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做跨境电商Shopee,还不会选品测款?今天手把手教会你!

一个爆款的打造,需要方方面面的配合运营,但是前期最重要的工作就是选品以及测款。

做跨境电商Shopee,还不会选品测款?今天手把手教会你!

(图片来源:图虫创意)

Shopee作为跨境电商平台中的佼佼者,非常多的商家选择在上面开店,适合新手小白2021年Shopee业绩持续增长,全年总订单数增长116.5%,在多场大促中斩获亮眼成绩。

做跨境电商Shopee,还不会选品测款?今天手把手教会你!

图片来源:Shopee

每个在Shopee开店的商家都想拥有店铺爆款,爆款背后代表了高流量、高收益。

一个爆款的打造,需要方方面面的配合运营,但是前期最重要的工作就是选品以及测款,本文将从这两方面进行阐述讲解,为广大Shopee商家分享宝贵的技巧经验。话不多说,马上进入正题。

一、选品

众所周知,所有的爆款都具有一定的生命周期,那么选品选款就一定要迎合市场趋势,在爆款的萌芽期就蓄势待发,顺势而上。这里要注意的一点是,选品选款最好在符合店铺风格定位的前提下进行,盲目迎合市场只会让店铺处于一个不健康的发展状态,切记。

不仅仅商品款式存在热销,商品类目在不同时期同样也有销量差异性,所以必须先进行选品,根据不同时期不同品类的需求,确定主打品类,为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。通过 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 飙升行业  ,可以分析市场整体热度的变化,从而分析是否要调整店铺的运营策略。我们分析当前类目的行业趋势,根据销量Top榜行业内容分析飙升原因,了解带动行业飙升的潜力产品,并添加到店铺中,紧跟当下消费趋势,提升店铺流量。

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图片来源:知虾数据

选品需要结合市场情况和店铺自身,根据流行属性、热卖、差异性三个方面分析,利用 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 热销产品 ,分析排名变化、近30日销量、新增评论数、价格、上榜天数等等数据纬度的情况,可以初步筛选出符合要求的几款宝贝进行测款。

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图片来源:知虾数据

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图片来源:知虾数据

除此之外,卖家还可以根据不同维度分析产品数据。

① 通过销售数据明细,了解产品每日销售数据,发现市场消费趋势。

② 通过 Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 活动营销分析,发现大力推广、广告花费多的商品,销量和毛利润是否符合预期。

③ 通过Shopee生意参谋 - 知虾数据 - 引流词分析,发现当下热销品热门引流词,可以参考并优化自己的产品标题。

二、测款

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图片来源:Shopee

俗话说的好,好的开头等于成功的一半,选品和测款作为Shopee店铺运营工作中最为重要的一环,需要卖家重视希望广大商家能从文中获取经验心得,找出适合自己店铺的一套选品测款方案,引领店铺展翅起飞,创收更多的营业额!

点击此处免费使用知虾。

(编辑:江同)

(来源:知虾)

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