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2022-05-18 16:10
上期回顾：
（一）词的选择:
(1)可以保持产品成熟期时的流量结构，在产品衰退期主要考虑的是原产品撤出市场的时间节点。
(2)考虑产品的促销方案，确定产品用什么样的促销方式的销量增速会更快。因为我们的精力要集中在新品期、成长期和成熟期的产品上面，尽可能在衰退期的产品里面节省退出成本。
(3)父体规划，原有的父体，可以继续加上其他更新过后的子体，要注意遵守亚马逊的上架政策。
（二）建议
在开广告的时候，一个产品一个活动
原因:可以灵活调整预算
（一）类目分类
第一步：查看关键词核心数据
第二步：类目数据
美国卖家垄断情况
评价数总体竞争过低
类目整体单价过低
新品进入难度过大
第三步：竞争对手
（二）客单价
客单价越高——营销费空间越大
客单价越低——营销费空间越小
（三）供需
竞争、市场需求
（四）核心数据
1、单品转化率CVR
产品竞争力
市场竞争
产品基因：网红品，有流量加持；常规品，区分竞争情况，需求情况
2、广告单次点击出价CPC
市场竞争越大，CPC单次点击竞价越高
市场竞争越小，CPC单次点击竞价越低
（五）常规数据
1、自然流量口
1）访客数，访客数越高，出单概率越高，Sessions
2）（B2C+B2B）出单量Units Ordered
3）B2B出单量Units Ordered -B2B
4）黄金购物车Buy Box
5）B2C的转化率Unit Session Percentage
例如说:转化率:20%，至少要点击100下，才有20个订单
如果广告单次点击花费:0.5美金，预算给的10美金，点击20下(在有效点击的情况下才会出单)预算分配，定价不科学
6）B2B的转化率Unit Session Percentage-B2B
2、广告流量
1）曝光lmpressions：关键词位置定位、广告关联位置定位、CPC广告出价
2）访客Sessions：和曝光数据紧密相连
3）转化率Unit Session Percentage：重中之重
4）广告占销比ACoAs：广告花费/总销售额
5）点击率Clickthrough rate(CTR)：词的有效性、流量口精准性、产品竞争力
6）花费Spent
7）单次点击成本Cost-per-click(CPC)：和类目、关键词竞争
8）订单orders：投放之后的结果
9）销售额sales：投放之后的结果
10）广告投入产出比Advertsing cost of sales(ACOS)：：投放之后的结果、广告花费/广告销售额
11）广告支出回报Return on ad spend(ROAS)：广告花费/广告销售额
12）广告占销率Advertising Cost of All Sales(ACOAS)：广告花费/广告销售额
13）搜索结果首页首位展示量份额Top-of-seach impression share(IS)：一天内有百分之多少的时间能抢到搜索结果顶部的位置
客户定位
投放位置定位
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（来源：雨课）
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