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2022年,DTC品牌值得关注的营销趋势

这些营销趋势不容忽视!

2022年,DTC品牌值得关注的营销趋势

Meta(旗下包括Instagram、Facebook等社媒平台)、谷歌,营销人员眼中的两大“白月光”,广告是消费者与品牌的优质连接点,不同于传统的广告牌、电视广告植入,如今的广告对于民众生活环境的渗透可谓是无孔不入,互联网经济下,以社媒、搜索门户、电商平台为主要阵地的广告投放模式凭借“物美价廉”的特征占据高地,“360度营销”就是在这中间产生的新词汇。这一术语描述的是能够触达消费者的所有促销活动。不少DTC品牌已经开始启用这种方式进行宣传,在多个广告渠道同时进行类似或同样的促销活动。

成立于2015年Lovevery,销售的主要是优质教育玩具套件。该品牌在2020年有超过10万名用户。到2021年10月,已获得超1.26亿美元的风投资金。从2021年5月到2022年5月中旬,Lovevery在280多个渠道投放在线视频和流媒体广告,同时是知名播客的赞助商。以下是Lovevery在至少26个网站上使用的广告示例。

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Hims & Hers Health, Inc.也采用了360度的广告方式。这家美国保健公司在网上销售保健产品,包括处方药。在2021年5月至2022年4月期间,该公司在有线电视、视频平台、流媒体平台、移动端特定投放、播客、社媒平台等渠道投放了包括PPC广告、展示广告在内的多种类型广告。以下是2022年2月出现在Oxygen网站上的Hims & Hers Health的展示广告。

2022年,DTC品牌值得关注的营销趋势

从具体的投放位置上看,许多DTC品牌会从投放搜索、付费社媒平台广告,继而进行“见缝插针”式的投放,上下文定向投放。户外家具公司Outer是通过上下文定位,在相关内容附近放置广告的很好的例子。

2022年,DTC品牌值得关注的营销趋势

ButcherBox是一家提供配送的订阅式肉类品牌,主要销售的产品有草饲牛肉、散养有机鸡肉以及其他肉类。在2022年5月之前的12个月里,ButcherBox至少赞助了18个播客节目,其中就包括CBS的热门体育节目,Fantasy Football Today。还有一些情境性投放主打的是名人效应,Ben Greenfield是著名播客主持人,ButcherBox也是其节目的赞助人之一。2021年10月28日Greenfield在节目中请到健身达人,俩人以ButcherBox免费赞助的火鸡为出发点,“吹”了一波产品质量。Greenfield的作用是给品牌背书,他的发声给人留下了深刻印象,更是对产品的认可。

Athletic Greens使用流媒体视频广告来推广其营养补充剂。这张截图是一个Paramount+广告的开场画面。

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广告情报平台Media Radar的数据显示,一些DTC品牌在美国经济衰退前削减了广告投资。这并不是一个应对危机的“正确姿势”。历史证明,许多在经济衰退期间投资广告营销业务的企业,在经济情况好转时较于竞品将手握更多的资源。佐证这一说法最有利的材料是2005年发布的报告——“Turning adversity into advantage: Does proactive marketing during a recession pay off?”(化逆境为优势。衰退期的主动营销是否有回报)。文中写道,经济衰退会严重影响企业业绩,危及企业生存。然而,并非所有的公司都同样受到经济衰退的影响。一些公司把握经济衰退视为加强其业务的机会,积极投资,将获得弯道超车的机会。

(来源:出海记事本)

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