(图片来源:图虫创意)
跨境电商上半年犹如坐上过山车,面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。而在这个背景下,平台站和独立站双轨布局模式成为共识,如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。
夏日购物季美国销售额增幅排名第三的节日,仅次于黑五和Prime会员日。2020年夏促期间,服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元,占2020年服饰类整体销售额的30%。对北美和欧洲地区来说,夏日购物季包含大量的营销节点包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等,卖家如果可以掌握消费者喜好,抓住这些年中大促的流量,就能一扫上半年的阴霾,飞书深诺带你解读Meta夏日购物季大促营销手册,让你的夏促准备事半功倍。
一、走进夏促热卖榜——哪些东西在欧美市场好卖呢?
以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向:
• 夏季的服饰和配饰
• 运动及健身服饰
• 户外用品和夏季用品
• 过季商品清仓甩卖
今年夏天,全球休闲与旅游行业重启,海外市场消费需求持续攀升,海外消费者的消费热情也不断高涨。服饰品类最有利于抓住这个巨大的机会,细分的服饰类型比如泳衣、运动服、户外服装、和瑜伽健身类服饰都有销量大涨的趋势。同时,越来越多的人恢复往昔生活,开始享受户外生活,因此户外场景户外用品和夏季用品也可能迎来一波报复性大卖。
二、 哪些人是夏促的消费主力呢?
千禧世代是夏日购物季当仁不让的主角。其中,夏促的主力人群是26-41岁的女性,消费者更加追求低价但是性价比更高的品牌和产品。但是卖家一定要考虑到为消费者打造更加便利的购物体验。,根据调查显示,有55%的美国网购用户指出如果购物体验顺畅,会更加乐意反复购买。
1、把握夏促节奏,掌握流量密码
通常卖家从4月就已经开始准备夏季大促,从6月开始进入宣传的黄金时期。
(图片来源:飞书深诺)
2、为卖家准备的贴心Tips
夏季大促是一个拉锯战,因此在漫长的夏促季中,可以试着采取阶梯式降价策略。
第一阶段,夏促初期是吸新客引流的好时机,此时应主推当季热卖品,利用会员折扣、首次物折扣等轻度折扣赚取第一波销量。
第二阶段,商家可以针对基础款或必备款设置多件产品组合折扣,例如:三件八折,以此吸引顾客买下更多心仪商品。
第三阶段,等到了八月的重点就是清库存了,要利用更大力度的折扣拉动过季或反季商品的销售。
如果还想知道更多夏促备货干货和流量密码,欢迎参加飞书深诺联合Meta一起推出的直播活动。本次直播阵容豪华——飞书深诺出海行业资深专家和优化师、联合Meta大中华区客户方案总监,一起为卖家推出夏日爆单指南。通过线上直播,我们会分享当季夏促热卖品类, 洞察欧美消费者夏日消费偏好和市场趋势,深度解析创意素材,还有资深优化师手把手教你解决夏促流量难题,提供独家投放秘籍, 带你引爆夏季购物热情!
(图片来源:飞书深诺)
直播内容:
• 夏促热卖品类:从户外场景切入,洞察市场与人群。
• 利用Meta解决方案规划媒体 布局备战夏日大促。
• 精准把握营销节奏,夏日大促投放秘籍。
活动形式:线上直播
直播时间:2022年5月12日(周四) 15:00-16:30
报名链接:https://host.huiju.cool/p/0e23c4
(编辑:江同)
(来源:深诺)
以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。