OZON产品如何定价？过高过低都会禁止出售？（附公式）

价格是一个产品的命脉，过高过低都不好，而且每个跨境电商平台对价格的要求都不一样，而且产品的价格不仅会影响产品的销量，甚至还会影响产品的正常出售，所以对于OZON平台产品价格的管理是很有必要去知悉了解一下。

OZON产品价格有哪些类型

卖家可以管理以下类型的价格：

· 现行价格——OZON产品卡上显示的产品价格

· 折前价格——被划掉的价格，其旁边会显示现有折扣百分比

· OZON Premium特价——针对OZON Premium会员的价格

卖家还可以查看：

· OZON平台上最低价格——同一产品在OZON上的最低价格

· 市场价格——同一产品在其他平台上的最低价格。建议将价格维持在市场的最低水平，这样产品在OZON网站搜索结果中的排名会更靠前

OZON平台对产品的定价要求

折前价格必须高于现行价格；OZON Premium特价应低于现行价格，且前后差价必须满足以下条件：

- 如果现行价格不高于400卢布，则差价应至少为20卢布

- 如果现行价格位于401卢布到1万卢布区间，则差价应至少为 5%

- 如果现行价格高于1万卢布，则差价应至少为500卢布

价格过低或过高

OZON平台上所有产品都有最低和最高限价，所有产品类别的最低限价为20卢布。最高限价取决于产品类别，并且考虑产品运输成本。

产品价格必须：

- 等于或高于最低限价。

- 等于或低于最高限价。

如果在价格更新之后产品商品价格大幅上升或下降，OZON平台会将该产品列入价格锁定，产品被锁定后，暂时无法在OZON平台上购买，只有让产品解锁后，才能再次显示在OZON平台上。

所述限制均适用于更改价格和创建新产品的情况，如果已经在OZON上出售有低于最低限价或高于最高限价的产品，则所述限制对其并不适用。

如何更改产品价格

要想吸引买家加购下单，卖家可以考虑设置产品的最低价格。通过产品信息页的价格跟踪一栏中即可查看这个价格。

卖家可以通过以下方式更改价格：

· 通过个人中心：转到产品→产品列表或价格 → 产品价格页面；点击所需产品的价格，然后在其信息页上进行修改。

来源OZON

 · 通过XLS文档：在主菜单栏点击价格→更新价格，下载、填写并上传XLS模板。

来源OZON

 在XLS文档的“产品和价格”页上填写新的价格或折扣。仅需要编辑绿色列的字段，而其余字段会由表格自动算出，如果无需更改某个产品的价格，将字段留空，这样就会保留旧值。

· 通过API：使用价格更新方法（以上方法步骤）

价格更新记录

可以查看产品价格更新的历史记录，根据以下步骤：

在个人中心转到产品→产品列表或价格→产品价格页面，然后点击所需产品的价格，然后打开表格。

在价格更改记录一栏中点击下载XLS文档按钮，打开历史记录文件表格，更改后的价格会以彩色显示。

  来源今日跨境电商

定价公式

售价=【采购成本*（1+采购成本利润率）+物流+其他+固定金额】*汇率 /【（1-促销折扣）*（1-类目佣金）*（1-汇率损失）*（1-货物损失）】

该商品售价=[（54（1+200%）+37）11.9111]/[(1-5%)*(1-1%)*(1-15%)]=2965卢布

利润核算

如果我的商品按正常发货并收货，那该商品的利润为（以人民币结算）

利润=248.93（2965卢布）-37（国际物流费）-54（采购产品）-248.93*5%（佣金费用）-248.93*5%*1%（提款手续费）=145.35元

学无止境，OZON平台虽然和十年前国内淘宝相似，但是真正操作起来还是有很多细节的差异的，只有在OZON平台自身上去深入了解，以及对俄罗斯本土消费者的多维度剖析，才能真正把产品做好，真正把中国产品卖到俄罗斯每一个角落。

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（来源：今日跨境电商）

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