大方面升级实现：

1、新人体验升级。针对新人长期生命周期权益上逐步加强完善，通过首单补贴等实现相应权益，在履约上强调优选仓入仓，通过包邮的方式提供给用户更好的物流体验。在此过程中，若有物流延迟情况，平台将100%赔付，进而大幅提升新人体验。

2、场景玩法升级。Super Deals提供用户限时最低价，天天享有补贴政策，而N元N件的核心就在于1件价格到手3件的服务体验。

3、流量赋能升级。一部分投放星合系统，给商家打造专属投放能力升级。另一部分强调联盟营销，通过新渠道进行商家爆款打造。

基于上述情况下，商家如何更具体的与平台产生联动呢？

一、站内导购领域

1、新人专区。

在用户运营基础之上打造新人专区，每天坐拥千万级别流量曝光，以及平台补贴涨幅100%投入，同时转化率巨大流量阵地的场景。

商家主要有两种参与方式：一是招商报名，满足首轮推荐Top 500即可参与，同时如果入围平台优选仓，该方式无需报名即可直接加入流量池，获取确定性流量；二是二轮推荐多品类池，品类需求包括有耳机、手机配件、珠宝首饰、太阳镜、礼品等，不强求包邮。

2、Super Deals。

Super Deals在AE已经拥有一定心智基础，2022年速卖通将逐步强化核心国家强势单品真金白银补贴。国家包括有西班牙、巴西、韩国、法国等，强势单品比如有3C数码标类、基础服饰、小家电，以及国家差异化供给等。

商家可以通过秒杀、单品直降的方式参加，由官方提供的金银牌商家入围门槛、优选仓或海外仓即可。另一种方式，还可以通过单品、店铺、主题团招商方式参加，30天最低价，符合销量、DSR、好评率招商门槛方式参与。

在这样的场景下，速卖通曾创造出新品单日百万美金销售奇迹，单品创2日198万美金，蓝牙耳机爆品甚至实现单月万单爆品佳绩。

3、N元N件（1件价格3件到手）。

2022年速卖通N元N件新玩法，是基于商家供货，平台代销模式。霸屏首页千万用户全球覆盖，100%月动销限量精品高效转化，极速打造爆款精准企划爆款速成，全托管供货模式服务。

作为商家只需做好供应商角色，在线上完成极简入驻以及相应报名，实现轻小件包邮全球市场，轻松获取确定性单量。这将会是今年速卖通十分重要的流量阵地。

二、站外流量获取

1、星合站外投放赋能。

一方面，星合短链计划，这是一个自主引流跟踪工具，精准识别海外社媒投放效率进一步提升店铺流量、单品转化。商家可以免费使用，按照营销节奏灵活推广，同时也可以实现全链路数据可视，数据含访客、收藏加购、下单金额，除此之外，还支持单品、店铺链接，可跟踪海外社媒及KOL。

另一方面，星合投放计划，优质媒体智能托管投放。不仅有AE高价值人群与Facebook\Google人群打通，精准投放，并且还开放有优质媒体Facebook\Google，TikTok\Yandex即将接入。该计划享有ROI保障，投入1美金平均产出10美金，UV成本低，单个UV0.1-0.3美金，专业托管投放，专属招标以及优质优化师投放。除此之外，还享有充值、消耗返点，平均返点10%-20%。

2、联盟营销场景赋能商家打爆。

1、联盟新流量新增长机会。实现韩国、美国新兴生意机会，Top100媒体强合作精准覆盖电商人群，以及新增社交、内容媒体，百万活跃社群、达人全类目爆发性增长。

2、商家参与的重要标准及产出。商家选品设佣，包括有仓发X金银牌商家、好价好权益、高转化品、联盟高佣金，以及结合营销场景打爆。

（来源：陈木木）