拒绝无效推广！外贸直通车推广方式要这样选！

对于国际站运营来说，很多伙伴不是很清楚后台直通车各种推广方式区别，感觉一进入外贸直通车后台，面对这么多推广入口一下子很茫然，很容易出现盲目推广和乱烧钱的现象。

所以的到底要如何选择直通车推广方式？虽然这个问题询问频率非常高，但很显然这个问题没有固定答案，慧哥认为这是需要根据店铺行业实际、产品处于阶段周期、预算、操控者的运营能力水平以及目前阶段运营想要实现的目标而决定的，我们这里探讨的是一些尽可能共性和参考的逻辑因素。

外贸直通车（P4P）本质是一种CPC按点击收费的付费广告方式，是花钱的，一定要“优中选优，不打无准备之仗，用在刀刃上“。我们一定要建立在足够了解直通车推广方式差异的基础上，根据自己的实际和需求，灵活合理的选择自己的推广方式。接下来，慧哥个人分享一下思路，仅供参考，不同行业和产品需要结合店铺实际情况以及运营操盘能力来进行综合评估再做选择。

01常规营销--关键词推广

关键词推广-词确定-匹配货和人-推广全阶段可用

关键词推广也是国际站最早和一直沿袭保留至今的最重要的推广方式，也是操控感最强的推广方式，也就是”纯手动挡“，下面是介绍。

关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式。

操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价，新版可溢价。

推广优势：可控力高。自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，能够尽量减少浪费，提升排名。

相对劣势：操作难度大一些，对操控者运营水平需要一定能力，对产品和词的理解要有深度，时间成本相对较高，需要花大量的时间在词，品，出价和最优匹配上面，操控不好容易出现花不出去，花的太快，有些时候出效果慢等情况，人群精准度则有所限制。

适合的客户群体：绝大部分和一般行业客户，前期积累数据和打造爆品，对精准度词要求高的产品行业优选，要求拿询盘转化结果的。

适用周期:几乎适用于所有产品周期（新品期，成长期，爆品期和衰退期）和不同店铺阶段情况和需求，所以关键词推广可以作为全周期使用的推广方式，可以根据想推广的词去对应词去推广，获取流量，点击和询盘，但是如果前期经验不足，还是可以先用其他方式，或者先学习一些基础知识和课程，按类别小规模实操一定时间后，再大范围推广。一定要及时数据分析，避免高曝光低点击，及时关停效果不好的产品和词。

当然关键词推广近期也升级了新版，增加地域、人群溢价、抢位助手等新的亮点和优势加入，但是整体逻辑和思维是一致的。

”阿里巴巴得关键词者得天下“，关键词推广也是整个搜索推广的核心，其他的搜索推广其实本质也是推“词”，只不过智能推广是系统根据你的标题和信息的中心词去系统匹配词。

02常规营销--定向推广

定向推广：人货确定-匹配词-推广中期

除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能，半自动档。

操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价可由系统帮忙完成。

定向推广支持一个帐户设置多个计 划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推 广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。 适合的客户群体：有明确特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价，其中地域人群是主要和重点，可以搭配L4实现地域精准人群覆盖，当然不到L4也可以一定程度操作。建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品，偏好地域人群喜好度的产品，举例你的产品在欧美，中东，澳洲当地受欢迎的款式产品，比如你不想要印度、巴基斯坦和非洲等流量。

推广优势：

更精准的人群营销：通过人群定向、地域定向等投放设置，对流量进行分人群、 分地域出价，实现流量倾斜（注意只是倾斜）。更可控的预算管理：不同的计划支持单独设置消耗上限和点击出价，推广费用跟着不同的营销目标走。更便捷的营销操作：无须选词买词，相对轻松便捷。

总结就是：操作相对简单，可选品，可特定人群和区域推广进行溢价。

相对劣势：智能推广，对产品历史数据和要求很”中庸和没有要求“，普适性，精准度一般，可控性一般，不能严格控词，前期跑数据可能容易会造成一定浪费。

适用周期:适用于有一定基础的中、老和平台，前期已经测出一些人群倾向和历史客户数据的。可用于产品的成长期和爆品期。

综上所述，定向推广最大的用处就是通过低出价高溢价去定向倾斜拿到目标人群的流量，适合有明确的人群意向的产品和阶段，不建议初学者和对产品不够熟悉的客户使用，也同时注意用好数据报告，及时屏蔽不精准和无效词。

03常规营销--快速引流

快速引流：（即原全店推广）都不确定-推广前期

基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）。以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。

操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。

推广优势：操作非常简单，可快速推广获得流量，重点是短时间快速拿到流量。

相对劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，容易造成浪费。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，刚开通P4P的客户，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。这个推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。

综上所述，快速引流，重在快速拉流量，适用于新平台新产品，刚发产品，前期跑数据，特别是对于直通车营销能力等级提升L4和星等级营销力提升有'奇效'，大促等阶段性需要补流量的时候。慧哥一般不建议有经验和对转化要求高的使用，不建议长期和常态化使用，特别是已经进入正轨流量趋于稳定的店铺，所以基本上用到很少。

以上是这三种推广方式的一些特点总结，可以看到这部分推广都是依赖于”人群“视角为主，三把武器精准度逐渐降低，操作度也逐步降低。大家一定要根据店铺、产品和运营实际去选择。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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