户外商机系列：出海体量暴涨的便携式储能行业

（图片来源：图虫创意）

在疫情的长期影响之下，户外运动在海外稳健、高速发展，也带动了与之相关的周边产品热卖。其中，露营的受众群体定位为中产家庭，是无论在国内还是海外，都颇为热门的一个细分项目。

关于户外与露营的内容，具体可以阅读我们近期所发布的文章：《春季销量“走”出去，商机大头在户外》。

这次，我们要聊的是一个被户外、露营经济带动的出海潜力品类——便携储能，也就是“超大号充电宝”。

一、从小众到大众，便携储能出海的亿万潜能

顾名思义，便携式储能设备之所以被成为超大号充电宝，就是因为它带电量及输出功率更大。便携式储能的带电量通常在200wh至2000wh之间，输出功率在100w至2200w之间，能够为冰箱、电饭煲等数码设备及小家电供电。同时，由于储能产品通常都携带逆变器，能够支持交流电与直流电输出，而充电宝仅能支持直流电输出。

通俗来说，如果你想要在户外使用一些小型家电，那么购置一台便携式储能设备是完美的选择。户外露营尚未走进千家万户视野，因此市场需求并不多，提到“储能”两个字，大家更多地会想到工业、制造业、商业用电。

三年过去，我们依然还处于疫情之中，随着户外露营现象越来越普遍，行业也越来越专业，再加上人们户外活动方式的观念转变（如精致露营等理念正在户外露营圈内逐渐普及），所以用于户外活动场景的电子设备及电器产品愈加涌现，拉动了户外消费者对离网用电的需求，便携式储能，成为了人们在户外露营时必不可少的设备。

另外，在一切皆有可能、一切都不再只是想象的今天，便携式设备除了具备娱乐性质，也可以用于灾难应急场景中，解决缺电、停电、应急救援等问题。

回到生意角度，从出海市场看，全球便携式储能行业的市场规模已由2016年的0.6亿元快速提升至2020年的到42.6亿元，年均复合增速高达190.28%。便携储能行业将继续呈现快速增长趋势，市场发展潜力较大，预计到2022年市场规模突破200亿元。

（数据来源：中商产业研究院）

2016年，全球便携式储能设备仅出货5.2万台，2021年出货量达到483.8万台，年复合增长率达到148%。预计2022年全球便携式储能设备出货量将突破800万台。

（数据来源：中商产业研究院）

从终端市场看，美国和日本为便携式储能最大的消费者市场，主要有以下几点原因：

（1）美国有良好的户外运动文化，露营、登山、垂钓等是居民节假日休闲娱乐的选择。美国居民户外活动渗透率高，每年参与户外活动的人数在 48%以上。美国2020年在全球的应用端占比达到47.3%，其中户外活动领域的出货量约80万台，应急领域出货不到10万台，其他应用领域出货10万台左右。

（数据来源：Outdoor Foundation，东方证券研究所）

（2）日本地震等灾害事故频发，应急电力设备的需求较高。 2020年，日本应用端占比29.6%，2020年应急领域出货约50万台，而在户外应用领域出货量较少，仅5万台左右。

（3）中国户外市场处于起步阶段，但中国市场消费人群巨大、消费能力提高，市场正在逐渐成熟。这一点，从2021年-2022年间的朋友圈娱乐模式来看，也多少能够窥见端倪。

（4） 欧洲和加拿大等地，其户外活动以自行车等轻便出游方式为主，因此对便携式储能的需求有限。

二、中国制造便携式储能的出海优势明显

全球便携式储能的主要生产地在中国，占据了 90%以上的产量和出货量。在产品方面，它们的上游零部件包括电芯、电子元器件、结构件等，中国具有发达的消费电子制造业，上下游产业链配套齐全，基础设施完善，同时具备人工成本优势，是全球主要的便携式储能产地。此外，在便携式储能的主要应用市场美国和日本也有部分生产，但其中部分品牌会选择中国企业代工模式。

（数据来源：中国便携式储能产业发展研究报告）

不过，在巨大的市场潜能之下，中国出海卖家也需要同时意识到，便携式储能仍处于市场教育和市场渗透阶段，并且具有很大的区域特点，同时在行业内中国的头部产业链企业（华宝新能、正浩创新、安克创新、派能科技等）正不断抢占海外市场份额。

卖家如果想要在这门生意中获得先机，需要从以下几方面入手：

1、因地制宜

以华宝新能为例，公司战略聚焦便携式储能，基于境内外文化差异，全力打造 “Jackery”和“电小二”两大自主品牌，针对境内外不同的消费市场进行品牌推广、产品差异化设计、产品型号迭代和售后服务等，及时根据市场变化做出快速反应。

2、精准触达

触达目标消费者是产品成为爆品的关键因素之一，在华宝新能的持续投入下，2020 年，公司的便携储能产品持续入选亚马逊最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），获得日本“防灾安全协会推奖”奖章，并先后入选 CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，被福布斯、华尔街日报等媒体报道，品牌全球影响力持续提升。

国内，电小二频繁赞助各种户外赛事活动，比如签约侣行夫妇。张昕宇梁红为品牌推荐官，先后亮相户外探险森友会、金犀牛户外嘉年华、爱卡趣野营等野餐露营现场，合作自驾探险节目《越野路书》、2020 中国崇礼168国际超级越野赛，为户外挑战活动提供电力支持。

3、品牌认同

消费者通常具有追求品牌、寻求归属的心理，当一个品牌在特定圈子中广泛流行时，消费者在进行购买决策时通常会选择更流行的品牌，自然而然形成了产品的品牌力。品牌力带来消费溢价，突出的产品和全面的渠道有助于诞生优秀品牌，品牌力会成为公司的关键壁垒，构筑起在行业内的护城河。

高转化、低成本的必应出海广告必然帮助我们高效触达海外目标消费者，实现精准营销。

（编辑：江同）

（来源：西窗科技）

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