做好这些准备，今年Prime Day爆单不是梦！

（图片来源：JS）

今年，亚马逊Prime Day已经确定会在7月举行，虽然亚马逊尚未宣布具体日期，但我们预计Prime Day将在 7 月中下旬举行。

随着供应链问题的持续和通货膨胀的加剧，Prime Day 对消费者和企业也意味着巨大变化。在这篇文章中，桨小歌将解析今年的Prime Day有什么不同之处，以及卖家应该如何应对。

一、今年的Prime Day有什么不同？

在过去两年中，美国消费者总体上削减了生活开支，并在很大程度上，从线下购物转向了线上。在整个 COVID-19 大流行期间，亚马逊仍保持美国网购平台巨头的位置，超越沃尔玛和Target等线下零售巨头以及 eBay 和 Etsy 等其他线上平台。

下面的3个趋势，可能是使今年的 Prime Day与过去有所不同的地方：

1、消费者正在减少开支

在Jungle Scout今年第一季度的消费者趋势报告 中，许多人表达了他们对过去一年，创纪录的通胀率的担忧。为应对燃料和杂货等必需品价格上涨，消费者们预计将会在 2022年初减少支出，随着消费者需要维持家庭支出或为大宗购买储蓄，这一趋势还将继续持续下去。

下面是消费者趋势报告中的一些精华数据：

38% 的消费者正在减少总体支出，72% 的消费者表示，通胀上升正在影响他们的消费支出，70% 的消费者将在 2022 年减少冲动购买，52% 的消费者正在为大宗购买（例如新房或度假）存钱。

2、消费者对存钱更加认真

在过去2年中，许多美国人面临的财务压力可能会使 Prime Day 比过去更具吸引力。

53% 的消费者在获得优惠、优惠券或折扣代码时会更加愿意购买，47% 的消费者只会购买打折的产品，47% 的消费者会因为负担能力，只购买他们最喜欢的品牌。

3、消费者计划增加家庭/个护产品支出

根据Jungle Scout的调查，2022 年家装和居家经济正在蓬勃发展。虽然部分消费者已经恢复到疫情前的生活，仍有 60% 的消费者表示，2022 年他们会更多地待在家中。

由于消费者居家时间延长，这意味着他们的消费特征发生了显著的变化。相比 2020 年之前，50% 的消费者愿意增加居家用品的支出，62%的消费者关注个护与健康产品，相比在餐厅吃饭，61% 的消费者对在家做饭表示了更大的兴趣，45% 的消费者对室内设计和家居装饰更感兴趣。

二、卖家需为Prime Day做哪些准备？

1、按时寄送 FBA 库存货件

亚马逊已发布 2022 年 Prime Day FBA 库存截止期限。为避免缺货，FBA 卖家应确保任何新库存在 6 月 20 日之前，到达亚马逊运营中心。

2、提供多种促销方式

为了吸引消费者在 Prime Day购买你的产品，Jungle  Scout和亚马逊都建议在你的Lisiting上，创建deals、折扣和促销活动。

一些卖家可以在不进行 Prime Day促销的情况下 ，仅仅是因为流量增加而获得了销售额的增加。但为客户提供省钱的商品，是个绝对的好主意。

下面是一些常见的促销方法：

（1）使用亚马逊优惠券

优惠券是让客户知道卖家提供 Prime Day折扣价的最佳方式，因为它会在产品详细信息页面上的标价旁边，显示为亮绿色标签，消费者不会看不见，也不需要到其他单独的页面寻找促销信息。6月10日是为美国站提交Prime Day优惠券的截止日期。 

（2）提供闪电特价（Lightning Deals）

 闪电特价是卖家提供的一次性，仅持续几个小时的的促销方式。Prime Day 的消费者可以在亚马逊的 Prime Deal 页面上浏览正在进行的 Lightning Deals。这也是让你的产品在活动期间，更加引人注目的好方法。不过，在 Prime Day, 进行Lightning Deals促销需要付费，而且会比平日更贵，因为它确实可以为卖家带来丰厚的回报。

（3）创建促销活动

在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，例如买一送一或第二件半价。卖家还可以创建自定义的促销码，在社交媒体上，还可以将折扣码分享给潜在买家或亚马逊之外的KOL。

（4）调整产品价格

虽然亚马逊不建议卖家简单粗暴地降低价格，但这是 Prime Day促销的另一种选择。如果你写上了原价与促销价，亚马逊将在Lisitng中显示折扣价。去年，此功能被禁用，但我们注意到这个功能又复活了。

这仍然是一个不错的选择，因为可以为卖家节省随着时间推移而积累的，未售出库存的长期储存费，此外这种方法还可以自然地提高产品的BSR排名 。

请注意，买家可以同时使用优惠券、 Lightning Deals 等多个促销方式，让他们 Prime Day上节省更多钱，买家需要注意正确设置促销的方式，控制好促销的成本。

3、优化产品Listing

卖家还应该在Prime Day之前专注 Listing优化  ，虽然折扣价对今天的购物者很重要，但产品Listing需要尽可能吸引消费者，才能获得这些转化。

（1）检查Listing：检查标题、要点、 图片和五点描述，确保这些要素正确，且与最新的产品保持一致。

（2）A/B测试 A+ 页面：如果你是亚马逊的已注册品牌，请考虑使用亚马逊的A/B测试来最大化Lisiting的转化率。

Jungle Scout的关键词功能就是卖家们优化Listing。当卖家输入自己的Listing在Jungle Scout的Listing生成器中，即可获得Jungle Scout 给出的Listing优化得分（LQS），帮助卖家判断Listing质量，及时调整Listing。

Jungle Scout还支持通过反查竞品ASIN，查看竞品正在使用的关键词、搜索量排名以及PPC出价。

4、优化营销策略

通过提高品牌在亚马逊内外的知名度，确保客户在 Prime Day找到你的商品。

（1）PPC广告投放

卖家需要更积极地为你的产品最重要的关键字出价，在 Prime 会员日之前提高自然排名。如果你是品牌注册卖家，可以综合尝试品牌推广广告、品牌推广视频以及品牌展示广告等多种投放形式，增加品牌曝光与转化。如果你是广告投放新手，这篇保姆级广告投放指南 千万别错过！

（2）投放非亚马逊站外广告

 将外部流量引向卖家主打的Prime Day商品，卖家可以尝试投放Facebook和谷歌广告，并使用Amazon Attribution跟踪非亚马逊平台上的流量和转化率。

（3）使用社交媒体提醒潜在买家即将到来的 Prime Day优惠

消费者会在Facebook、Instagram、YouTube 和 TikTok ，通过帖子、Instagram Stories以及短视频种草他们感兴趣的商品，卖家可以通过各个社交媒体让消费者知道，在 Prime Day当天购物，有哪些优惠活动。

（3）将评论邀请自动化

积累出色的Ratings和Review营销策略的重要组成部分。使用Jungle Scout的自动化评论管理功能，卖家能够批量发送评论邀请，并支持根据订单或产品，跳过特定产品进行评论邀请，并且完全符合亚马逊服务条款，安全合规，大大提升留评率。

五、不同商业模式的Prime Day备战

1、自有品牌

对自有品牌产品来说， 卖家最需要注意的就是Prime Day 的库存。现在，卖家仍有时间备货，以满足 Prime 会员日激增的销量，再次强调，美国站的入库截止时间是6月20日。

为了加快将库存送入亚马逊物流中心，卖家可以通过Jungle Scout的供应商数据库功能，Jungle scout获取了近5年美国进出口海关数据，打造出每月更新的供应商数据库，只需输入产品关键词和ASIN等关键信息，就能找到对应供应商，还能挖掘竞品供应商，在寻找货源上少走弯路。

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2、套利

由于 Prime Day会带来大量流量，因此对套利卖家来说，这是销量不佳的产品的出单机会。

这也是一个检查当前库存，并将库存出售的最佳时机。你现在还可以进行Jungle Scout的数据化选品功能，包括但不限于选品数据库、潜力市场搜索器等，为大型促销做好准备。

（图片来源：JS）

亚马逊Prime Day开始于2015年，逐步从9个站点，扩展到18个站点，活动的GMV也持续走高。即使是2020年新冠大流行期间，也未能阻止Prime Day的增长势头，这也解释了为什么越来越多第三方卖家都对Prime Day极其重视。

为了帮助新手卖家更好地应对Prime Day, Jungle Scout 推出了Prime Day 5天爆单速成班，为你解决选品、运营、广告投放、物流以及财税方面的种种痛点。

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（编辑：江同）

（来源：JS）

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