TikTok电商今日开放东南亚4国站点！卖家需具备哪些运营思路？

“4月25日，TikTok Shop正式开放东南亚的泰国、越南、马来西亚以及菲律宾的跨境卖家入驻通道”。

时间具体安排为：4月25日，支持商家入驻以及发布商品；4月30日，支持商家开播/发短视频挂车、交易履约以及逆向仅退款。

其实，对于跨境卖家，TikTok Shop早在2021年6月，就开通了英国站点，只不过那会儿只是内测，接着在2021年12月，TikTok Shop英国站点就正式对跨境卖家开放入驻了。

而在东南亚，2021年2月，TikTok Shop就开通了印尼本土站点。如今，TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚以及菲律宾，开始对跨境卖家开放，现在各位跨境卖家的选择也更多了，更好的机会也来了。

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根据data.ai的数据，TikTok自2021年以来在全球多项数据排名榜首：2021年，TikTok手机移动应用下载量全球榜首；2021年，TikTok用户平均每月使用时长为19.6小时，短短4年增长4.7倍，与Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消费者支出超过8.4亿美元，排名全球榜首。

而且，TikTok官方在2021年9月就曾对外宣布过，其全球月活跃用户数量已突破10亿大关。根据data.ai预测，2022年，TikTok月活用户将接近16亿。

那么精确到东南亚，在这里，TikTok的月活用户又有多少呢？2022年4月，TikTok东南亚战略负责人Manas Sabnis对外表示：TikTok在东南亚拥有2.4亿月活用户。

2022年2月，根据36氪独家披露的一则消息显示：2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印尼，剩余不到30%来自英国。而在2021年，据相关数据显示预估，国内抖音电商GMV已经逼近万亿。虽然市场不同，用户体量也不同，但整体而言，依旧可以认为TikTok的增长势能巨大。

很显然，底层流量充足、用户粘性极高以及消费意识充足，这样的优质属性，让TikTok Shop成为了许多东南亚卖家眼里不得不布局的“香饽饽”。

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根据正在做TikTok Shop印尼站的一位卖家透露，相对于其他平台，TikTok Shop获取流量的成本更低，CPC点击价格更低，而这能减少卖家不少的成本压力。

而且，很多个性化产品可能在平台电商无人问津，但在TikTok Shop却卖爆了。相对于平台电商来说，刚进入市场，“非标品”在TikTok Shop具有更大的优势，转化会更高。

在店铺起步阶段，非品牌卖家，没有供应链优势，不知道怎么选品的卖家，可以选择价格便宜的、可视觉化产品、独特的个性化产品进行销售。

无论是通过视频还是直播去带货，一定要“本土化”，无论是自己招募主播还是找MCN机构的达人，也一定要“本土化”，因为只有当地人，才知道当地人喜欢怎样的“表达方式”，这样产品的接受度才更高。

TikTok本质上是个内容生产创作平台，可以短视频带货，也可以直播带货，如果通过短视频“种草”，再通过直播促进购买，就可以打一套组合拳，形成真正意义上的“带货闭环”。

TikTok有着十分活跃的用户基础，其标签算法也将越来越“懂用户”，用户的定向推荐也会越来越精准，这样也会让卖家带货变现的效率更高。

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回归到整体，TikTok Shop可以短视频带货及直播带货，“直播带货”其实是将平台电商的流量思维发挥到了极致，更加关注的是流量的“直接转化”。

为什么能对流量进行直接转化，因为视频直播这样的形式，能够更好的“触达用户”和“渲染氛围”，这样的带货形式将很多“潜在性的消费需求”提前了，将“不买”变成了“想买”。

而“低决策成本”“更好购物体验”“高性价比”这样的诱因，则加速了用户的消费行为，使得“想买”变成了“下单”。所以说，直播带货更容易促成买家购买商品，这是一个赋能电商赋能用户购物的形式。

而“短视频带货”是具有“直播带货”大多数优势的，而且，前面也说了，两者可以结合起来。不过，如果单独分开讲的话，这两种带货方式形成的“品类机会”也不一样。

如今，在东南亚市场，TikTok Shop还未出现旗帜般的浪潮，也不知这会对Shopee、Lazada等平台的市场，带来怎样的冲击。各位卖家可以先入场沉淀一段时间，等到浪潮来临，一定要纵情向前。

（来源：Cupoer跨境）

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