弄懂亚马逊的点击付费广告，这一篇就够了！

（图片来源：裂变跨境）

首先，先来熟悉下亚马逊点击付费广告的一些基本的概念：

1、ACoS (Average Cost of Sale) = 广告开销/总销售流水x100%。

2、Impressions ，展现次数。

3、Average CPC (Cost per Click) = 广告开销/点击量。

4、和Google Adwords一样，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三级进行管理，Campaign有Auto和Manual两种。

5、Auto Campaign 是指只设置产品和价格，系统自动匹配关键字。

6、Manual Campaign 是指自己添加关键字。

Manual Campaign的每一个关键字又有3种匹配类型, 这一概念基本和Google adwords相同。

7、Broad match = 任何跟这个关键字有关的词条。

8、Phrase match ，任何包含了这个词组的关键字。

9、Exact match，顾名思义就是这个关键字本身。

10、Negative keywords ，如果用户搜索的关键字里面包含negative keywords，你的产品将不会显示。

在清楚熟悉了亚马逊点击付费广告的一些基本概念，我们再来看看它的要求有哪些和卖家在付费点击广告里容易出现的一些误区。

一、亚马逊平台点击付费广告的要求

1、卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。

2、卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

4、 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

5、 美国站的数码摄像、珠宝类、个护下的成人用品、特殊医疗行业及***、毒品等违禁品不能做点击付费，UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费，二手产品也不能做广告。

二、卖家在付费点击广告里容易出现的误区

1、 盲目做广告。在开始一个新的campaign之前，你需要知道目标是什么,PPC可以实现品牌效应，直接转换效益，间接转换效益，刷销量等等不同目标。如果你经营品牌， 那么大可以不计成本地砸广告， 让你的品类下到处出现你的产品，消费者不买也混个脸熟。这同时也是大多数大品牌的广告策略。如果你是小本经营，那么至少要在保证不亏太多的情况下尽量增加impressions。如果并不是卖自己的品牌，那么应该就是想从PPC上面直接转换获利。

2、觉得出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。

3、CPC仅是一种辅助，它只能加大产品的曝光和引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。

4、最喜欢match bid。match bid其实是个非常没用的功能，sponsored products是个实时竞价系统，Est page 1 bid只是某一时刻的首页平均价格，而且只是keyword对应的exact的竞价，卖家重点可放在优化target上。

5、performance不好的情况下去提高bid来维持展示，这也是个不好的行为。广告的表现计入Listing的表现，做得好Listing排名也会提升，反之则会下降，不相干的流量会拉低Listing的整体表现，然后进入一个恶性循环。

亚马逊是从Listing相关性最高的customer search开始展示的，随着时间推移，它会慢慢的根据你的keywords的performance给更多的customer search的展示，因为一个board的keyword是很多customer search的集合，里面会有很多点击低的、转化差的不相干的customer search, 所以广告效果会越来越差。如果performance下降，需要提高bid才能维持展示量。

总之，卖家做CPC首先还是要注重产品，这算是一个大的方向，选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化。在早期避开大词，找介于长尾与热搜词中间的精确词，等广告累积量越大，权重越大，慢慢再用热词。选词方面，卖家可寻找和优化最精准的关键词，不断寻找和筛选。这是一个日积月累的过程，卖家要坚持去分析数据、不断测试。

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同时，裂变跨境拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，拥有大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺，在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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