做跨境电商Shopee，还不会选品测款？今天手把手教会你！

（图片来源：图虫创意）

Shopee作为跨境电商平台中的佼佼者，非常多的商家选择在上面开店，适合新手小白。2021年，Shopee业绩持续增长，全年总订单数增长116.5%，在多场大促中斩获亮眼成绩。

（图片来源：Shopee）

每个在Shopee开店的商家都想拥有店铺爆款，爆款背后代表了高流量、高收益。

一个爆款的打造，需要方方面面的配合运营，但是前期最重要的工作就是选品以及测款，本文将从这两方面进行阐述讲解，为广大Shopee商家分享宝贵的技巧经验。话不多说，马上进入正题。

一、选品

众所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么选品选款就一定要迎合市场趋势，在爆款的萌芽期就蓄势待发，顺势而上。这里要注意的一点是，选品选款最好在符合店铺风格定位的前提下进行，盲目迎合市场只会让店铺处于一个不健康的发展状态，切记。

不仅仅商品款式存在热销，商品类目在不同时期同样也有销量差异性，所以必须先进行选品，根据不同时期不同品类的需求，确定主打品类，为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。通过 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 飙升行业  ，可以分析市场整体热度的变化，从而分析是否要调整店铺的运营策略。我们分析当前类目的行业趋势，根据销量Top榜行业内容分析飙升原因，了解带动行业飙升的潜力产品，并添加到店铺中，紧跟当下消费趋势，提升店铺流量。

（图片来源：知虾数据）

选品需要结合市场情况和店铺自身，根据流行属性、热卖、差异性三个方面分析，利用 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 热销产品 ，分析排名变化、近30日销量、新增评论数、价格、上榜天数等等数据纬度的情况，可以初步筛选出符合要求的几款宝贝进行测款。

（图片来源：知虾数据）

（图片来源：知虾数据）

除此之外，卖家还可以根据不同维度分析产品数据。

① 通过销售数据明细，了解产品每日销售数据，发现市场消费趋势。

② 通过 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 活动营销分析，发现大力推广、广告花费多的商品，销量和毛利润是否符合预期。

③ 通过Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 引流词分析，发现当下热销品热门引流词，可以参考并优化自己的产品标题。

二、测款

（图片来源：Shopee）

俗话说的好，好的开头等于成功的一半，选品和测款作为Shopee店铺运营工作中最为重要的一环，需要卖家重视。希望广大商家能从文中获取经验心得，找出适合自己店铺的一套选品测款方案，引领店铺展翅起飞，创收更多的营业额！

点击此处免费使用知虾。

（编辑：江同）

（来源：知虾）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。