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实用!亚马逊如何通过关键词搜索趋势押中选品?

关键词和消费者的搜索息息相关,更是亚马逊卖家最直接、最匹配的流量来源。那么如何通过关键词筛选出爆品呢?

实用!亚马逊如何通过关键词搜索趋势押中选品?图片来源:图虫创意

什么是关键词?就是客户对商品的一种定义,当同一个关键词,被很多个客户多次搜索后,渐渐就定义了一个广泛的认知。关键词和消费者的搜索息息相关,更是亚马逊卖家直接、匹配的流量来源。那么如何通过关键词筛选出爆品呢?

首先各位跨境人要熟记爆品选品的3大要素:

一、紧跟热点话题,爆款有迹可循。

一个爆款商品自身畅销的同时还能为店铺带来流量,而爆款产品一般与季节性、节日性有关。如冬天卖泳衣热度显然不够,虽然有南半球的客户会购买,但想成为店铺的爆款就很有难度。

二、打出差异化,小区别也有大爆发。

简单地抄袭爆款难以成功,同样的产品,别的卖家销量已经很高了,后人无法保证能用一个新的产品超越竞争对手。通过数据分析,精炼出热卖产品的关键词,做出差异化产品才是成功之路。

三、转化率,优胜劣汰方向盘。

高点击率、低转化率的产品不能给店铺带来期望的回报,想要产品转化率高,就不能做“大路货”到处都能看得到的产品,更能通过分析关键词数据,精准投放人群,提高广告效应。关键词是能反应产品是否能成为爆品的决定性因素,更是产品标题中重要的组成部分,同时还可以反应出客户季节性、节日性的消费需求量。如果近一周产品关键词排名急速上升,说明市场需求量正在快速攀升,跨境卖家们可以结合往年的数据进行分析,调整自己同类商品的关键词。而关键词选品本质上就是通过高热度的关键词找寻高热度的细分市场,为卖家选品提供灵感和方向。

那么如何通过亚马逊关键词进行选品呢?

一、月度关键词搜索量

月搜索量指的是一个月内关键词被搜索的次数,直接反应了用户的市场需求量。搜索量的分析要采取横向对比(与其他相关关键词对比)+纵向对比(搜索趋势对比)。

二、月度关键词搜索趋势

搜索趋势可以反应一个类别的产品的生命周期、季节性、节日性的消费需求量,为卖家的备货、促销、广告投放、供应链等提供参考借鉴。

三、产品价格区间

了解同一个关键词的不同价格区间商品的占比情况,能够清晰的反应消费者对价格的接受程度,哪个价格区间更容易成为爆品,以及不同价格区间的竞争程度。经过一轮关键词分析,找到合适的有可能成为爆款的产品后,要先根据数据情况优化文案、主图、视频、A+页面,找准了方向后,就可以加大投放推广力度,特别是季节性热卖产品、节假日大促商品,卖家们要利用手头上充足的现金流,抓紧流量,完成最终的成交转化!

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(来源:豆小包跨境数字金融)

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