海外众筹:百万美金第一步

近期啊,就我们了解下来,国内几大知名厂商都有做海外众筹的打算或者已经开始规划自己的海外之路了.但是我们不得不说,在过去想要做一次海外众筹,比现在要容易很多,在过去或许不需要太多的筹备与计划,只需要把我们的项目上线到kickstarter或者indiegogo就能收获大量backer,现在我们想达到同样效果,需要的是专业的团队策划,精准的人群投放,完美的营销计划,这三点缺一不可,以下我们为大家详细聊聊.

首先我们可以先了解下海外众筹之于传统跨境电商,具体有些什么优势:

1. 更低的成本门槛:传统的跨境电商营销,往往要大量烧钱去铺渠道,而海外众筹这种低成本的营销方式,则更具有性价比,并且效果是很不错的.对于一个初涉海外市场的品牌来说,海外众筹则更合适.

2. 低风险:在这里我们可以了解到,海外众筹的销售模式,更像是我们国内电商玩的预售玩法,不需要提前备货,不用承担库存的风险,并且预售得到的钱,是直接打到卖家账户的,相较于传统传统跨境电商,风险更低.

3. 品牌知名度:这点主要是针对一些想要通过海外众筹来推出自己海外品牌的厂商说的,对于海外的用户来说,一个全新的品牌是很难被接受的,而海外众筹则不同,一个是被动的推广,一个是主动的了解,这两种方式哪种更好,想必大家都有所了解.

4. 建立用户粘性:这点也是我们出海第一步需要搭建的,对于品牌口碑建立是至关重要的一点,用户的口碑传播可以为品牌建立强有力的背书

那么,海外众筹是如何实现弯道超车的呢?首先,在海外市场,第三方平台如amazon,早已是一片打着价格战的红海市场,各种厂商在里面角逐厮杀.而在这样的市场大环境下,一个全新的品牌是很难在海外众筹市场中脱颖而出的.而前些年,Anker通过海外众筹打通海外市场的案例就是很好的佐证,早期只是做一些如充电宝,充电线等产品的Anker,如今已经进军中高端设备市场了,如近期他们在kickstarter上推出的最新3d打印机.并且,做海外市场很重要的一环就是与代理商的博弈,初创品牌很难获得这些代理商渠道商的信任,也就自然不会取得任何订单,而通过海外众筹推出品牌后,也就相当于有了海外众筹平台及一些科技媒体,KOL的背书,打通渠道自然也就不是什么难题了.并且海外众筹自带的媒体及社交属性,对于出海品牌的传播及销售都是非常好用的.

我们对于海外众筹,一直以来秉承的是:海外众筹市场并不是单纯的为了卖货而卖货,毕竟我们做出海的,品牌的口碑及传播才更重要,是Community的搭建及Hype-building的过程.

这里我们可以浅聊一下,海外众筹想要收获成功,有几点我们需要注意的地方:

1. 对于海外众筹市场来说,第一重要的是产品,只有产品好,才能获得海外众筹市场的关注及backers的支持.这里的产品好,并不只是说质量和外观,还有就是对于用户痛点的解决,以及与同类型产品的区分,也就是我们常说的:人无我有,人有我优

2. 专业投广:要有一位真正经验丰富的FB投手来配合项目，随时根据众筹的进度优化广告和调整预算，这是一个通过烧钱来拓量的工作

同时我们也要浅谈一下对于海外众筹市场,我们厂商需要规避的要点,如果一昧用国内电商的逻辑来做海外众筹,是与海外众筹市场所不匹配的.

比如我们国内常用的刷单刷评,在kickstarter是不被允许的,一经发现,项目会被直接叫停.当然,有些时候是需要刷一些来提高前期转化率的,只要有效规避掉被发现的错误操作即可.另外,既然说是众筹产品,那必须是全网首发才行,如果已经先行上架了国内外任何电商平台,就算已经募集了数百万美金,项目同样会被叫停.诸如此类内容有众多我们需要规避的内容,可以参考之前我们关于风险规避的文章,本文就不再赘述了.

以上就是本期内容了，如果还想了解更多海外众筹相关内容，可以私信或者m我，感谢大家的收藏点赞支持~

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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