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2022-05-12 17:26
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图片来源：图虫创意
独立站烧不少钱，成本投入多少？这是很多想要进入独立站赛道的新手必定会考虑的问题。其实独立站是一个低成本的小而美项目。
独立站区别于亚马逊、eBay等平台，自主性强、操作灵活，这也就让独立站成本投入相对可控。所谓的独立站烧钱，主要是目前国内对独立站这种模式认知不够，造成在运营上的试错成本投入大。
开启独立站项目并不需要一开始就投入大量的资金，先小后大、先稳后快，慢慢地投入，在探索中摸清楚独立站的门道，稳当地前进，能小成本做好独立站。
独立站前期成本投入主要在这三个方面：建站成本、推广费用、人力投入。
建站成本
当前主流的建站方式有开源和SaaS两种。开源是指Wordpress、Magento等，SaaS则指国外Shopify、国内Ueeshop等。
两种不同的建站手段所收取的费用是不一样的。首先是主机，开源建站需要主机，国外托管主机一般是一年起付，国内相对低点。SaaS建站不需要主机，需要订阅费用。不同建站平台所收取的订阅费用不同，最低费用满足一个独立营销网站所需要的基本功能，有月付和年付两种。
此外，SaaS是搭积木的方式建站，主题和插件构成一个营销型网站，所以除了订阅费，还有主题和插件费用。Shopify提供几款免费的主题，但功能有限，想要实现更多功能则需要付费购买。开源建站初期可以免费使用主题，但主要是依靠组建的开发人员进行一步地开发，还需要支付开发人员工资和网站维护费用。
而除了建站，独立站的支付和物流需要对接服务商，那么相应的会产生收款工具费用以及交易佣金。收款工具会收取手续费，比如PayPal收取4.4%的手续费，交易佣金主要是部分建站平台收取，比如Shopify，成交额达到某个水平，会收取一定的交易佣金，有些则不用。
图片来源：图虫创意
推广费用
独立站建站成本并不会高，优化推广较为“烧钱”，因为试错成本高。
当前流量成本越来越高，独立站并没有平台流量的扶持，如何将独立站优化推广出去是重点也是难点。
独立站推广分为免费引流和付费引流。免费的方式见效时间长，主要是搜索引擎优化和社交媒体引流；付费相对见效快，主要是广告投放和红人营销。
因为独立站运营较为灵活，在推广方面，有钱的有有钱的推广方法，没钱的则有没钱的推广手段。
独立站营销方式多样化，引流效果受多种因素影响，建议多用软件和工具，先小成本的测试不同引流渠道的效果，做好数据和趋势分析，不盲目投放，减少试错成本，挑选到了合适投放渠道之后再加大投入。
图片来源：图虫创意
人力投入
人力投入方面，独立站相对弹性。1-2人的自主创业或工厂、零售商转型都可以。
对于中小卖家来说，建站初期，学习和探索独立站更为重要，团队搭建上不建议投入太多，一人身兼多职都是可以的，到后面起量、摸透运营门道之后再投入团队，加以壮大。
最后，选择不同的建站方式、推广方式、团队规模，独立站投入的资金成本是不同的，小团队低成本也能交出不错的独立站答卷，独立站“烧钱”的误区不可有。
（来源：独立站老马）
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