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2022-05-24 14:00
Etsy 长期以来一直是销售古怪、创意和美丽的手工或复古物品的首选市场。许多店主都在 Etsy 上谋生，创造和销售客户绝对喜欢的产品。成功的卖家有一个共同点。他们销售客户想要的产品。而许多卖家犯了一个错误，即浪费时间和精力来创造和推广客户根本不购买的产品。这就是商品研究如此重要的原因。通过产品研究，您可以通过了解客户的需求并验证对您所销售产品的需求，然后再全心投入创作，从而为成功做好准备。
EtsyHunt提供全面丰富的商品数据，从不同维度展现商品表现，支持卖家分析市场趋势，找到潜在商机。
功能用途
您可以基于数据选品找到个例商品，然后通过关键词、店铺分析确定商品需求与竞争难度
如何使用
选品搜索与筛选
常用筛选：支持细分类目、价格以及商品近7天与总销量筛选
高级筛选：支持商品发货地、商品类型、商品的近7天收藏与总收藏以及评论变化筛选
官方标签：在选择热销、好评较多的商品时，可以通过以下标签进行筛选
Raving：过去一周，被留下多个五星好评的商品
Etsy Pick：Etsy官方精选商品
Best Seller：过去半年内，销量较高的商品
上架时间：支持快捷时间筛选以及自定义时间筛选
选品列表与详情页
列表页展示了商品的核心数据：商品近7天销量、评论与收藏的展示；Tags（鼠标悬浮上方可看到全部Tags词）；ID（悬浮可见）；价格；上架时间以及官方标签
选品列表支持商品单页导出与全部导出，方便您个人对其进行数据加工与分析
排序：支持近7天评论数降序与近7天收藏数降序排序，这样方便您找到近7天评论数或收藏数飙升的商品
详情页除了上述列表页数据，支持更多徽章展示：图中小卡车徽章代表该商品包邮
支持商品折扣价、折扣力度、原价展示：方便您学习竞品价格策略
支持商品类型展示：帮助您判断该商品是否为手工类型等支持店铺基本信息展示：店铺名称、店铺总销量与总评论，您可以快速判断该商品对应的店铺表现，是否为你的竞争店铺以及是否值得参考
支持商品的基本信息展示：与官方页信息完全相同，节省您跳转到官网的时间
支持核心数据的历史趋势：通过销量、收藏数、评论数您可以判断商品的销售规律与未来走向以及对盈利进行预估；通过价格可以分析其销量变动与价格是否相关，找到最适合该类商品的定价策略
选品策略参考
以下选品策略是针对不同卖家场景预设的粗筛选条件，您可以基于实际情况调整或细化条件参数。
1.找到销量飙升商品，对其深入分析
短期内销量飙升代表着近期这些产品供不应求，可能是季节性产品或节日性产品，也可能是潜力产品、话题产品；您可以通过选品数据库与关键词分析进行判断
通过搜索趋势可以看出美国市场明显的销售规律，近三年都是10月至12月是该商品销售的爆发期（礼物属性），然后逐渐放缓
判断该关键词下的Top100商品表现，对盈利上限；竞争难度做一个基本判断
首先判断商品的垄断性，如果图像“L型”特征明显，说明头部商品垄断型较高，竞争度较大
然后判断新品机会，看Top100商品近一年上架的所占比例，看现在做是否有机会进入头部通过Top商品的商品销量与平均售价，判断该类商品的盈利上限
通过Top商品的商品销量与平均售价，判断该类商品的盈利上限
2. 找到潜力新品
这里只需要基于找销量飙升商品的方法，加一个上架时间限制即可（如半年内上架）
图片来源：EtsyHunt 商品搜索结果截图
3. “Thirty”选品法：
这个方法较适合新手卖家，灵感来自于独立站卖家
客单价高，价格大于30美元：Etsy目标人群往往是为设计买单，而非极致的性价比，所以去选择那些具有更高设计附加值的商品（利润空间更大）
周销量大于30：产品销量需要有一定的稳定性，长期性
商品评论小于30：一方面更多的评论意味着更多的售后成本；另一方面评论数过高的商品，很难通过评论数这一指标对其形成超越
4. 其他：
通过店铺上新找到选品灵感：
在店铺分析中找到热门店铺、潜力新店然后查看其商品列表按上架时间降序排序，看看最近上新商品的特性
通过Etsy平台热门搜索词找到选品灵感：
在关键词分析的搜索框下方，会展示平台内搜索量较高（需求高）的5个关键词，每日更新
（来源：跨境选品小达人）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
